健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷
講師:劉有法 瀏覽次數(shù):2564
課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)業(yè)品牌營銷課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:劉有法
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
httpss://m.youku.com/video/id_XMzY5MTc4ODkwNA==.html?firsttime=0&source=&ishttpss=1&sharetype=2
課程大綱Syllabus
產(chǎn)業(yè)品牌營銷課程培訓(xùn)
課程大綱
第一部分 基礎(chǔ)部分
第一章 市場調(diào)研
第一節(jié) 目標(biāo)群體分析
【顧客選擇“三類型”:
【如:珍菌菜館
(小小珍菌菜館何以創(chuàng)造餐飲史上經(jīng)營神話?)
【如:工藝品產(chǎn)業(yè)
(工藝品產(chǎn)業(yè)何以成功打入多國市場?)
第二節(jié) 競爭對手分析
【研究對手“三大對象”:
【如:*軍事學(xué)院:
(*軍事學(xué)院何以深度了解中國軍人的智慧與靈魂?)
【如:生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)
(生態(tài)菊花產(chǎn)品何以有效勝出對手提升利潤空間?)
第三節(jié) 企業(yè)自身分析
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個階段”:
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”:
【附:
A本章要點提示:
B本章小結(jié)語。
第二章 尋找差異
第一節(jié) 從產(chǎn)品特點尋差異
【如:有機月餅產(chǎn)業(yè)
(有機月餅品牌何以引發(fā)目標(biāo)群體的格外關(guān)注?)
【如:有機鴨蛋產(chǎn)業(yè)
(有機鴨蛋品牌何以打入東南亞國家市場?)
【如:防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)
(防輻射孕婦裙何以售價高出10多倍?)
第二節(jié) 從消費利益尋差異
【如:食療中心
(食療中心餐飲連鎖何以引發(fā)消費群體的高度傾心?)
【如:婚紗影樓
(婚紗影樓經(jīng)營何以引發(fā)新人群體的傾心?)
【如:營養(yǎng)砂鍋
(砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光臨?)
第三節(jié) 從熱點事件尋差異
如:淮揚菜產(chǎn)業(yè)
(淮揚菜品牌何以有效提升市場知名度?)
如:奶制品產(chǎn)業(yè)
(奶制品品牌何以提升在目標(biāo)顧客心中品質(zhì)檔次?)
如:天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)
(天然蜂蜜美容美體品牌何以有效走入目標(biāo)客戶的心里?)
【附:
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B本章小結(jié)語。
第二部分 品牌部分
第一章 品牌定位
第一節(jié) 目標(biāo)群體與訴求
如:皮膚病??漆t(yī)院:
如:高檔營養(yǎng)白酒:
如:推拿按摩院:
如:康復(fù)療養(yǎng)中心:
如:大型藥業(yè)集團:
第二節(jié) 品牌核心價值
如:洗浴按摩城
(城市洗浴按摩城何以引發(fā)高端客戶的格外青睞?)
如:婦產(chǎn)醫(yī)院
(一位準(zhǔn)媽媽何以如此選擇產(chǎn)科醫(yī)院?)
如:健康化妝品產(chǎn)業(yè)
(健康化妝品品牌何以成功走入少女群體心里?)
第三節(jié) 品牌風(fēng)格與個性
如:生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)
(生態(tài)礦泉水品牌何以創(chuàng)造行業(yè)市場份額第一?)
如:綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)
(綠色吊頂建材品牌何以成功打入歐盟市場?)
如:旅行社
(旅行社何以成功開發(fā)中產(chǎn)階層新人群體?)
【附:
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B本章小結(jié)語。
第二章 品牌傳播
第一節(jié) 品牌文化底蘊
如:傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)
(中華傳統(tǒng)名吃何以引發(fā)國外總統(tǒng)的青睞?)
如:荔枝基地
(荔枝種植產(chǎn)業(yè)何以創(chuàng)造產(chǎn)品溢價并俏銷市場?)
如:旅游景點
(旅游景點何以引發(fā)中外游客的重復(fù)光顧?)
第二節(jié) 品牌識別系統(tǒng)
如:有機桃基地
(有機桃園產(chǎn)業(yè)何以提升高額利潤空間并俏銷東南亞市場?)
如:強化植物油產(chǎn)業(yè)
(強化植物油產(chǎn)業(yè)何以成功獲取海外大額訂單?)
如:連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)
(*餐飲連鎖店何以走俏全球市場?)
