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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
 
講師:鮑英凱 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理課程班

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:鮑英凱    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理課程班

第一單元:建立高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 
1、為何要建設(shè)團(tuán)隊(duì):
對(duì)集體的幫助
對(duì)部門(mén)的幫助
對(duì)個(gè)人的幫助
2、什么是高效團(tuán)隊(duì):
團(tuán)隊(duì)的特征
自主性
思考性
合作性
團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)
3、如何建立高效團(tuán)隊(duì):
激勵(lì)
領(lǐng)導(dǎo)力
有效授權(quán)
執(zhí)行力
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題
激勵(lì)迷失現(xiàn)象
偏移現(xiàn)象
共振現(xiàn)象
大話西游---建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)總結(jié):

第二單元:營(yíng)銷(xiāo)策略
1、銷(xiāo)售渠道的形式與特點(diǎn):
因交易成本與附加值而不同的幾種銷(xiāo)售模式
自建渠道與商業(yè)渠道在成本、服務(wù)、效率、市場(chǎng)監(jiān)控上的區(qū)別
工業(yè)品和消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)比較
不同的渠道模式與市場(chǎng)覆蓋的密集程度
經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的異同點(diǎn)
2、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素 
外部環(huán)境
內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
渠道管理的四項(xiàng)原則
渠道建設(shè)的6大目標(biāo)

第三單元:邁向成功---銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
第一章:銷(xiāo)售
銷(xiāo)售是什么

第二章:銷(xiāo)售技能能為您做什么
銷(xiāo)售自己
適應(yīng)新的環(huán)境
準(zhǔn)確判斷您的新同事
心存感激之情
交往技能

第三章:誰(shuí)處于銷(xiāo)售中——每個(gè)人

第四章:銷(xiāo)售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧
銷(xiāo)售的八個(gè)步驟
異議處理

第五章:讓銷(xiāo)售成為您的愛(ài)好
如何提高收入
學(xué)習(xí)和訓(xùn)練
態(tài)度
學(xué)習(xí)的過(guò)程
練習(xí)

第六章:設(shè)定目標(biāo),成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員
設(shè)定有效的目標(biāo)-6個(gè)“W”與2個(gè)“H”
有效目標(biāo)的特性
確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟 
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的五個(gè)必備條件

第七章:高手重視準(zhǔn)備工作
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
銷(xiāo)售區(qū)域的狀況
銷(xiāo)售給誰(shuí)
如何去賣(mài)

第八章:了解您的產(chǎn)品
產(chǎn)品的構(gòu)成要素
產(chǎn)品的價(jià)值取向
產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異
精通您的產(chǎn)品知識(shí)

第九章:如何尋找潛在客戶
“MAN”原則
“MAN”原則的具體對(duì)策
潛在客戶的判斷
發(fā)掘潛在客戶的方法
尋找潛在客戶的渠道
確定您的銷(xiāo)售對(duì)象
如何開(kāi)拓最多的客戶
做好客戶管理

第十章:接近客戶的技巧
如何有效地接近
接近前的準(zhǔn)備
電話接近客戶的技巧 
Cold-call找生意
闖過(guò)對(duì)方秘書(shū)關(guān)
使用信函接近客戶的技巧
直接拜訪客戶的技巧
面對(duì)初次見(jiàn)面的客戶
進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧

第十一章:如何進(jìn)行事實(shí)調(diào)查
什么是事實(shí)調(diào)查
事實(shí)調(diào)查的內(nèi)容
事實(shí)調(diào)查的方法

第十二章:成功與人溝通
良好溝通的益處
良好溝通的必要
了解溝通的過(guò)程
積極地詢問(wèn)
積極地傾聽(tīng)
發(fā)送和接收
尊重他人 
相信別人很重要

第十三章:識(shí)別客戶的利益點(diǎn)
將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
為客戶尋找購(gòu)買(mǎi)的理由

第十四章:如何做好產(chǎn)品說(shuō)明
產(chǎn)品說(shuō)明的技巧
三段論法
圖片講解法

第十五章:展示的技巧
展示說(shuō)明的注意點(diǎn)
準(zhǔn)備您的展示講稿

第十六章:如何撰寫(xiě)建議書(shū)
建議書(shū)的撰寫(xiě)技巧
建議書(shū)的構(gòu)成

第十七章:客戶異議的處理
異議的含義與種類(lèi)
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
客戶異議處理技巧

第十八章:達(dá)成最后的交易
達(dá)成協(xié)議的障礙
達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則
達(dá)成協(xié)議的技巧
未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)
啟發(fā)式銷(xiāo)售的運(yùn)用

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理課程班 


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/913.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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    參加課程:專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
鮑英凱
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)