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生存第一，發(fā)展第二。這是一種旨在利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢(shì)，贏得較大的市場(chǎng)份額，從而有效的抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)，保存并且壯大自己的市場(chǎng)策略。是經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)取勝的一把利器，經(jīng)銷商開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)前首先要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)域...
本文所指的大經(jīng)銷商 是指地處一二線市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售 人員眾多，銷售額在億元以上公司化運(yùn)營(yíng)的大經(jīng)銷商，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，銷售額越來(lái)越大，但他們的實(shí)際利潤(rùn)并沒(méi)有隨著銷售額的增加而...
對(duì)于很多白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結(jié)束之后市場(chǎng)啟動(dòng)得卻很慢。一旦“不動(dòng)銷”，就意味著這個(gè)產(chǎn)品給終端店留下了不良的印象，不但影響多年來(lái)積累的客情關(guān)系，而且以后經(jīng)銷商會(huì)難以再鋪其它新產(chǎn)品。 ...
銷售就是介紹商品所提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。因此，對(duì)于酒類銷售人員來(lái)說(shuō)，在取得客戶的信任后，要通過(guò)“...
隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整期帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得很多白酒經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到，通過(guò)對(duì)渠道精耕細(xì)作挖掘渠道的潛力，進(jìn)一步釋放渠道的潛能和力量是提高公司盈利水平的一個(gè)重要方法。但是，要去精耕細(xì)作挖掘渠道的潛力，作為下線分銷商、終端店...
隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整期帶來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得很多白酒經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到，通過(guò)對(duì)渠道精耕細(xì)作挖掘渠道的潛力，進(jìn)一步釋放渠道的潛能和力量是提高公司盈利水平的一個(gè)重要方法。但是，要去精耕細(xì)作挖掘渠道的潛力，作為下線分銷商、終端店服務(wù)的經(jīng)銷商銷...
產(chǎn)品通路的強(qiáng)弱直接影響其它策略的制定和最終結(jié)果，對(duì)通路中間商進(jìn)行策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵(lì)與合作是產(chǎn)品營(yíng)銷的重要要素之一。 對(duì)于白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，渠道促銷是指白酒經(jīng)銷商為了穩(wěn)定渠道、提高銷量、搶占商機(jī)，完成銷售目標(biāo)對(duì)下一...
年度營(yíng)銷計(jì)劃相當(dāng)于經(jīng)銷商要蓋一座大樓的圖紙，很難想象一座沒(méi)有圖紙的大樓蓋出來(lái)會(huì)是怎樣。年度營(yíng)銷計(jì)劃方案直接影響到經(jīng)銷商全年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)乃至連續(xù)幾年的發(fā)展，萬(wàn)不可掉以輕心，要認(rèn)真調(diào)查、分析、研究、斟酌，才能...