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銷售遇到客戶說貴，教你四句話，輕松搞定難纏的客戶。 第一句，王老板，據(jù)我觀察，每個(gè)客戶都會(huì)在價(jià)格上糾結(jié)一會(huì)兒，但是在最后，他們都還是接受價(jià)格，為什么？我覺得不是人家人傻錢多，而是沒有人愿意，因?yàn)橐稽c(diǎn)小錢而加大自己的風(fēng)險(xiǎn)。 第二句...
高手逼單從不墨跡，主打一個(gè)簡(jiǎn)單明確直擊內(nèi)心，四句逼單話術(shù)。 一、塑造靠譜的人設(shè)。很多客戶寧愿花更高的價(jià)格選擇我們，并不是他們?nèi)松靛X多，而是誰(shuí)都知道一次完整的合作，不光只有產(chǎn)品，兜底的部分也同樣重要，就像我的客戶，從來(lái)不會(huì)擔(dān)心我的產(chǎn)品會(huì)...
想當(dāng)銷冠，必須心狠，銷售心不狠，地位站不穩(wěn)，想賺大錢，就不要唯唯諾諾，見過最笨的銷售客戶，說你們家產(chǎn)品我沒聽說過呀，結(jié)果他在那拼命解釋，怎么會(huì)呢？我們家產(chǎn)品好幾年了呀。越解釋顯得越心虛，越?jīng)]有底氣，客戶怎么可能信任你？這種銷售注定走不遠(yuǎn)，記...
如何一句話化解，客戶說考慮考慮：非常理解，這花錢都不是小事兒，一定是需要慎重做選擇的，咱倆溝通這么長(zhǎng)時(shí)間了，相信您對(duì)我也是有一定的信任基礎(chǔ)的，您可以大概的跟我說一下，您考慮的是什么？就算您不在我這購(gòu)買也沒有關(guān)系的，我這么多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，也可...
做銷售情商不高寸步難行，教你三招，只要學(xué)會(huì)了，哪怕嘴再笨的銷售，都能做到逢山開路，遇水架橋。 第一，事可以做絕，但是絕對(duì)不能說絕。不要把話說太滿了，少用保證、絕對(duì)這樣的字眼，否則既容易給自己挖坑，讓自己陷入困境，又會(huì)給人留下不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膲?..
最牛銷售，從來(lái)不是靠賣產(chǎn)品，而是要學(xué)會(huì)推銷自己，作為銷售，必須要掌握的五條人性規(guī)律，看明白，就是下一個(gè)銷冠。 一、幾乎所有的消費(fèi)者糾結(jié)的，不是因?yàn)樗ú黄疬@個(gè)錢，而是因?yàn)樗麤]有在你身上看到，堅(jiān)定的態(tài)度和值得賭一賭的底氣。 二、客...
有沒有發(fā)現(xiàn)很多銷售談單、接待客戶、介紹公司都沒問題，一遇到逼單就慌了，要么就是不會(huì)逼單，要么就是不敢逼單，或者不好意思逼單，如果只會(huì)說：李總啊，再不下單，明天就要漲價(jià)了，客戶也不信。見過最狡猾的一個(gè)銷售逼單，那是一個(gè)絕，就直接：李總，我要是...
如果想在朋友圈，刺激那些猶豫不決的客戶，讓他通通下單，記住這五句成交文案，效果是相當(dāng)炸裂。 第一句，市場(chǎng)太卷競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有人會(huì)傻到報(bào)高價(jià)，把客戶往外趕，短期看價(jià)格，長(zhǎng)期看品質(zhì)，如果您追求的是品質(zhì)，那么請(qǐng)尊重他的價(jià)格。 第二句，有...
新人做銷售，學(xué)會(huì)這四招，成長(zhǎng)速度一定會(huì)比同期銷售快三倍到五倍。 第一招，什么都別怕，膽子一定要大。有的銷售新人瞻前顧后，唯唯諾諾，怕自己說的話不好，怕別人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次不來(lái)了，這個(gè)階段要做的就是拿客戶練心理素質(zhì)、練話術(shù)、...
線上溝通五大禁忌行為，只要中招一點(diǎn)，就很難取得客戶的信任。 第一，不要給客戶發(fā)超過十秒的語(yǔ)音條，并且能不發(fā)語(yǔ)音，就不要發(fā)語(yǔ)音。語(yǔ)音溝通是熟人之間的標(biāo)志跟象征，當(dāng)我們跟客戶之間不夠信任的時(shí)候，千萬(wàn)不要直接發(fā)語(yǔ)音，最好直接打電話。 ...