第三節(jié) 品牌訴求策略
【如:廣告語:
【如:健康休閑產(chǎn)業(yè):
(健康休閑品何以輕松拿到海外訂單?)
【如:保健品產(chǎn)業(yè):
(中國保健品產(chǎn)業(yè)何以輻射100多個國家市場?)
【如:大型綜合醫(yī)院:
(大型綜合醫(yī)院何以整合社會不同行業(yè)平臺提升服務(wù)質(zhì)量?)
【附:
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B本章小結(jié)語。
第三部分 營銷部分
第一章 營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略概述
【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個層次”;
【為何規(guī)劃營銷戰(zhàn)略;
【營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別;
第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略選擇
介紹“六大戰(zhàn)略”
1 全球戰(zhàn)略;
如:中國健康產(chǎn)業(yè):(中國健康產(chǎn)業(yè)何以加快國際化進程?)
如:印度制藥產(chǎn)業(yè):(印度制藥工業(yè)產(chǎn)量何以居世界第四位?)
2 資本戰(zhàn)略;
如:養(yǎng)老產(chǎn)業(yè):(國內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)何以牽手地產(chǎn)業(yè)進行養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的投資與運營?)
3 科技戰(zhàn)略;
如:高科技產(chǎn)業(yè):(高科技產(chǎn)業(yè)集團何以成功提升市場品牌影響力?)
4 人才戰(zhàn)略;
如:健康蠟燭產(chǎn)業(yè):(健康蠟燭產(chǎn)品何以暢銷近百個國家并引發(fā)國際商業(yè)巨頭的熱切關(guān)注?)
5 *戰(zhàn)略;
如:母嬰健康產(chǎn)業(yè):(養(yǎng)生坊何以打造中國女性藥業(yè)*?)
6 服務(wù)戰(zhàn)略。
如:養(yǎng)生會所:(男士高端養(yǎng)生會所何以維系持續(xù)的客戶關(guān)系?)
第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略實施
如:高檔酒樓: (沿海城市高檔酒樓何以引發(fā)中外顧客樂而忘返?)
如:紅酒產(chǎn)業(yè):(奧利地紅酒何以打入多國紅酒市場?)
如:冬棗產(chǎn)業(yè):(山西冬棗產(chǎn)業(yè)何以迎戰(zhàn)強勢的山東冬棗并市場單價提升10倍?)
【附:A 本章要點提示; B本章小結(jié)語。
第二章 營銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)布局
如:有機食品產(chǎn)業(yè):開發(fā)食材渠道:
如:健康產(chǎn)業(yè)城:
(城市健康產(chǎn)業(yè)城何以打造國內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模特色?)
第二節(jié) 渠道覆蓋
A分銷渠道類型;
1立體分銷渠道;
如:有機食品產(chǎn)業(yè):
2雙向分銷渠道。
如:省市綜合醫(yī)院:
B分銷渠道政策;(三大政策)
如:健康產(chǎn)業(yè)強勢品牌:
如:健康產(chǎn)業(yè)非強勢品牌:
如:健康產(chǎn)業(yè)新項目:
C分銷渠道管理。
【制定《分銷客戶管理辦法》
第三節(jié) 商務(wù)談判
A談判籌備;
【歐美大客戶選擇供應(yīng)商:
如:英國客戶:
B談判策略;
如:液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商的談判:
如:科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判:
如:有機化肥產(chǎn)業(yè)同縣級經(jīng)銷商的談判:
如:女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷商的談判:
如:健康泡菜產(chǎn)業(yè)同各國代理商的談判?
如:有機個人護理產(chǎn)業(yè)同海外經(jīng)銷商的談判?
C談判技能。
如:南美洲人談生意:
如:土耳其人談生意:
如:中東人談生意:
如:法國人談生意:
如:印度人談生意:
如:印、巴人談生意:
【附:
A本章要點提示:
B本章小結(jié)語。
第三章 營銷模式
第一節(jié) 文化營銷
A為何文化營銷;
B如何文化營銷;
如:健康運動鞋產(chǎn)業(yè)(一雙健康運動鞋在歐洲市場何以從10歐元變成100歐元?)
如:健康瓷具產(chǎn)業(yè)(一套健康瓷具何以從售價260元變成2600元?)
如:天然雪桃產(chǎn)業(yè)(一個重800克的天然雪桃何以售價1000元?)
