課程描述INTRODUCTION
新商業(yè)模式創(chuàng)新培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新商業(yè)模式創(chuàng)新培訓
課程背景:
*的CEO首先是一名教練,偉大的CEO就是偉大的教練——杰克. 韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈,中小民營企業(yè)進入精細化、創(chuàng)新化競爭階段,在這個階段,圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值,已經成為了一個關鍵的重要領域。
如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式和運營模式?如何定位客戶和客戶價值?如何整合資源設計交易結構?如何設計獨特盈利模式?如何持續(xù)提升企業(yè)價值?本課程以運營模式和商業(yè)模式為核心,分享案例,剖析項目成長的內在邏輯和路徑。透過結合教練技術,以“商業(yè)架構+教練”的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現(xiàn)狀。
我們認為頂層設計是企業(yè)價值的放大器,綜合運用頂層設計技術可以構建企業(yè)成長新的動力引擎,為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨特的成長路徑。
課程收益:
.深刻理解運營模式和商業(yè)模式創(chuàng)新的架構和邏輯;
.掌握依據架構設計運營模式創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的能力;
.掌握業(yè)績教練過程激發(fā)員工潛力思維的工具和方法;
.熟練掌握打開商業(yè)價值成長空間的思路和方法。
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:中高層管理者
課程方式:模型+測評、案例解剖、分組練習和研討教練技能、現(xiàn)場情景演練運用教練技能,體驗式學習、制定課后行動方案
課程大綱
商業(yè)案例:微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、江小白、三只松鼠、河馬鮮生
第一講:商業(yè)價值解讀
一、什么是商業(yè)價值?
1. 企業(yè)經營邏輯演變:從業(yè)績轉向企業(yè)價值
2. 估值
1)P/MAU法:基于活躍用戶數(shù)估值
2)市銷率法:基于銷售額估值
3)市盈率法:基于利潤估值
4)市凈率法:基于凈資產估值
5)成長股估值法:適用于高成長企業(yè)估值
6)新的估值模型:適用于超級物種
練習:不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型
3. 商業(yè)價值分析
1)判斷企業(yè)價值狀況的財務指標和三張表
2)凈資產收益率(投資回報率)
3)提升企業(yè)價值的六大機會分析
研討:商業(yè)價值的新角度
案例分析:上市企業(yè)的凈資產收益率
二、商業(yè)價值提升——企業(yè)價值進化系統(tǒng)5. 0
1. 企業(yè)價值分布圖
2. 商業(yè)價值成長空間
3. 商業(yè)價值成長路徑
第二講:運營模式創(chuàng)新
一、運營模式的架構深入理解
1. 戰(zhàn)略導向、客戶價值為核心、客戶價值提升為目標
2. 十個運營模式核心要素
3. 5個核心創(chuàng)新動力
1)技術創(chuàng)新的影響:大數(shù)據、AI人工智能、區(qū)塊鏈
2)管理創(chuàng)新的影響:管理新理論應用
3)資源創(chuàng)新的影響:效率、共享
4)媒體創(chuàng)新的影響:微信、公眾號、小程序、微博、視頻、直播
5)文化創(chuàng)新的影響:消費升級--工匠精神產品、健康環(huán)保、文化內涵。
案例分析:陌陌、得到、海底撈
二、運營模式創(chuàng)新操作
1. 客戶調研及反饋分析、5*10測評
2. 創(chuàng)新項目實施
三、運營模式創(chuàng)新的應用
分組討論:學員企業(yè)的運營模式創(chuàng)新
分享與總結
第三講:商業(yè)模式創(chuàng)新
案例:三只松鼠、游泳池、寵物醫(yī)院
一、商業(yè)模式的演變
1. 商業(yè)模式演變
1)第一代商業(yè)模式
2)第二代商業(yè)模式
3)第三代商業(yè)模式
2. 設計架構的演變:介紹國際和國內設計商業(yè)模式的主要架構
二、商業(yè)模式的架構深入理解
1. 客戶價值定位
1)核心價值主張
2)關聯(lián)價值主張
3)延伸價值主張
案例分析:(更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例)
2. 產品和服務
1)核心
2)關聯(lián)
3)延伸產品和服務
案例分析:(更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例)
3. 交易結構
1)物流
2)信息流
3)現(xiàn)金流結構
案例分析:(更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例)
4. 資源和能力
1)專業(yè)化
2)整合
案例分析:(更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例)
5. 領導者和團隊
1)內外部團隊的整合
案例分析:(更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例)
6. 盈利模式
1)多重收入的結構
2)可持續(xù)性
案例分析:(更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例)
7. 風險和壁壘:階段性的關鍵風險評估和規(guī)避
案例分析:(更新BAT企業(yè)、獨角獸企業(yè)、服務企業(yè)和制造企業(yè)案例)
三、商業(yè)模式設計的應用
分組討論:學員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
分享與總結
第四講:產融結合
1. 兩種發(fā)展路徑:爬樓梯和上電梯
2. 資本市場的雙刃劍效應
3. 產業(yè)發(fā)展
新商業(yè)模式創(chuàng)新培訓
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/64671.html
已開課時間Have start time
- 溫明
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