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客戶(hù)轉(zhuǎn)完賬，一般都回復(fù)什么，這個(gè)細(xì)節(jié)直接影響了客戶(hù)的下單心情，甚至還會(huì)影響后續(xù)項(xiàng)目的進(jìn)展，消息要是回的好，說(shuō)不定還會(huì)收獲轉(zhuǎn)介紹的好機(jī)會(huì)，客戶(hù)其實(shí)轉(zhuǎn)賬后內(nèi)心是忐忑的，擔(dān)心自己簽單后，你的服務(wù)會(huì)變差，分享兩個(gè)下單之后的高情商回復(fù)模板。 第...
做銷(xiāo)售，只需要在朋友圈發(fā)下面這五句話(huà)，人設(shè)就能塑造到位了，而且客戶(hù)只要看到，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)人超級(jí)靠譜。 第一，我們的價(jià)格絕對(duì)不是最低的，但也絕對(duì)不是最貴的，我不希望你選擇最低價(jià)，因?yàn)轵_子不需要成本，我也不希望你選擇最高價(jià)，因?yàn)槠放埔鐑r(jià)，...
<p>很多銷(xiāo)售不會(huì)去塑造自己的價(jià)值，一談到塑造價(jià)值，好像除了聊產(chǎn)品價(jià)值之外，任何價(jià)值都只字不提，如何作為一個(gè)銷(xiāo)售，提供價(jià)值，讓客戶(hù)感受到，除了提供產(chǎn)品價(jià)值之外，還有源源不斷的很多價(jià)值，可以給予對(duì)方。<br /> 第一...
<p>永遠(yuǎn)放棄這四類(lèi)不值得的客戶(hù)，哪四類(lèi)。<br /> 第一種，沒(méi)有明確需求，或者不斷改變需求的客戶(hù)。不斷的改主意，這樣的客戶(hù)并不清楚自己要的是什么，你也很難滿(mǎn)足他，而且他會(huì)不斷的改變自己的想法，這樣的客戶(hù)一旦簽了，...
<p>分享逼單的四大技法，很多銷(xiāo)售就敗在成交的關(guān)鍵時(shí)刻，就敗在臨門(mén)一腳，那怎么創(chuàng)造緊迫感，讓客戶(hù)能夠主動(dòng)成交。<br /> 第一，給客戶(hù)一個(gè)獨(dú)有的專(zhuān)享權(quán)限。怎么給？客戶(hù)一個(gè)獨(dú)有的特殊的優(yōu)惠，讓客戶(hù)覺(jué)得只有他自己才有這...
<p>同樣的逼單話(huà)術(shù)，不同的銷(xiāo)售說(shuō)出來(lái)，感覺(jué)和味道就是不一樣的。<br /> 第一句，客戶(hù)堅(jiān)持讓你去找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，問(wèn)問(wèn)價(jià)格還能不能低。話(huà)術(shù)：李總，如果您現(xiàn)在心里已經(jīng)有了底價(jià)，您就直接跟我說(shuō)，行則成，不行也沒(méi)有關(guān)系，我的...
<p>總結(jié)一套約見(jiàn)客戶(hù)的公式，能夠在短時(shí)間之內(nèi)，快速抓取到客戶(hù)的注意力，讓他愿意給你產(chǎn)生一個(gè)鏈接，在一分鐘之內(nèi)，怎么才能夠快速的說(shuō)服他。<br /> 第一句，讓客戶(hù)明白你是值得信任的。你服務(wù)過(guò)哪些大客戶(hù)，或者你拿的出...
只要找準(zhǔn)客戶(hù)最關(guān)心的利益點(diǎn)，銷(xiāo)售就成功了一半。很多銷(xiāo)售在講產(chǎn)品的時(shí)候，總希望能把產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)都展示給客戶(hù)，但是有個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比不上其他任何人，但他牢牢掌握了產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，而且能把這一個(gè)賣(mài)點(diǎn)運(yùn)用自如，就兩步簡(jiǎn)單的流程。 ...
做銷(xiāo)售不要把它想的太復(fù)雜，只需要記住三個(gè)詞兒，痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)。 第一，痛點(diǎn)。就是客戶(hù)急需解決的問(wèn)題，具有強(qiáng)烈的迫切性，也就是客戶(hù)的剛性需求，如果不解決，客戶(hù)就會(huì)很苦惱，很痛苦，如果想快速成交，就要深挖客戶(hù)需求，放大痛點(diǎn)。 第...
做銷(xiāo)售，如果嘴笨，教你兩個(gè)口訣。 第一，如果想成交富人，那么說(shuō)話(huà)一定有氣勢(shì)，有錢(qián)人身邊一定不會(huì)缺少阿諛?lè)畛械娜?，如果想去討好和迎合他，那他一定?huì)對(duì)你心存戒備，所以如果想成交這類(lèi)客戶(hù)，那一定要展現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)和自信，說(shuō)話(huà)是一定要有氣勢(shì)，一...
當(dāng)客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品貴，教你四招一定能破解。 第一步，注意報(bào)價(jià)的順序。一定要先價(jià)值后價(jià)格，一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、核心賣(mài)點(diǎn)、給客戶(hù)帶來(lái)的利益點(diǎn)充分介紹清楚，判斷住客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)意向，然后再報(bào)出價(jià)格。 第二步，一定要注意產(chǎn)品介紹的順序。一定...
要成為頂尖的銷(xiāo)售，必須養(yǎng)成三個(gè)成功習(xí)慣。 第一個(gè)好習(xí)慣，持續(xù)學(xué)習(xí)，使自己變得卓越。一流銷(xiāo)售賣(mài)自己，二流銷(xiāo)售賣(mài)服務(wù)，三流銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品，四流銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格，市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品千千萬(wàn)，客戶(hù)為什么一定要選擇你，他選擇的單純是產(chǎn)品？不是，他選擇的是你。...