《如何成為*的營銷人員》
講師：袁軍 瀏覽次數(shù)：2552
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 中層領導
培訓講師：袁軍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何成為*的營銷人員課程
【課程背景】
1、 部分市場是否因為營銷人員的能力而運營不善
2、 營銷人員是否成長緩慢，嚴重制約市場拓展
3、 營銷人員是否嚴重缺失營銷的科學認知，僅憑經(jīng)驗開展營銷開展
4、 企業(yè)營銷目標分解是否總是討價還價，抱怨很多
5、 營銷目標是否達成率低，營銷總結(jié)總是借口很多
【培訓目標】
1、 顛覆認知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷人員對營銷的認知
2、 達成共識：幫助營銷人員達成營銷認知與行動共識
3、 掌握技術：讓學員掌握并運用營銷的實戰(zhàn)技術與工具
4、 找準問題：幫助學員找準營銷實戰(zhàn)的關鍵問題與障礙
5、 解決難題：幫助學員運用實戰(zhàn)工具現(xiàn)場演練解決實際營銷難題
6、 人才培養(yǎng)：統(tǒng)一營銷認知、抓住關鍵動作管理，快速培養(yǎng)一批營銷人才
7、 效益轉(zhuǎn)換：將運用實戰(zhàn)營銷工具，快速實現(xiàn)營銷業(yè)績突破
【培訓對象】
1、 營銷人員
2、 營銷管理人員
【培訓大綱】
《如何成為*的營銷人員》
模塊一 認清*營銷人員的成長障礙
引導案例
1、 平庸營銷人員的普遍現(xiàn)狀
a) 心態(tài)消極
b) 行為拖拉
c) 管理缺失
d) 抱怨不斷
e) 借口多多
2、 平庸銷售人員的四無現(xiàn)象
a) 無認知
b) 無方法
c) 無目標
d) 無野心
3、 錯誤的銷售人員評價標準
4、 成為*銷售人員的障礙
5、 *銷售人員的四大特征
6、 *銷售的四知三性九能
a) *銷售人員的四知
b) *銷售人員的三性
c) *銷售人員的九能
實戰(zhàn)研討與講師輔導點評（根據(jù)實際課時安排）
1、 什么樣的營銷人員才是合格的營銷人員
2、 合格的營銷人員應該具備那些知識技能
模塊二 夯實*營銷人員成長的基石
引導案例
1、 顛覆傳統(tǒng)理念
a) 從推銷到營銷
b) 客戶決策行為
2、 尋找藍海市場
a) 市場細分找藍海
b) 產(chǎn)品差異找藍海
c) 解決方案找藍海
3、 摸清市場動向
a) 市場容量分析
b) 市場占有率分析
c) SWOT工具分析
4、 號準客戶脈搏
a) 探尋客戶需求
b) 明晰客戶痛點
c) 弄清客戶障礙點
5、 了解競爭對手
a) 對手基本分析
b) 對手產(chǎn)品分析
c) 對手問題聚焦
6、 特性轉(zhuǎn)換賣點
a) 銷售過程的錯誤
b) 特性不等于賣點
c) 把握客戶的痛點
d) 訴求獨特的價值
e) FABE工具的運用
f) 產(chǎn)品說明的原則
實戰(zhàn)研討與講師輔導點評（根據(jù)實際課時安排）
1、 運用ＳＷＯＴ工具分析你的市場,找到市場營銷的策略,科學推算市場銷量
2、 分析主要競爭對手、分析主要競品，找準他們的優(yōu)勢與問題點
3、 運用FABE工具，針對競品的問題點，提煉出產(chǎn)品的關鍵賣點
模塊三 *營銷人員成長的六級臺階
引導案例
1、 *營銷人員的時間管理
a) 平庸銷售人員的時間安排
b) *營銷人員的時間管理
2、 *營銷人員的檔案管理
a) 客戶檔案管理的重要價值
b) 營銷業(yè)績瓶頸的冰山效應
c) 客戶檔案管理的有效管理
3、 *營銷人員的營銷協(xié)作
a) 營銷協(xié)作的重要價值
b) 個性才干與營銷協(xié)作
c) 營銷協(xié)作與業(yè)績達成
4、 *營銷人員的目標管理
a) 理性分析市場
b) 正確解析目標
c) 找準市場策略
5、 *營銷人員的計劃管理
a) 明確一日工作目的
b) 制定一日工作計劃
c) 規(guī)劃一日工作路徑
d) 總結(jié)一日工作結(jié)果
6、 *營銷人員的動作管理
a) 關鍵動作管理的價值
b) 關鍵動作轉(zhuǎn)換與提取
c) 關鍵動作管理標準化
d) *營銷成長變簡單
實戰(zhàn)研討與講師輔導點評（根據(jù)實際課時安排）
1、 結(jié)合時間管理工具，制定一日工作計劃
2、 對一個營銷行為運用動作轉(zhuǎn)換工具，進行動作梳理與優(yōu)化，形成可標準化的關鍵動作管理
如何成為*的營銷人員課程
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