工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑
代理商選擇的條件
第一、資質(zhì)條件
（1）代理商必須具備經(jīng)銷公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍，資質(zhì)證書及其他必要的證件。
（2）代理商必須有必要的辦公或營業(yè)場所。以及必要的倉儲和運輸能力。
（3）必須具備必要的專業(yè)知識和人才
第二、經(jīng)濟實力
（1）代理商必須有足夠的運作資金予以保障正常的經(jīng)營活動。
（2）代理商必須準備專項資金，運作公司產(chǎn)品。
第三、經(jīng)營能力
（1）代理商應具有必要的社會資源或者現(xiàn)有的銷售渠道。
（2）代理商有極強的市場拓展能力。
（3）對公司產(chǎn)品的銷售充滿信心
第四、代理商的渠道是否與企業(yè)相匹配。
（1）代理商現(xiàn)有經(jīng)驗的產(chǎn)品對公司產(chǎn)品不發(fā)生沖突。
（2）代理商的現(xiàn)有渠道部與公司其他渠道相沖突。
（3）代理商的經(jīng)營理念與公司相匹配。
代理商選擇的途徑：
第一、通過展銷會，尋找代理商
全國經(jīng)常召開各類展銷會，會議期間有相關(guān)經(jīng)銷商參加。以此來招商是較為快捷的途徑。
在展銷會上，廠方的會前準備，起重大作用。
第二、通過終端用戶，逆向?qū)ふ摇?br /> 通過終端用戶供貨來源，逆向?qū)ふ掖砩套顬榭旖轀蚀_。以此尋找到的代理商一般都符合條件
第三、通過現(xiàn)有客戶，介紹客戶
通過現(xiàn)有客戶介紹其他地區(qū)的代理商，更有說服力。成功率高
第四、通過企業(yè)招商會，聯(lián)系到代理商
企業(yè)自行組織招商活動，能縮短建立渠道的時間。更便于確定合適代理商
第五、通過行業(yè)協(xié)會，找到代理商
通過行業(yè)協(xié)會，能將某一地區(qū)的代理商都一網(wǎng)打盡。選擇面較廣
第六、通過網(wǎng)絡搜尋代理商
通過網(wǎng)絡搜尋，面廣而簡潔。但難以甄別。
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