課程描述INTRODUCTION
商務(wù)合同管理課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程收益:
1、使商務(wù)人員掌握必備的合同法知識和要求
2、如何有效進行合同管理
3、合同管理的流程與重要性
4、識別合同陷阱的與風險的防范
5、商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)
6、常見商務(wù)合同的合同管理的難點
課程大綱:
第一章:如何正確管理商務(wù)合同規(guī)避法務(wù)風險
1、引言:你認識合同嗎?
(1)識別合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)活動中的重要作用;
(2)商務(wù)合同的基本特征
(3)合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式
(4)為什么要對合同進行管理
(5)如何識別合同的風險及規(guī)避風險
2、合同形成的基本要素和內(nèi)容
3、商務(wù)合同哪些是主要條款,哪些是附屬條款,兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎?
4、合同的形成要求——條款之戰(zhàn)
5、法律規(guī)定的合同能力
6、到底由誰起草合同才有效,甲方起草合同有什么優(yōu)勢?
7、構(gòu)成合同的四大要素之間有什么關(guān)系,只有什么要素才具備法律效力?
8、我國的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考:
(1)簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎,法律如何規(guī)定?
(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他們的合同能力受限制嗎?如果規(guī)避法律風險?
(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎?如何界定?
9、合同的成立要件
10、案例分析:
(1)試分析這家公司是否違約?是否承擔賠償責任?
(2)被告有違約行為嗎?為什么?
11、請區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人,他們對合同的能力受限制嗎?都有法力效力嗎?
12、授權(quán)人再次授權(quán)行為人,具備法力效力嗎?
13、合同有哪三種形式?你通常采用什么合同方式?口頭合同有效嗎?如何維持口頭合同的取證?
14、思考:什么樣的書面合同不用簽字仍然有效?
15、導致合同無效的四個因素,請分別分析;
16、可撤銷合同的幾種類型分析;
17、思考:(1)如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同?(2)什么樣的合同不要求當事人簽字,仍然有效?
18、案例分析:雙方當事人達成的口頭協(xié)議有無法律效力?為什么嗎?
19、小補充:合同的生效的四個要件
20、合同關(guān)系不涉及第三人原則
21、思考:(1)消費者到超市購物,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商?(2)采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù),質(zhì)量由誰控制?
22、解密:某公司一起合同糾紛案;
23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
24、解密——合同條款是否有效,要考慮三條標準
25、商務(wù)合同其他條款詳解
(1)免責和限責條款要求:如何表述,如何提醒,如何檢測?
(2)預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款:如何界定,如何限制?
(3)所有權(quán)保留:請思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移?現(xiàn)場做三個練習題。
(4)案例分析:某公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。
(5)賠償條款:如何追責?
(6)不可抗力:什么情況下是不可抗力,如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空?生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力?
(7)如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
26、合同的條款之戰(zhàn)
(1)條款之戰(zhàn)的過程;
(2)條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)
(3)如何規(guī)避條款之戰(zhàn)
27、合同定價方法的介紹及如何使用它們?
(1)固定價格
(2)可變價格
(3)成本累加(成本補償)定價
28、商務(wù)合同的支付條款
(1)支付方式
(2)分期付款(支付周期)
(3)發(fā)票處理條款
(4)確定支付點
(5)支付的貨幣種類
(6)分析分期付款的優(yōu)點
(7)如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風險?
29、合同訂金、保留金如何處理?
30、合同履行的本質(zhì)和基本原則
31、案例分析:問題:甲方是否可以推遲交貨?乙方是否違約?
32、合同變更與轉(zhuǎn)讓
33、案例分析:銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)?對保證人的保證責任產(chǎn)生什么影響?
34、合同權(quán)利義務(wù)的終止
35、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同
36、案例分享:服裝廠是否有權(quán)解除合同?法院會支持紡織廠的主張?服裝廠能否要求損害賠償?
37、合同違約處理與爭議處理
38、處理合同爭議的五種方法
39、合同無效或撤銷的法律后果
40、案例分析:甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據(jù)?此案應(yīng)如何處理?
41、給出一個背景,然后討論:(1)根據(jù)以上案例,指出乙方是否違反合同?(2)詳細說明你是如何得出結(jié)論的?
42、某集團分司與某企業(yè)合同案例分享
第二章:如何正確管理買賣合同及國際貨物買賣合同法律要求
1. 買賣合同的要求和法律特征
2. 買賣合同的有哪些必備條款
3. 買賣合同中當事人的效力——當事人的義務(wù)
4、買賣合同風險的承擔和利益的承受
6. 法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務(wù)
7. 特種買賣合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標、拍賣的買賣合同
8、企業(yè)如何在買賣合同中得益
9、案例:某公司與供應(yīng)商的買賣合同糾紛
10、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征
11、國際貨物買賣合同的國際公約
12、國際貨物銷售公約的范圍
13、四組國際貿(mào)易術(shù)語介紹
14、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾
15、國際貨物買賣合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些
16. 如何規(guī)避國際貨物風險與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
17、國際貨物買賣合同的違約救濟
18、案例分析:某國際貨物買賣過程的糾份案處理
第三章:項目采購合同管理及合同對招投標采購的影響
1、政府采購法介紹
2、政府采購與私人采購的異同
3、政府采購的對象和范圍
4、政府采購要遵循的原則
5、常見政府采購方式介紹
6、政府采購合同管理與企業(yè)采購合同管理有什么不同?
7、政府采購的質(zhì)疑、投訴與責任
8、案例分析:某公司參與政府采購的不公平競爭?
