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想要賺錢，不是讓你放下面子，是希望你能夠轉(zhuǎn)換思維，分享三套高情商話術(shù)，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，...
女銷售一定要學(xué)會的 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷售，并且已經(jīng)驗(yàn)證過的，保證你在發(fā)完之后，能吸引 90% 的客戶和一大批潛在的客戶。 第一句：不管你早來還是回頭客，不管你是第一次來還是最后一次來，我都會相信你。 第二句：什么是...
五句銷售飯局祝酒詞，針對不同人群，飯局的祝酒詞如下： 第一句，敬客戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝您事業(yè)猶如一年更比一年好。 第二句，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您健康長壽又富有。 ...
這里啊做銷售的人啊都要反思一個問題，包括我自己在內(nèi)。有的時候我們會忘記我們到底是在解決誰的問題，尤其是遇到很多困難的時候啊，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實(shí)際上真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大...
成本就是顧客購買需要付出的代價，真正的銷售高手，都是圍繞著解決顧客的購買成本來展開銷售的。先說toc的生意，它是圍繞著個人解決顧客的兩個問題。第一個是顧客的決策成本，第二個是顧客的后悔成本。我們說今天為什么網(wǎng)購大行其道，其實(shí)就是因?yàn)樗鉀Q了...
那么這個就要看你的復(fù)制的速度和擴(kuò)張的速度，說白了就是你的品效合一，是不是比你的競爭對手做的更好。而們內(nèi)部有一個學(xué)員啊，他是在一個地方啊做了一個連鎖的便利店啊，所以說是完全學(xué)習(xí)這個seveneleven的模式，而且開店的密度非常高，用了三年的...
做銷售啊，你一定要記住一個鐵律，就是能賣價值的不要賣價格，能賣稀缺的就不要賣價值。我們說今天很多的消費(fèi)者之所以不買，或許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有價值，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有稀缺價值。我們說這個世界上任何一個東西它都是有價值的，而且越顯而易見的東西...
誰稀缺，誰才是老大？就比方說三十年前，德國大眾與上海汽車廠啊合作成立了上海大眾。雖然市場在中國制造，在中國經(jīng)銷，但是啊我們比誰都清楚，發(fā)動機(jī)才是汽車的核心品牌，才是汽車的核心消費(fèi)者購買的，他是德國制造。所以雖然從產(chǎn)業(yè)鏈上啊，中國是主角，但是...
如何把貴的東西賣出去，而且還能夠讓顧客買單，這里我告訴你三種方法。 1、是小單位報價法。簡單說啊就是給最小的單位定價。例如啊茶葉每公斤五十元，你就可以報成啊每五十克二點(diǎn)五元。那么再例如啊，很多賣烤串的，那么故意會把這個簽子的數(shù)量弄的特...
很多產(chǎn)品你一旦漲價，消費(fèi)者馬上就背叛你，那么這個時候啊，企業(yè)有四種策略，保證消費(fèi)者不離開你。 1、是提高你的運(yùn)營效率，來降低你的成本，最典型的就是可口可樂啊，十五年以來幾乎沒有漲過價格。 2、是降低原材料的檔次，或者是縮減產(chǎn)品的...
銷售的話術(shù)要通人性，任何一個敢說不考慮我們的客戶，你千萬不要一上來就想著用降價去留客，這只會讓客戶更加快速的拒絕你。因?yàn)槟阒罢f了那么多次，最低了，最優(yōu)惠了，現(xiàn)在你又主動降價，這不是在說明你之前的報價毫無誠意嗎？當(dāng)然你直接去直白的詢問客戶，...
銷售想要做的好，六大練習(xí)少不了。但凡你想在銷售這個行業(yè)干出好業(yè)績的，一定要逼著自己著重去練習(xí)這6種能力，因?yàn)榫椭苯記Q定了你的收入水平和生存能力。 1、叫做練話術(shù)，做銷售初次見面的客戶如何快速下單，就看你會不會高情商的回話技巧話術(shù)背的多...
線上談單主打的就是一個話術(shù)，穩(wěn)準(zhǔn)狠。句句講進(jìn)客戶的心理，但凡你想報完價還能聯(lián)系上客戶的這四個高情商跟單成交話術(shù)，趕緊用早知道早簽單。當(dāng)客戶說考慮，別考慮了，這次活動的名額特別的少，不管在不在咱家買，我都不希望您沖動做決定。因?yàn)閯偛沤o您溝通之...
做銷售，你完全沒有必要低三下四，天天去求著客戶下單，關(guān)鍵是你求也求不來。那些痛快下單的客戶，客戶說你比別人家賣的貴，主動降價，放心，絕對依然不會買。記住第一原則叫做永遠(yuǎn)不討論價格，不要爭論價格。價格方面有問題，突破口就在客戶重新專注的體驗(yàn)產(chǎn)...
為什么報完價客戶總是玩消失？因?yàn)槎寂艿絼e人家去下單了。你只是發(fā)了一個價格單，沒有做任何的價值鋪墊。客戶看了一眼價格并無感覺，要不然找你要優(yōu)惠，要不然就去咨詢其他的銷售，然后做決定購買，大概率就被同行多說幾句話給成交了。從今天開始，我們一定要...
這做銷售啊，會情緒鋪墊簡直比會套路好用上不止100倍。竟然還有銷售伙伴跟我說，有沒有那種能忽悠忽悠客戶，三兩句就能讓客戶下單的套路話術(shù)，拜托了各位這不是十年前了，這鋪墊遠(yuǎn)比套路逼單更重要。想掌控成交，就從背會這幾句高情商的話術(shù)開始，讓你從一...
