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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

變革時代下企業(yè)戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵點

 
講師:錢科宇 瀏覽次數(shù):2316
 當(dāng)理論家出現(xiàn)時, 簡單的事就變得復(fù)雜了; 當(dāng)實干家出現(xiàn)時, 復(fù)雜的事就變得簡單了。 戰(zhàn)略規(guī)劃其實很簡單,就是圍繞著“三個詞”在開展。它們分別是:“定位”、“組合”與“系統(tǒng)”。 第一個詞&ld


當(dāng)理論家出現(xiàn)時,
簡單的事就變得復(fù)雜了;
當(dāng)實干家出現(xiàn)時,
復(fù)雜的事就變得簡單了。
戰(zhàn)略規(guī)劃其實很簡單,就是圍繞著“三個詞”在開展。它們分別是:“定位”、“組合”與“系統(tǒng)”。
第一個詞“定位”,就是“選擇比努力更重要”,定位決定一項業(yè)務(wù)的空間大小。好定位能帶來較高的利潤率和更長久的發(fā)展窗口期,畢竟“賺得多+賺得久”對于投資者是最重要的事。
人們常常會說這個業(yè)務(wù)的市場很大,前景很好。其實市場大未必是好行業(yè),門檻高的才是好行業(yè)。
比如,醫(yī)療行業(yè)優(yōu)于服裝行業(yè)。很顯然服裝市場大于醫(yī)療市場,但是醫(yī)療行業(yè)關(guān)乎人命,政府監(jiān)管更嚴(yán)格,進(jìn)入門檻更高,所以同業(yè)競爭者也較少。相對分配給每家企業(yè)的市場空間更大,大家都賺錢。
在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部,研發(fā)環(huán)節(jié)優(yōu)于銷售環(huán)節(jié)。這時候核心技術(shù)與大量資金就成了門檻,進(jìn)入者也不多。
而在在服裝行業(yè)內(nèi)部,品牌商的投資回報優(yōu)于制造商。這時候品牌就是門檻。
在未來五到十年的大趨勢下,國企市場優(yōu)于民企市場。這時候政策和資源就是門檻。
選擇定位,需要做出三方面分析:
首先是宏觀環(huán)境分析,其中包括對政治法律的解讀、對核心技術(shù)的掌握、對宏觀經(jīng)濟(jì)的分析、對人文動態(tài)的了解。在國際形勢復(fù)雜的今天,前兩項是分析的重點。先進(jìn)入者門檻低就掌握先機(jī),后進(jìn)入者就會遇到高門檻。
其次是產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,這是對行業(yè)內(nèi)部影響因素的分析,包括目標(biāo)市場分析、供應(yīng)鏈分析和競爭因素分析。幾年來市場明顯的特征就是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部融合甚至是跨界融合,例如,東風(fēng)汽車集團(tuán)涉足零部件、物流、工程、環(huán)保、網(wǎng)約車。我們所熟知的酒企也是如此。行業(yè)整合是趨勢,整合以后的行業(yè)門檻就高了。中小企業(yè)*的出路就是參與整合,更開放更融合。如果認(rèn)為只需要“獨善其身”,那前途將不樂觀。這不是愿不愿、對不對、該不該的問題,而是已經(jīng)發(fā)生的客觀事實。
第三是對自身條件的分析,我們常說資源很重要,確實很重要,但是還不夠,資源有效利用才形成核心競爭力。資源不是*的,核心競爭力才是*的,才是門檻。
綜合考慮這三個方面,然后就可以建立門檻,處于有利的位置。
第二個詞“組合”,指多種業(yè)務(wù)的組合拳。有人說專注才是王道,這句話在強(qiáng)競爭時代不適用,在時下的中國市場更不適用。每一種業(yè)務(wù)都有生命周期,有百年的企業(yè),但沒有百年一直興旺的業(yè)務(wù)。十年前,家電行業(yè)的明星是格力,格力強(qiáng)調(diào)專注,而美的公司的產(chǎn)品線則非常豐富,十年前后,市場劇變,如今的龍頭企業(yè)已是美的,而格力今年上半年的財報顯示,利潤比去年同期大幅下降了。
業(yè)務(wù)組合的類型分為四種:
一:降本增效性。例如酒廠自己建設(shè)包裝廠,降低采購成本以及提高供貨效率。
二:資源共享型。用同一個資源池做新的業(yè)務(wù),例如企業(yè)辦學(xué)越來越普遍,既做了品牌宣傳,又解決了本企業(yè)人才需求,而且還能對外經(jīng)營盈利。
另兩種是競爭壁壘型和戰(zhàn)略布局型,在這里篇幅所限,不做贅述。
第三個詞“系統(tǒng)”,是企業(yè)的系統(tǒng)建設(shè)。很多的企業(yè)失敗案例不是規(guī)劃失誤,而是執(zhí)行不到位。大腦先行身體落后,然后就發(fā)生了“撕裂的痛苦”,這種自上而下的不一致會造成重大的資源消耗,以及損傷大家對決策者的信心。
在信息充分透明的互聯(lián)網(wǎng)時代,創(chuàng)意是很容易傳播的,不可模仿的不是點子,而是組織內(nèi)在系統(tǒng)的強(qiáng)大。
企業(yè)組織系統(tǒng)中包括了企業(yè)文化、人才培養(yǎng)、組織設(shè)計、績效管理等內(nèi)容。這原先屬于管理的范疇,應(yīng)是管理者而不是決策者的任務(wù)。然而在變革時代,由于市場變化快,決策必須經(jīng)常優(yōu)化,執(zhí)行效率要跟上變化的速度。不了解戰(zhàn)略意圖就做不好管理工作,而脫離了管理現(xiàn)狀的戰(zhàn)略決策也是錯誤的,是會帶來巨大損失的。在變革時代,決策者和管理者的邊界更模糊了。
定位、組合與系統(tǒng),這三個支點構(gòu)成穩(wěn)定的平面。當(dāng)然在實踐中這三者是動態(tài)平衡的,各人的運用水平高低不同,效果也就差異很大了。所以,真正的成功屬于實踐者。



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錢科宇
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