開工有幾天了，銷售都想快速出點(diǎn)業(yè)績(jī)，但結(jié)局卻是約不動(dòng)客戶，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的銷售，只是在表達(dá)想法，想讓客戶來(lái)，說什么自己已經(jīng)開工了，接著就著急問客戶，有沒有時(shí)間到店，這樣操作，客戶要么不回消息，要么就告訴你沒時(shí)間。分享解決這個(gè)問題，先要做好邀約這...
簽單后，務(wù)必第一時(shí)間去發(fā)這四條朋友圈文案，幫你激活客戶，鎖定成交。 第一條，產(chǎn)品跟人一樣，先入眼再走心，一見鐘情，你喜歡的可能是顏值，而日久生情，我們靠的是品質(zhì)，只有堅(jiān)持穩(wěn)定做品質(zhì)，才能提供更加貼心的服務(wù)。 第二條，我也想多賣貨...
連銷冠都要背下來(lái)的五句金句，不論遇到挑剔還是猶豫不決的客戶，都能輕松搞定。 第一句，免費(fèi)和低價(jià)的東西才是最貴的，因?yàn)樗四愕臅r(shí)間和金錢，卻不能幫你解決問題。 第二句，不同價(jià)位，代表著不同的品質(zhì)，貴不一定適合你，但是便宜的也不一...
做銷售最蠢的就是當(dāng)客戶夸你的時(shí)候，你只會(huì)說沒有沒有，這是我應(yīng)該做的，這樣顯得你的服務(wù)一文不值，分享應(yīng)對(duì)客戶夸獎(jiǎng)的萬(wàn)能金句。 第一，當(dāng)客戶夸帥氣漂亮，萬(wàn)能金句：張總您客氣了，我這點(diǎn)顏值，跟你的眼光相比，根本就不值一提。 第二，當(dāng)客...
做銷售，如果想提升業(yè)績(jī)，一定要會(huì)說話，哪怕是內(nèi)向的人，教五個(gè)口訣，如果能用到，也會(huì)能說會(huì)道。 第一，面對(duì)有能力的客戶，越要直來(lái)直去，不要拐彎抹角，這樣只會(huì)引發(fā)對(duì)方的厭惡，他們每天能聽到非常多的贊美，根本不需要你的贊美，奉承的越多，越覺...
做銷售，如果不會(huì)挖掘客戶的需求，那么業(yè)績(jī)一定不會(huì)好，分享一個(gè)系統(tǒng)挖需求的秘訣。 第一步，準(zhǔn)備三到五個(gè)背景問題，可以是跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，也可以是關(guān)于客戶喜好的，這樣做可以快速破冰，順勢(shì)能夠搜集到一波信息，這也是溝通第一點(diǎn)。 第二步，在...
百分之七十業(yè)績(jī)不好的銷售，都會(huì)犯一個(gè)致命的錯(cuò)誤，容易被客戶帶節(jié)奏。分享你一招，讓你奪回主動(dòng)權(quán)，溝通當(dāng)中變被動(dòng)為主動(dòng)的能力，是成交低核心能力。大部分銷售在面對(duì)客戶問最低多少錢，我想考慮一下，能不能再優(yōu)惠一點(diǎn)?？偸巧n白無(wú)力反駁客戶，如果也是這樣...
頂尖銷售高手都在用的溝通技巧，可以快速拉近跟客戶間的關(guān)系，主動(dòng)給客戶減壓。之前有一個(gè)朋友做健康行業(yè)，有一次看到客戶發(fā)朋友圈說失眠了，為了跟客戶搞好關(guān)系，他就給客戶發(fā)了這樣一段話，他說姐，我看到您到現(xiàn)在還沒睡啊，千萬(wàn)不要熬夜，這么晚一定要注意...
銷售高手必備開單金句，只要學(xué)會(huì)這七句話，猶豫的顧客馬上下單，不耐煩的顧客乖乖聽話，挑剔的客戶閉眼直接購(gòu)買，具體怎么做？ 第一句，其實(shí)賣什么不重要，重要的還是能不能幫到你。 第二句，永遠(yuǎn)沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。 第三...
很多銷售從早到晚都在想，為什么客戶不跟我成交，為什么客戶不跟我成交，越想越煩躁，開始變得頹廢和沮喪，隔三差五的就不再想做銷售了，我要離職，而且開始深深的懷疑自己的能力。如果現(xiàn)在也面臨著這樣的情況，那現(xiàn)在就可以試試，先忘記當(dāng)下的成交目標(biāo)，去盯...
銷售過程當(dāng)中最厲害的知道是什么？不是會(huì)說，不是會(huì)聽，而是會(huì)反問。在銷售的過程當(dāng)中，通常會(huì)有三個(gè)困惑，哪三個(gè)困惑。 第一個(gè)困惑，明明跟客戶溝通的非常好，而且覺得這個(gè)話術(shù)還有技巧都用上了，客戶聽的也非常透徹，非常明白，但是最后客戶還是說了...