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標題：大客戶訂單的跟進與促成訂單技巧

類型：【銷售技巧】

簡介：

 大家好，我是今天的主講老師我叫李力剛，今天的主題是【大客戶訂單的跟進與促成訂單技巧】，副主題是【促成訂單技巧有哪些】，顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了，幫助準顧客挑選：許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，

時間：2014-05-02 02:36:01

來源：哪里有培訓網(wǎng)