C本節(jié)小結(jié)語。
第二節(jié) 借勢營銷
A為何借勢營銷;
B如何借勢營銷;
如:營養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)(奧地利營養(yǎng)飲品何以成功占領(lǐng)多國市場?)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機食品產(chǎn)業(yè)
C本節(jié)小結(jié)語。
第三節(jié) 口碑營銷
A為何口碑營銷;
B如何口碑營銷;
如:營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)(旅游城市營養(yǎng)食品特產(chǎn)何以成功打開市場并提升銷售額度?)
如:醫(yī)療體檢中心(醫(yī)療體檢中心何以贏得大型團體客戶的信任并重復(fù)選擇?)
如:營養(yǎng)咖啡店(營養(yǎng)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外火爆的經(jīng)營人氣?)
C本節(jié)小結(jié)語。
第四節(jié) 策應(yīng)營銷
A為何策應(yīng)營銷;
B如何策應(yīng)營銷;
如:連鎖養(yǎng)生館 (連鎖養(yǎng)生館何以成功打入多國市場?)
如:國際娛樂城(越南國際娛樂城何以引發(fā)持續(xù)旺盛的經(jīng)營人氣?)
如:健康產(chǎn)業(yè)展銷會(保健器械產(chǎn)業(yè)、有機服裝產(chǎn)業(yè)、堅果干果產(chǎn)業(yè)何以提升展銷會的成交額度?)
C本節(jié)小結(jié)語。
第五節(jié) 聯(lián)袂營銷
A為何聯(lián)袂營銷;
B如何聯(lián)袂營銷;
如:民營醫(yī)院(民營醫(yī)院何以在兩年之間資本達100億人民幣?)
如:康復(fù)療養(yǎng)中心(自然康復(fù)療養(yǎng)中心何以引發(fā)高端目標(biāo)群體的格外青睞?)
如:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)何以在家門口拿到海外大額訂單?)
C本節(jié)小結(jié)語。
第六節(jié)板塊營銷
A為何板塊營銷;
B如何板塊營銷;
如:中國健康產(chǎn)業(yè)(中國健康產(chǎn)業(yè)何以有效開發(fā)歐美市場?)
如:有機食品產(chǎn)業(yè)(有機系列食品產(chǎn)業(yè)何以制定具有吸引力的分銷政策?)
如:有機農(nóng)場(有機農(nóng)場何以有效開發(fā)市場并引爆經(jīng)營人氣?)
C本節(jié)小結(jié)語。
【附:
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B本章小結(jié)語。
第四部分 組織部分
第一章 組織選拔
第一節(jié) 選拔機制
A進入機制;
B退出出機制。
第二節(jié) 入職資格
A營銷總經(jīng)理入職資格;
B營銷經(jīng)理入職資格;
C營銷員入職資格。
第三節(jié) 評判標(biāo)準(zhǔn)
A評判中高層經(jīng)理人;
B評判管理者。
【附:
A本章要點提示:
B本章小結(jié)語。
第二章 組織激勵
第一節(jié) 激勵政策
A人才特區(qū)政策;
B共同富裕政策。
第二節(jié) 薪酬激勵
A管理者薪酬設(shè)計;
B業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計。
第三節(jié) 非薪酬激勵
A當(dāng)員工最幸??鞓返臅r刻同喜同樂;
1員工生日(何以生日讓員工感恩不已?)
2傳統(tǒng)節(jié)日(如:母親節(jié))(何以節(jié)日激勵員工與家人?)
3員工婚慶(何以讓員工不會忘記你?)
B當(dāng)員工最悲傷痛苦的時刻同悲同憂;
1員工失親(何以失親讓員工感到您很真誠?)
2員工傷病(何以讓員工有親人的心理感覺?)
3員工失戀(何以失戀讓員工感恩一輩子?)C當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時刻同調(diào)同感;
1女工生育(何以讓女員工及其家人難以忘懷?)
2員工家庭喬遷 (何以讓員工天天看到“您”?)
3 員工本命年(何以讓員工深度感動并銘記于心?)
【附:
A本章要點提示:
B本章小結(jié)語。
第三章 組織考核
第一節(jié) 基礎(chǔ)要素
A能力;
B態(tài)度;
C業(yè)績.
第二節(jié) 關(guān)鍵指標(biāo)
A必須完成的戰(zhàn)略指標(biāo);
如:銷售部門的戰(zhàn)略指標(biāo):
B追蹤達成的過程指標(biāo)。
如:業(yè)務(wù)人員出差過程指標(biāo):
第三節(jié) 結(jié)果應(yīng)用
A運用“兩把工具”;
B做好留人放人。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷課程培訓(xùn)
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