課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售工程師· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一講:認(rèn)識(shí)渠道營(yíng)銷的重要性
1、渠道功能及其重要性
2、渠道成員及其功能
3、渠道基本模式
4、渠道發(fā)展趨勢(shì)
5、中國(guó)市場(chǎng)渠道的現(xiàn)狀
6、存在的問(wèn)題與生存的挑戰(zhàn)
第二講:新形勢(shì)下的渠道發(fā)展及銷售經(jīng)理角色定位
一、新形勢(shì)下移動(dòng)渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型
1.渠道定位的變化
2.渠道職能的變化
3.渠道盈利模式的變化
二、銷售經(jīng)理新的角色定位與核心能力
1.渠道問(wèn)題的診斷能力
2.渠道形象的提升能力
3.渠道人員的培訓(xùn)能力
4.溝通及服務(wù)支撐能力
案例分享:一個(gè)精英的銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)之路
第三講:渠道布局與規(guī)劃
1.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的測(cè)算
2.商圈測(cè)評(píng)與渠道選址
3.渠道布局
4.渠道策略的分析與選擇
1)營(yíng)銷策略的價(jià)值
2)渠道中產(chǎn)品策略分析與選擇
3)渠道中價(jià)格策略分析與選擇
4)渠道中促銷策略分析與選擇
第四講:市場(chǎng)潛力與渠道能力的組合細(xì)分與應(yīng)對(duì)策略
1.市場(chǎng)潛力的評(píng)估維度
2.渠道能力的評(píng)估維度
3.四類市場(chǎng)分類與應(yīng)對(duì)策略
第五講:渠道業(yè)績(jī)來(lái)源與提升策略
1.渠道的業(yè)務(wù)公式
2.如何提升四個(gè)指標(biāo)?
3.什么是主動(dòng)營(yíng)銷
4.渠道主動(dòng)營(yíng)銷大分享
5.渠道主動(dòng)營(yíng)銷體系
6.渠道能力塑造和提升的5大核心要素
第六講:渠道的掌控與激勵(lì)
1.渠道掌控的根本:利益
2.渠道激勵(lì)的分類
3.渠道掌控的方法
4.渠道激勵(lì)的方法
案例分享
第七講:渠道服務(wù)力提升實(shí)務(wù)
1.營(yíng)銷與服務(wù)的關(guān)系
2.營(yíng)銷力提升少不了服務(wù)力提升
3.服務(wù)的精髓
4.渠道服務(wù)的具體舉措
1)服務(wù)吸引客戶
2)終端渠道網(wǎng)絡(luò)
3)渠道平臺(tái)化
4)零售服務(wù)化
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/66037.html
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