9、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略
10、招投標文件好何編寫,編制過程中需要注意的事項與技巧
11、沙盤演練:現(xiàn)場制作一份工程招標書。說明及注意的問題:
(1)標書編寫要求
(2)招標文件內(nèi)容
(3)招標文件內(nèi)容禁止性規(guī)定
(4)討論:招標人及其不得為的行為
12、招標文件劃線錯誤導致的尷尬問題與處理方法
13、討論:
(1)投標人須提供的資料
(2)潛在投標人實地考察
(3)如何進行投標人選擇
14、資格審查及如何投標保證金具體操作有關(guān)問題
15、現(xiàn)場討論:
(1)評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定,評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標
(2)企業(yè)招標小組如何組成,紀委可以做為招標小組的成員嗎?
(3)如何確定最高限價與*限價?
(4)解釋履約保證金、定金、預(yù)付款區(qū)別
16、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標風險
17、招標采購中如何預(yù)防違紀投標及處理對策
18、建設(shè)工程、貨物采購招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析
19、沙盤模擬:招投標采購整合過程
20、現(xiàn)場提問:
(1)如何判定招投標人員違規(guī)行為,以及有效處理方式;
(2)如何應(yīng)對投標單位投訴;
(3)廢標的權(quán)利依據(jù)
21、監(jiān)督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應(yīng)該注意的重點,實施有效監(jiān)督的方法技巧;
22、邀請招標失敗原因及對策
23、招標活動禁止行為
24、履約過程中違約處理
25、如何開展企業(yè)招投標監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評價與手段創(chuàng)新。
26、大量招標采購案例分析:
(1)某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例;
(2)某公司招標過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析
(3)某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假,騙取中標的案例分析
(4)有關(guān)交貨期和投標有效期的問題的案例分析
(5)招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析
(6)有關(guān)委托代理商參加投標的案例分析
(7)有關(guān)招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析
(8)有關(guān)預(yù)防投標人串標的案例分析
(9)招標投標民事爭議處理的案例分析
(10)邀請招標失敗原因及對策的案例分析
第四章:正確管理版權(quán)合同與知識產(chǎn)權(quán)法的要求
1、認清知識產(chǎn)權(quán)的概念及其特征
2、知識產(chǎn)權(quán)的種類
3、如何規(guī)避著作權(quán)的法律風險
(1)什么是著作權(quán)
(2)經(jīng)典案例分析
(3)著作權(quán)(中國稱版權(quán))的法律特征
(4)著作權(quán)保護的對象
(5)作品的種類
(6)著作權(quán)人
(7)案例分析
(8)著作權(quán)的期制
4、商標權(quán)制度解析
5、專利權(quán)制度解析
6、案例分析(課間分析討論):
(1)某公司《購買翻譯版權(quán)的合同》評析
(2)某公司的《版權(quán)許可協(xié)議》分析
(3)某公司的《作品出版發(fā)行合同》分析
第五章、其它重要的與采購相關(guān)的法律介紹
1、競爭與反壟斷法要點
(1)反不正當競爭法
(2)不正當競爭
(3)競爭的原則
(4)中國反壟斷法的三大支柱
(5)限制競爭行為
(6)不正當競爭行為
(7)案例:如何認定法律中的“賄賂”
2、消費者權(quán)益保護法要點
(1)消費者的九大權(quán)利
(2)經(jīng)營者的義務(wù)
3、產(chǎn)品質(zhì)量法要點
(1)產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍
(2)產(chǎn)品質(zhì)量與責任
(3)生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)
(4)銷售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)
4、現(xiàn)場案例分析
第六章: 采購合同管理與法務(wù)風險的防范
1、企業(yè)采購合同管理
(1)合同簽約前的管理
(2)合同簽約中的管理
(3)合同履行中的管理
(4)合同履行后的管理
2、企業(yè)合同法律風險的防范的要點
3、企業(yè)法律風險發(fā)生后的補救措施
4、大量風險防范案例分享
5、現(xiàn)場互動討論。
講師介紹:李老師
采購與供應(yīng)鏈、PMC實戰(zhàn)專家
世界500強集團亞太區(qū)特聘采購與供應(yīng)鏈總監(jiān);
中國供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級顧問;
中國注冊采購師職業(yè)資格認證講師
英國皇家采購與供應(yīng)學會CIPS認證講師
世界貿(mào)易中心ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證講師
香港培訓認證中心HKTCC采購與供應(yīng)鏈管理認證講師;
曾任固特集團采購總監(jiān),任職期間到韓國系統(tǒng)學習了國際先進的采購與供應(yīng)鏈、現(xiàn)場管理技術(shù);
核心價值:
擁有十六年集團公司采購與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任固特集團采購總監(jiān),華科集團PMC高級經(jīng)理,步步高集團運營副總經(jīng)理。
擁有九年的培訓咨詢經(jīng)驗,曾幫助多家國有企業(yè),集團企業(yè),中小型企業(yè)做過整體的采購與供應(yīng)鏈及生產(chǎn)管理咨詢案,二十幾年來對于企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理有較深的理論研究和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
多家大學客座教授:中山大學、深圳大學、廣東外語外貿(mào)大學、東莞理工學院采購與供應(yīng)鏈管理客座教授。
獲得多項榮譽稱號:2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理第一人”,“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強講師”,“中國著名采購與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號。
授課風格:
在培訓、咨詢中以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,解決實際問題見長。理論與實際相結(jié)合,輔以小游戲,管理視頻,小組討論,情景模擬等培訓方式,通俗易懂,詼諧幽默。被企業(yè)評為“中國實戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓師”!
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/8550.html