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中國企業(yè)培訓講師
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五步成師談師德:職業(yè)培訓師道德之不要忘記中間商(2)

 
講師:李新海 瀏覽次數(shù):2290
 今天李老師繼續(xù)和你分享職業(yè)培訓師師德的第二篇文章,不要忘記中間商。 中間商是什么? 你是直接對接企業(yè)客戶或個人學員,沒有中間商掙差價,那就不存在中間商。而事實上,在中國的培訓行業(yè),中間商非常的多,可能會出乎你的想象。 1、培訓機構(gòu)是中間商 企業(yè)作為終端,最終采購培訓課程,最終

今天李老師繼續(xù)和你分享職業(yè)培訓師師德的第二篇文章,不要忘記中間商。

中間商是什么?

你是直接對接企業(yè)客戶或個人學員,沒有中間商掙差價,那就不存在中間商。而事實上,在中國的培訓行業(yè),中間商非常的多,可能會出乎你的想象。

1、培訓機構(gòu)是中間商

企業(yè)作為終端,最終采購培訓課程,最終支付培訓費用的單位,從企業(yè)對公角度,企業(yè)一定是99%優(yōu)先選擇培訓機構(gòu)進行合作。

因為與培訓機構(gòu)對接,會方便官方對話,會對培訓機構(gòu)的師資有一些約束,會方便開發(fā)票。

最重要的是,如果出現(xiàn)了問題,會有培訓機構(gòu)來承擔責任。

所以,培訓機構(gòu)是中間商,99%的職業(yè)培訓師都會全職或兼職與培訓機構(gòu)合作,那職業(yè)培訓師往往會與培訓機構(gòu)五五分成,這樣的話,如果企業(yè)支付20000元的課酬,那培訓機構(gòu)和職業(yè)培訓師分別獲得一萬元。

2、講師經(jīng)紀是中間商

一家培訓機構(gòu)會有很多客戶,而成百上千家培訓機構(gòu),那客戶就會翻倍。所以出現(xiàn)了一個公司,叫講師經(jīng)紀,他們會簽約很多職業(yè)培訓師,以較低的價格與培訓機構(gòu)合作,這樣就可以放大職業(yè)培訓師最終培訓的客戶數(shù)量,以量取勝,快速提高知名度,提高市場占有率。

我們還按企業(yè)支付20000元的課程,那培訓機構(gòu)收入10000元,職業(yè)培訓師收入7000元,講師經(jīng)紀會得到3000元。

3、講師平臺是中間商

目前是互聯(lián)網(wǎng)時代,很多網(wǎng)站、APP、小程序和微信公眾號出現(xiàn)。在培訓的行業(yè)中,也就自然出現(xiàn)了眾多家的講師平臺,有的充當培訓機構(gòu)的角色,有的充當講師經(jīng)紀的角色,有的則充當網(wǎng)絡(luò)平臺,只是收取一定的廣告或服務(wù)費用。

目前我李新海創(chuàng)辦了一個講師平臺,叫培訓師百曉生,該平臺正在大量招募培訓師零成本入駐,歡迎你百度到這個網(wǎng)站,然后進行注冊發(fā)布你的個人簡介,課程大綱,開課信息等。

4、微信好友是中間商

你的企業(yè)客戶或者個人學員的培訓需求或者需求信息是來自培訓機構(gòu)、講師經(jīng)紀、講師平臺,那都是很正常的,但是我們還要注意的是,有更多的信息會出自你的朋友圈或者別人的朋友圈,當你的朋友給你轉(zhuǎn)介紹,當你在一個微信群里面看見了別人轉(zhuǎn)發(fā)的培訓需求,那你開始對接,最后搞定了客戶,培訓結(jié)束之后,你要不要給你的朋友圈,或者朋友的朋友,甚至是微信群里的陌生人一點好處呢,或者是一個大大的好處呢。有標準就按標準,比如所有朋友介紹來的,都是10-30%的提成。這個比例你自己來制定就行了。

上述四個大類,李新海老師都給你介紹完了,你已經(jīng)了解吧。這些和職業(yè)培訓師的道德有很大的關(guān)系,如果你不喜歡給他們分享收益,你利用了這些中間商,第二次直接和客戶溝通,不管他們了,曾經(jīng)這些中間商幫過你的,你不要統(tǒng)統(tǒng)忘掉了。

五步成師談師德:職業(yè)培訓師道德之不要忘記中間商(2)

當然了,有的是幫一次,這樣不是長期的,零散的。這種情況下有兩種聲音,我覺得都可以理解。

有的職業(yè)培訓師說,幫我一次,但是并沒有長期合作,所以第二次,我就可以直接和客戶合作。如果長期合作,合作一年,那一年之內(nèi),我都不和客戶聯(lián)系,客戶如果找我培訓,我都讓客戶和你這個中間商聯(lián)系。合作5年,就五年,但是一旦合作時間到期了。你不和我合作了,那我就自由了,就可以自行和客戶溝通了。甚至合作過程中,這位職業(yè)培訓師成立了自己的培訓機構(gòu),合作期限沒有到,就和原中間商繼續(xù)合作,若合作期限到了,就用自己的培訓機構(gòu)對接客戶,這是無可厚非的,因為商業(yè)是有準則的。是有合作期限的。

還有的職業(yè)培訓師說,不,我覺得那樣沒有道德,如果曾經(jīng)幫你介紹了一次客戶,那這個客戶就終身都是你開發(fā)的,只要曾經(jīng)的客戶找到我培訓,只要我掙錢了,我就永遠給你這個中間商提成。

其實上述兩個職業(yè)培訓師,一個是遵守商業(yè)契約精神,按次按年合作,一個是按客戶歸屬,按人,我覺得都可以理解,都是職業(yè)道德的體現(xiàn)。

但是最怕的,就是扔掉中間商,為了利益,忽略商業(yè)的規(guī)則,把自己名聲搞臭,讓自己進入培訓行業(yè)黑名單,那就永遠沒有出頭之日了。

所以,如果你是職業(yè)培訓師,請記住,永遠不要忘記你的中間商,不管是按次,按年,還是按客戶歸屬,總之中間商意義非凡,關(guān)系到你的發(fā)展,需要你自己內(nèi)心制定好規(guī)則,然后去與中間商用心合作即可。



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李新海
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