課程描述INTRODUCTION
運營管控培訓
· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 運營總監(jiān)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程大綱】
中國少有的能把商品管理講授得如此幽默風趣、深入淺出的專家!!
一)商品管控系統(tǒng)后臺運作
1) 數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)作用
2) 商品數(shù)據(jù)體系搭建
n ZARA/耐克商品商品數(shù)據(jù)體系分享
3) 公司商品管控后臺運作
公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)后臺建立
商管人員崗位職責運行
商品KPI監(jiān)控指標考核
二)從上貨到出清的四大運營流程—從上貨至出清的系統(tǒng)化商品運作
1) 商品導入期管理:
商品上貨技巧:寧肯讓貨等人不能讓人等貨
準確掌握上貨波段,上貨管理的442法則
制定商品上市計劃及多店分貨計劃-模型
店鋪商品配貨結構分析表-實戰(zhàn)工具運用
做好店鋪級別劃分及快速高效單店分貨配貨
重點實操演練:商品上市前做好六大基礎工作
2) 商品成長期管理:
把握快準狠的補貨技巧-補貨工具運用
掌握暢銷品翻單:不要等到缺貨才補貨
商品上市后三個階段的折扣管控
調價策略及售罄率參考工具
商品暢平滯貨品的營銷管理策略
3) 商品成熟期管理策略
將滯銷款推廣暢銷款的六大策略
通過調撥加快商品的流通
貨品調撥的四大核心原則
商品調撥的實操工具應用
4) 商品黃昏期管理策略:
心態(tài)篇:戰(zhàn)斗尚未結束絕不繳械!
根據(jù)氣候更替規(guī)劃退倉新批上市
促銷意義及促銷負面效果控制
商品短平快的高效促銷技巧
快進快銷快甩的商品運營思路
三)店鋪及分公司庫存管理五大核心指標 —結合銷售庫存管理KPI關鍵指標
1) 庫存總量是否達標,監(jiān)控庫存并預警
n 貨賣堆山:總體數(shù)量是否達標,滿足銷售——
存銷比
薄利多銷:總體周轉率是否合理,快速周轉
周轉率
賺錢賺貨:忙活一年是轉到錢還是賺到貨——
投資回報率
實戰(zhàn)練習:庫存總量控制的辨證分析
2) 庫存結構是否合理,調撥貨品控制合理
n 以銷定存:庫存質量是否合理,符合市場——
結構差異
有知有覺:哪些商品為你賺錢哪些在虧錢
坪效*:店鋪如何做到配購貨配好貨
實戰(zhàn)練習:不同區(qū)域及業(yè)態(tài)的差異化及配貨參
考數(shù)據(jù)
3) 貨品幅度深度合理,貨品做到80:20原則
n 寬度控制:多少款合理,防止什么貨都有什么
都斷碼
深度控制:多么深合理,防止深度太深反而款
式乏新
跑款跑量:寬度深度合理否,兩者兼顧——
80:20法則
商品結構合理控制,暢銷、平銷、滯銷如何調
配—動銷率
n 暢平滯貨品管理方法:反應商品銷售配貨合理
性—平均深度
4) 庫存年齡是否新鮮,波段要常賣常新
n 常賣常新:服飾時尚流行,喜新厭舊把握——
商品庫齡
波段投放:每個時間段明星主推重點把握——
常新常賣
區(qū)域市場季節(jié)變化及商品投放波段科學規(guī)劃
5) 系列組合搭配豐富,搭配宜靈活多樣
正確的店配正確的貨:店鋪渠道結構類型區(qū)分
因地制宜
暢銷品滯銷品把握,紅花還需綠葉襯——
店鋪商品組合
如何做好區(qū)域市場內大店形象襯托與小店商品
組合
培訓師介紹:于有為
服飾業(yè)的商品顧問數(shù)據(jù)專家
“798”商品快進快銷模式創(chuàng)始人
著作首本訂貨工具書《訂貨專家》
曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌,10年專注聚焦鞋服行業(yè)商品專業(yè)
于有為老師曾在多家知名企業(yè)任商品管理、營銷管理高層職務,專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及數(shù)據(jù)咨詢工作,先后為多家上市公司提供商品數(shù)據(jù)輔導,為近百家企業(yè)提供過專業(yè)內訓、項目輔導
被公認為:行業(yè)內不可多得的一位既具備完善的理論基礎,又擁有豐富管理經(jīng)驗的實戰(zhàn)派顧問
【精品課程】《快進快銷快甩商品運營》《數(shù)字化庫存管理與管理》《穩(wěn)準狠訂貨技巧》 過科學合理管理庫存,從而及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,包括補貨及促銷技巧;
u 結合實戰(zhàn)案例,分析區(qū)域庫存關鍵指標及對應解決策略,結合數(shù)據(jù)分析及案例練習,解決核心管理人員從知道到做到;
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/9908.html
已開課時間Have start time
- 于有為