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采購(gòu)談判技巧 培訓(xùn)

課程大綱
第一部分 采購(gòu)管理與技術(shù)
一、采購(gòu)在企業(yè)中的作用
1、供應(yīng)鏈管理理念下的新型采購(gòu)管理
2、新型采購(gòu)管理的應(yīng)用給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的沖擊
3、采購(gòu)與企業(yè)發(fā)展策略
4、采購(gòu)的前瞻性發(fā)展
5、采購(gòu)在價(jià)值鏈中的角色
6、成功采購(gòu)倡導(dǎo)的新價(jià)值理念
7、未來(lái)采購(gòu)人員的素質(zhì)模型
8、采購(gòu)的關(guān)鍵職能－改善企業(yè)盈利
9、采購(gòu)功能的變化（采購(gòu)的定義－變與不變）
10、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)
11、先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)案例－同步工程
12、采購(gòu)與企業(yè)成本控制；產(chǎn)品周期；產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)性
13、采購(gòu)模式： CQDS

二、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)
1、采購(gòu)的目標(biāo)－7 Rights
2、國(guó)際先進(jìn)采購(gòu)策略：
影響性小的采購(gòu) Low-Impact Purchase
杠桿采購(gòu) Leverage Purchase
關(guān)鍵采購(gòu)Critical Purchase
策略性采購(gòu)Strategic Purchase
3、如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià)
4、影響采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的因素
5、降低庫(kù)存量與*采購(gòu)時(shí)
6、e時(shí)代的采購(gòu)重點(diǎn)方向                                                                           
7、市場(chǎng)變化與應(yīng)變采購(gòu)策略
8、制造策略的轉(zhuǎn)變                                                                               
9、事業(yè)伙伴關(guān)系的種類

三、采購(gòu)策略與采購(gòu)物料匹配技術(shù)
1、物料的分類-ABC方法
2、ABC分類對(duì)應(yīng)價(jià)值等級(jí)
3、以價(jià)值等級(jí)匹配采購(gòu)策略
4、采購(gòu)集中化與分散                                                                                 
5、采購(gòu)模式的選擇
6、采購(gòu)功能性的成本縮減
7、幾種采購(gòu)方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)
8、協(xié)同ESI&&EPI的價(jià)值
四、以精于采購(gòu)供應(yīng)成本控制的案例分析（貫穿于以上課程）

第二部分 采購(gòu)降價(jià)談判技巧
五、談判
1、為什么談判？
2、采購(gòu)談判的理由                                                                           
3、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)
4、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation
5、談判前的計(jì)劃
6、談判階段 Phases of Negotiation
7、談判的四個(gè)階段                                                                     
8、影響談判的重要因素
9、采購(gòu)談判模式

10、如何在談判中做到有備無(wú)患
11、如何確定談判目標(biāo)
12、如何分析談判對(duì)象－評(píng)估對(duì)手
13、如何選擇談判時(shí)間                                                                   
14、如何組建談判小組
15、如何考慮談判雙方的權(quán)限
16、如何做好談判前的心理準(zhǔn)備
17、談判的實(shí)力；競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)；底線及其心理；資源的利用
18、談判對(duì)手精力分析
19、*談判者的六個(gè)必要條件
20、談判者的態(tài)度、信念與行為

六、談判的基本原則
1、遵循合法原則                                                                       
2、雙贏原則
3、求同存異原則                                                                       
4、談判的時(shí)機(jī)原則
5、讓步原則                                                                         
6、議價(jià)原則

七、談判的策略戰(zhàn)術(shù)
1、通用采購(gòu)談判技巧
2、破圍標(biāo)技法                                                                       
3、討價(jià)還價(jià)策略
4、競(jìng)爭(zhēng)性談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
5、談判的過(guò)程三個(gè)典型的階段：
6、優(yōu)勢(shì)談判的秘密
7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
8、基于利益的談判：驅(qū)動(dòng)性變革
10、如何打破談判僵局
11、在談判過(guò)程中要求獲利
12、七條黃金法則

八、談判的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:模擬談判 

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IPCA導(dǎo)師、中國(guó)*QCD精益采購(gòu)供應(yīng)鏈專家
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中國(guó)*QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
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采購(gòu)談判技巧 培訓(xùn)