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中國500強(qiáng)公司運(yùn)營總監(jiān)
實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家
國家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
北京大學(xué)MBA
目前就職于中國某上市公司、公司年銷售額500億元。目前管理全國子公司30個(gè),帶領(lǐng)300人的團(tuán)隊(duì),2014年實(shí)現(xiàn)40億元的銷售額,管控渠道5000家,終端8000個(gè),負(fù)責(zé)公司電【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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經(jīng)銷商想要提高銷量,最應(yīng)該關(guān)注那些指標(biāo)?

經(jīng)銷商老板是靠賣貨,是靠銷量賺取利潤的,所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的,但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是,銷量是什么?是果,我們想要擁有更好的銷量,必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢

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換個(gè)地方賣產(chǎn)品

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如何激活經(jīng)銷商迅速占領(lǐng)全國市場?

分享了兩個(gè)案例,講述如何激活經(jīng)銷商讓其拼命賣貨。 一、可口可樂。每個(gè)月第一周進(jìn)貨價(jià)格為全年最低,第二周稍貴,第三周正常,第四周比正常價(jià)格稍貴。這使得經(jīng)銷商每月月初進(jìn)大量貨存放在庫房,只能專心賣可口可樂。 二、國窖 1573。19

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饑餓營銷

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為什么你選的經(jīng)銷商難管理

   營銷格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國各地培訓(xùn)過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代,在市場經(jīng)濟(jì)競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天,我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏;  

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為企業(yè)創(chuàng)造利潤——人力資源經(jīng)理您可以:

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 渠道一,同級(jí)經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意,大家知根知底,介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的,顯得自己人脈關(guān)系廣,在圈子中有地位。 渠道

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