商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)演練
講師:王生輝 瀏覽次數(shù):2569
課程描述INTRODUCTION
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師:王生輝
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)
課程背景:
“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”
——***
今天,隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競(jìng)爭(zhēng)的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變,已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代,經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等所能操作的范疇,更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了,而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)!現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?。?!
本課程通過(guò)商業(yè)模式畫(huà)布、藍(lán)海戰(zhàn)略等工具的融合運(yùn)用,結(jié)合各行業(yè)近百個(gè)企業(yè)案例,幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維,重新審視企業(yè)經(jīng)營(yíng),幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、超額利潤(rùn)的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。
課程收益:
掌握:通過(guò)案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫(huà)布的九大要素及操作要領(lǐng)
應(yīng)用:通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫(huà)布對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述
創(chuàng)新:通過(guò)藍(lán)海戰(zhàn)略+案例學(xué)習(xí),對(duì)企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新
評(píng)估:通過(guò)系統(tǒng)評(píng)估及模擬路演,重新對(duì)新商業(yè)模式進(jìn)行審視評(píng)估、完善
課程目標(biāo):幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者厘清商業(yè)模式的本質(zhì),掌握商業(yè)模式畫(huà)布的初步運(yùn)用,并能夠應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,初步掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)技巧。
課程對(duì)象:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)業(yè)者
課程大綱
第一講:大道至簡(jiǎn):一張畫(huà)布看透商業(yè)模式
一、什么是商業(yè)模式?
案例分析:尤伯羅斯
案例分析:施樂(lè)
——商業(yè)模式的本質(zhì)
二、如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式:商業(yè)模式畫(huà)布
1、商業(yè)模式的四個(gè)視角
2、商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構(gòu)造塊
案例:IPOD的商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構(gòu)造快(案例說(shuō)明)
1、客戶(hù)細(xì)分CS(Customer Segments)
案例:蔦屋書(shū)店
2、價(jià)值主張VP(Value Propositions)
案例:綠山咖啡
3、渠道通路CH(Channels)
案例:盒馬鮮生
4、客戶(hù)關(guān)系CR(Customer Relationships)
案例:趣頭條
5、核心資源KR(Key Resources)
案例:酷特智能
6、關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA(Key Activities)
案例:拼多多
7、重要伙伴KP(Key Partnerships)
案例:亞朵酒店
8、收入來(lái)源R$(Revenue Streams)
案例:COSTA
9、成本結(jié)構(gòu)C$(Cost Structure)
案例:瓦爾廁所
教練演示:與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫(huà)布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
四、五種典型商業(yè)模式案例式樣
1、分拆式商業(yè)模式:吉利
2、長(zhǎng)尾式商業(yè)模式:格萊珉銀行
3、多邊平臺(tái)式商業(yè)模式:滿(mǎn)幫
4、免費(fèi)式商業(yè)模式:百度
5、開(kāi)放式商業(yè)模式:菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)
分組演練:選擇一個(gè)成功企業(yè),使用商業(yè)模式畫(huà)布描述其商業(yè)模式并分享
第二講:藍(lán)海戰(zhàn)略——新時(shí)代商業(yè)模式的起點(diǎn)
一、變革時(shí)代的思考方式:升維思考,降維打擊
二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略
案例:江小白的戰(zhàn)略布局圖
1、不斷開(kāi)創(chuàng)的藍(lán)海:行業(yè)的演變
2、藍(lán)海企業(yè)的收益:占據(jù)總利潤(rùn)的60%以上份額
3、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
三、如何設(shè)計(jì)藍(lán)海戰(zhàn)略
1、價(jià)值創(chuàng)新:藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
2、戰(zhàn)略布局圖
3、四步動(dòng)作框架
四、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則
原則一:重建市場(chǎng)邊界
原則二:注重全局而非數(shù)字
原則三:超越現(xiàn)有需求
原則四:遵循合理的戰(zhàn)略順序
原則五:克服關(guān)鍵組織障礙
原則六:將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
五、重建市場(chǎng)邊界:尋找藍(lán)海的六大途徑(案例)
路徑一:跨越他擇產(chǎn)業(yè):NetJets
路徑二:跨越戰(zhàn)略集團(tuán):Curves
路徑三:跨越買(mǎi)方鏈:丹麥胰島素制造商
路徑四:跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù):三只松鼠
路徑五:跨越功能與情感性訴求:QB美發(fā)店
路徑六:跨越時(shí)間;賣(mài)房養(yǎng)老
實(shí)戰(zhàn)演練:重新設(shè)計(jì)你所在企業(yè)的目標(biāo)群體、價(jià)值主張與心智定位
第三講:商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)與路演(實(shí)戰(zhàn)演練)
一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素
1、戰(zhàn)略定位
2、價(jià)值鏈
3、盈利模式
4、核心競(jìng)爭(zhēng)力
二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)前提:戰(zhàn)略環(huán)境掃描
1、知天:宏觀(guān)環(huán)境分析工具:PESTEL分析
2、知地:行業(yè)環(huán)境分析工具:五力模型
3、知彼:客戶(hù)需求分析工具:客戶(hù)移情圖、競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖
4、知己:企業(yè)資源能力分析工具:價(jià)值鏈分析
5、SWOT-F綜合分析:鎖定焦點(diǎn),直面挑戰(zhàn)
三、重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略定位
1、市場(chǎng)定位:重建市場(chǎng)邊界(客戶(hù)群體定位)
2、價(jià)值定位:設(shè)計(jì)價(jià)值主張(客戶(hù)需求定位)
3、心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)
四、重新設(shè)計(jì)價(jià)值傳遞
1、渠道通路
2、客戶(hù)關(guān)系
五、重新設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造
1、關(guān)鍵業(yè)務(wù)
2、核心資源
3、重要合作
六、重新設(shè)計(jì)盈利模式
1、收入來(lái)源
2、成本結(jié)構(gòu)
3、盈利模式
七、重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、戰(zhàn)略控制點(diǎn)
模擬路演:商業(yè)模式創(chuàng)新大賽
系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)+總結(jié)回顧
商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/65709.html