什么是營銷方案的五M法則？就是在一套相對成熟和完善的市場營銷的方案里，必須包含并明確以下五個要素。 1、任務(wù)mission就是營銷活動的目的和具體的目標(biāo)是什么？ 2、資金money，這個方案要付出什么樣的代價，要花多少錢？ ...
營銷的人才在起初往往是依靠他的人際關(guān)系的處理，以及在整個短期業(yè)務(wù)結(jié)果的達(dá)成，而走向營銷管理，或者是更高層的這樣的個職位的。這種結(jié)果導(dǎo)向的一種慣性思維和人際導(dǎo)向的個性思維，往往是他成功的一個關(guān)鍵的因素。 但在他長期的發(fā)展過程中，其短視思...
如何能夠讓產(chǎn)品能夠更好賣，或者能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭下面，如何讓產(chǎn)品能夠更加有優(yōu)勢。一位企業(yè)家提出，是做凈水器設(shè)備的，如何能夠更好的打開市場，能夠提升銷售額。所以今天在研究產(chǎn)品的時候，往往都在研究產(chǎn)品的一個特性，就是產(chǎn)品的功能特性。就像今天...
店長全天在賣場，所有的精力始終都要圍繞門店銷售目標(biāo)達(dá)成以及店鋪業(yè)績提升，去展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)和管理動作。只有高業(yè)績才能夠拿到高工資。那么想要高業(yè)績，高工資，店長就需要重點(diǎn)在賣場看這四件事。 第一，看員工。看員工的狀態(tài)和技能，哪里做的好，哪里...
每天開門營業(yè)的第一要務(wù)就是完成日目標(biāo)。而在追蹤日目標(biāo)的過程中，如何保持團(tuán)隊(duì)一天的好狀態(tài)呢？那就是復(fù)盤。復(fù)盤可以讓我們快速知道三件事情。 一、哪些事情應(yīng)該繼續(xù)做。 二、哪些事情應(yīng)該停止做。 三、哪些事情我們還沒有做？ ...
如何能成為一名優(yōu)秀的管理者？優(yōu)秀的管理者需要具備什么樣的能力呢？ 第一，是溝通能力。管理者在管理的過程中，溝通是貫穿始終的。比如工作計劃、工作的要求、工作問題、工作總結(jié)、人員的激勵、文化的宣導(dǎo)等等，都需要通過有效的溝通來達(dá)成。溝通是管...
俗話說得好，得民心者得天下。企業(yè)管理中如果能夠多點(diǎn)人情味，往往有助于贏得員工對企業(yè)的認(rèn)同和忠誠。只有真正能夠符合員工的新企業(yè)，才能夠在競爭中間立于不敗之地。那么如何實(shí)施人性化管理，牢牢的抓住員工的心呢？做好這五點(diǎn)人性管理。 第一，讓員...
在許多人的眼中，管理是一門可帶來財富、聲望和權(quán)力的藝術(shù)。但事實(shí)上面，它是一項(xiàng)需要執(zhí)行的任務(wù)，一份需要完成的工作，一種需要付出心情和才智才能做出的貢獻(xiàn)。在一個團(tuán)隊(duì)中間，領(lǐng)導(dǎo)者所實(shí)行的管理方案會影響著團(tuán)隊(duì)中間的每一個人，掌握正確的管理方法非常重...
企業(yè)管理，其實(shí)很多相關(guān)的專業(yè)詞匯，以企業(yè)為主題的企業(yè)文化、企業(yè)愿景、企業(yè)價值觀、企業(yè)使命感等等。到內(nèi)部管理的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、流程體系、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，再到員工管理的使命感、責(zé)任、榮譽(yù)感等等。如果依靠這些專業(yè)的詞匯去考慮如何做好管理，大多數(shù)人只...
在企業(yè)管理中，除了企業(yè)管理的要求和標(biāo)準(zhǔn)之外，還有一個很重要的動作來直接影響到管理的有效性。那就是在企業(yè)管理過程中，要建立行為規(guī)范。這種行為規(guī)范不是指老板一個人的行為規(guī)范，也不是單獨(dú)為員工設(shè)立的行為規(guī)范，它需要上下行動統(tǒng)一，共同遵守像軍規(guī)一樣...
小微企業(yè)往往關(guān)注人的因素會比較多，在管理中提煉出一個方法論。就是在管事中學(xué)會管人，把管理設(shè)成了四步，把這四個步驟做好，既完成了目標(biāo)，同時又管理了人才。 動作一，設(shè)目標(biāo)。是指階段性目標(biāo)、部門目標(biāo)、崗位員工工作目標(biāo)，這些都需要落實(shí)到責(zé)任人...
營銷管理基本都接觸過，聽說過，但真正做起來執(zhí)行起來還是很難的。營銷管理主要包含以下幾個。 第一個方面，挖掘和評估市場機(jī)會。良好的市場會加速營銷的這個效果，讓營銷管理的目的更容易實(shí)現(xiàn)市場的容量、市場競爭度等方面都是做營銷管理需要考慮到的...
<p>總結(jié)的超強(qiáng)的邀約話術(shù)分享一下。<br /> 第一個，就是框定客戶的時間。你永遠(yuǎn)不要去問客戶。你最近未來這幾天有沒有時間，而是給客戶一個選擇。張總，您明天下午三點(diǎn)有沒有時間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔Ｈ绻蛻艚裉煜挛?..
合理運(yùn)用上癮模型，才能在市場中實(shí)現(xiàn)破局突圍。一個產(chǎn)品要在市場中脫穎而出，并持續(xù)性的留存目標(biāo)客群需要具備怎樣的條件？答案很簡單，讓你的產(chǎn)品PUA你的目標(biāo)用戶，這個PUA并不是對用戶洗腦或者精神控制，而是指培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和行為邏輯。優(yōu)秀的產(chǎn)...