課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊培訓(xùn)課程
培訓(xùn)收益:
1、提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)力;
2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法;
3、掌握快速提升銷售人員能力的方式;
4、掌握有效激勵銷售人員的策略。
面臨挑戰(zhàn):
一個優(yōu)秀的一線銷售提拔為銷售主管后,在市場激勵競爭環(huán)境下,面臨著帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司目標(biāo)的巨大挑戰(zhàn)。如何快速轉(zhuǎn)變思維,成為優(yōu)秀的團(tuán)隊管理者?如何在短時間內(nèi)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力?在眾多人員中,挑選出最適合自己團(tuán)隊的銷售精英?建立適合自己企業(yè)的人才培養(yǎng)體系,讓銷售人員快速出業(yè)績?并長期有效的激勵下屬,讓他們自動自發(fā)的拼命做事?
培訓(xùn)大綱:(6-12小時)
第一單元:如何從超級業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊教練?
一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變
1、只做好銷售是不夠的!
2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難?
3、銷售主管的能力素質(zhì)模型
4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主時間管理
二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉
1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個來源
2、讓下屬追隨你的四大人格魅力
3、銷售主管團(tuán)隊管理當(dāng)中的三大禁忌
第二單元:如何招聘甄選優(yōu)秀士兵?
一、招聘銷售人員的七個渠道
二、招聘銷售人員時如何衡量?
1、五個標(biāo)準(zhǔn)
2、四個切合
3、銷售人員招聘的兩大誤區(qū)
三、如何甄選優(yōu)秀員工?
1、常用的招聘工具
2、面談的四個方法
3、三種問題員工的識別
四、團(tuán)隊成員組成的多樣性
1、外部的因素:
①不同發(fā)展階段的選擇
②不同業(yè)務(wù)模式下的選擇
2、內(nèi)部的因素:
①如何保持現(xiàn)有隊伍的穩(wěn)定性
②如何加強現(xiàn)有隊伍的活力
③如何豐富現(xiàn)有隊伍的功能
3、你的隊伍要招聘什么樣的人員?
五、如何讓新來的銷售人員快速的適應(yīng)團(tuán)隊?
第三單元:如何建立快速培養(yǎng)銷售人才的體系?
一、讓銷售人員快速成長,提升業(yè)績
1、人才是流動的,企業(yè)的核心競爭力是培養(yǎng)人才的機制!
2、優(yōu)秀的主管一定是優(yōu)秀的教練
二、建立公司的銷售培訓(xùn)體系:
1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓(xùn)法最適合企業(yè)銷售團(tuán)隊競爭力提升
三、銷售輔導(dǎo)技巧
1、三個有效的輔導(dǎo)時機
2、因人而異的輔導(dǎo)方式
3、工作輔導(dǎo)的四個步驟
4、教練的四大基本技巧:聆聽、詢問、區(qū)分、回應(yīng)
5、與下屬談話不能犯的三個錯誤
6、協(xié)同拜訪需要注意什么問題?
第四單元:如何激發(fā)銷售人員高漲的士氣?
一、為什么你的銷售人員士氣不高?
1、需求是激勵的源泉!
2、現(xiàn)在的銷售人員到底需要什么?
3、銷售人員士氣低落的10種原因
4、你對下屬了解有多少?
二、銷售人員的激勵策略
1、努力創(chuàng)造理想環(huán)境:公平、公開、公正
2、硬指標(biāo):薪酬,如何設(shè)立?
3、良性競爭,如何做到?
4、授權(quán)激發(fā)下屬的積極性,如何有效操作?
5、快樂工作讓每個人有個好心態(tài)
6、負(fù)激勵:批評、懲罰也要講究技巧
7、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程,如何建立適合自己公司的銷售激勵系統(tǒng)?
三、不同類型銷售人員的激勵技巧
1、菜鳥與老鳥的激勵方法
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售的不同激勵方法
3、刺頭員工,如何管理?
銷售團(tuán)隊培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/8091.html
已開課時間Have start time
- 馬堅行
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
銷售團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)
- 《打造凝聚力與戰(zhàn)斗力*的農(nóng) 朱國春
- 從優(yōu)秀到卓越——高績效銷售 楚易
- 通信行業(yè)運營商高效營銷團(tuán)隊 余尚祥
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- 《鐵三角組織:建設(shè)持續(xù)打勝 曹揚
- 卓越銷售團(tuán)隊打造技能提升 鄧波
- 銷售團(tuán)隊管理·三板斧 吳錚力
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- 《銷售團(tuán)隊管理課程》 劉成熙
- 銷售團(tuán)隊客戶開發(fā)與生意提升 廖大宇
- 萬眾一心:客戶經(jīng)理銷售團(tuán)隊 王舒