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項目型銷售策略課程背景政府、集團客戶的很多產(chǎn)品和服務采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的B2B企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：-客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復
新顧問式銷售技巧 課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運用于面向個體客戶或小
解決方案式銷售技巧課 課程背景在今天，很多B2B行業(yè)銷售的產(chǎn)品并不一定全部都是有形的。例如一家電力設(shè)備公司可能針對某一個行業(yè)的問題推出了一套系統(tǒng)，其中既包括硬件設(shè)備，也包括安裝服務以及自動化
從銷售明星到卓越管理者課程背景很多企業(yè)的銷售團隊管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊管理者，一方面需要心態(tài)和角色定位的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理技能的全面提升。對于企業(yè)來說，銷售團隊管理
新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃課程背景國內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示：在新產(chǎn)品上市失敗的原因當中，產(chǎn)品無賣點（21%）、目標市場選擇錯誤（20%）、產(chǎn)品定位不清楚（11%）和產(chǎn)品質(zhì)量達不到客
銷售計劃與市場 課程背景營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營銷計劃則是“正確地做事”。公司整體營銷績效的達成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)
企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維 課程背景營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來，我們稱之為VUCA(Vo
工業(yè)品B2B品牌課程背景本課程專門針對在B2B企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌戰(zhàn)略管理水平和品牌資產(chǎn)管理能力。通過對本課程的學習，學員可以掌握以下關(guān)于工業(yè)品
B2B品牌塑造 課程背景本課程專門針對在B2B企業(yè)中從事品牌與市場管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)時代品牌整合營銷傳播的方法和工
客戶服務與客戶投訴處理技巧課程背景對制造型（BtoB）企業(yè)而言，服務不僅是產(chǎn)品增值與客戶價值提升的重要手段，更是提升客戶滿意度和忠誠度的重要手段。但很多企業(yè)的服務團隊都面臨人員素質(zhì)低、流動性大、管理松
營銷戰(zhàn)略新思維管理針對行業(yè)：電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、*空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學員對象： 總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理課
品牌塑造管理的課程針對行業(yè)：電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、*空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家具學員對象：總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、市場專員課程
關(guān)系營銷管理培訓針對行業(yè)： 電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、*空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家具學員對象： 總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域
項目銷售策略與技巧
團隊管理者領(lǐng)導力提升
營銷團隊管理課程內(nèi)容
企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型
大客戶開發(fā)與銷售