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地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)

課程大綱
一、新政下，中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存現(xiàn)狀
1、商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入第六代模式
2、大象們都在干什么？
3、商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展的十大趨勢
4、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)生存SWOT分析

二、2014萬達(dá)商業(yè)模式全新解密
1、萬達(dá)比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬達(dá)模式的核心競爭力揭秘
2、深度解析萬達(dá)的“318”計劃模塊管控*解析（2014年6月集團(tuán)培訓(xùn)版）
3、萬達(dá)的商業(yè)綜合體營銷的一招鮮——“規(guī)定動作”打天下
4、三年三番沖千億的萬達(dá)營銷獨創(chuàng)的兩大看家法寶
5、萬達(dá)營銷活動秘籍——為什么要“請大明星，搞大活動”？

三、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)出路何在？
1、如何挖掘中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)核心競爭力？
2、面對大象、老虎、地頭蛇，中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)如何在競爭中脫穎而出？
3、命懸一線的中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)綜合體開發(fā)，如何確?，F(xiàn)金流安全？
4、中小企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)如何解決招商、運(yùn)營困境？
5、自持物業(yè)與可售物業(yè)面積的比例原則

四、大數(shù)據(jù)時代背景下的房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷；
1、大數(shù)據(jù)時代到來
2、大數(shù)據(jù)時代的房地產(chǎn)業(yè)特征變化
3、大數(shù)據(jù)對房地產(chǎn)營銷行業(yè)的啟發(fā)與改變
4、大數(shù)據(jù)時代萬達(dá)的商業(yè)綜合體營銷的創(chuàng)新解讀
5、看萬達(dá)如何用好大數(shù)據(jù)

五、大數(shù)據(jù)、整合行銷在綜合體銷售中的靈活運(yùn)用
1、如何獲取大數(shù)據(jù)？整合是關(guān)鍵
2、站在巨人肩膀上，大數(shù)據(jù)不一定是自己的，如何“傍大款”？
3、整合行銷模式解密，大數(shù)據(jù)+整合行銷=全*
4、碧桂園模式在綜合體銷售上的啟發(fā)
5、綜合體銷售有別于住宅銷售的幾大關(guān)鍵點

六、中國第一執(zhí)行力公司解密
1、鋼鐵之師的執(zhí)行力從何而來？
2、比執(zhí)行力威力更大的致命武器——萬達(dá)模式的核心競爭力揭秘
3、執(zhí)行力在萬達(dá)營銷團(tuán)隊的表現(xiàn)
4、執(zhí)行力案例

七、如何提升營銷團(tuán)隊執(zhí)行力
1、你的公司是以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)嗎？
2、營銷第一責(zé)任人是誰？
3、再論銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的氣質(zhì)
4、選什么樣的人，決定什么樣的結(jié)果
5、如何培養(yǎng)銷冠
6、管理團(tuán)隊要學(xué)習(xí)媽媽桑——管理層靠近一線，靠近，再靠近
7、高度統(tǒng)一戰(zhàn)術(shù)思想是關(guān)鍵
8、隨時分享是激勵團(tuán)隊的*法寶

地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)總結(jié)
地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)講師簡介
原萬達(dá)集團(tuán)營銷副總經(jīng)理
現(xiàn)任某上市地產(chǎn)集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理
澳門公開大學(xué)工商管理類專業(yè)MBA
工作經(jīng)歷：
15年大型房地產(chǎn)開發(fā)公司從業(yè)經(jīng)驗，歷任集團(tuán)公司營銷中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、大型房地產(chǎn)附屬公司法人、總經(jīng)理、6年大型房地產(chǎn)開發(fā)公司執(zhí)行副總經(jīng)理、2010年加入萬達(dá)，親手操盤4個萬達(dá)綜合體項目營銷工作；親自全盤管理地產(chǎn)開發(fā)面積550萬平米；參與管理房地產(chǎn)開發(fā)面積近千萬平米；并有海外大型旅游地產(chǎn)投資管理經(jīng)驗，2003年派去柬埔寨，作為董事長助理，協(xié)助董事長取得96平方公里區(qū)域開發(fā)權(quán)；
親自操盤項目有：
商業(yè)綜合體：滿洲里項目面積10萬平米、濟(jì)寧項目總面積74萬平米、襄陽項目總建面60萬平米、唐山項目總建面105萬平米、銀基廣場超高層項目、聶莊綜合體項目
住宅項目：鄭州銀基王朝項目、開封銀基王朝項目、平頂山銀基王朝項目、滎陽銀基王朝項目、許昌銀基王朝項目、天津維拉.villa別墅項目、第六大道、第六田園、第六城、海口新埠島、柬埔寨96平方公里新區(qū)、天津名門世家、天津萬德花園、華昌大廈、瑞江花園等
旅游地產(chǎn)：新密黃帝宮項目、開封月亮灣項目