我的工作內(nèi)容涵蓋：聆聽創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者們的演講。
我的職場(chǎng)定位包括：為他們提供建議、培訓(xùn)和幫助，讓他們的演講更具說服力。
每個(gè)月我都會(huì)面對(duì)面約見10人左右，這些人中間，80%是創(chuàng)業(yè)者或CEO，20%是企業(yè)中高層管理者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者。
為什么創(chuàng)業(yè)者需要商業(yè)演講？
首先，良好的演講能力對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說非常重要，無論是路演吸引投資人，還是開會(huì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，抑或是向客戶介紹產(chǎn)品，富有感染力、說服力的演講毫無疑問是個(gè)加分項(xiàng)。
其次，出色的演講可以為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)招募到更好的人才，開拓更廣闊的人脈。
此外，演講還是驅(qū)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)思考其他領(lǐng)域、學(xué)習(xí)新鮮知識(shí)的強(qiáng)勁動(dòng)力。演講過程中可以激發(fā)成員之間的思維碰撞，幫助團(tuán)隊(duì)找到更好的發(fā)展方向。
更為重要的是，演講是創(chuàng)業(yè)者對(duì)外表達(dá)其在品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶、服務(wù)等方面獨(dú)特理念的過程，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者平時(shí)儲(chǔ)備大量的知識(shí)和自身的思考，并且通過一系列的準(zhǔn)備使演講內(nèi)容更加邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰。
所以，優(yōu)秀的演講能力將會(huì)幫助你把事情說的更加透徹，更具感染力，從而激發(fā)起聽眾的強(qiáng)烈共鳴。
創(chuàng)業(yè)者商業(yè)演講容易出現(xiàn)哪些問題？
問題1：寄希望一次演講解決所有問題，內(nèi)容過多，要點(diǎn)不清。不少演講者動(dòng)輒拿出500多張幻燈片，然后3小時(shí)內(nèi)匆匆展示完成，大多數(shù)幻燈片平平淡淡、乏善可陳，無法給人啟發(fā)，甚至給聽眾留不下什么印象。
問題2：演講內(nèi)容邏輯不清，觀點(diǎn)呈現(xiàn)模糊混亂，聽眾無法跟上演講者的節(jié)奏。
問題3：聽眾沒有受益。演講者只專注于自己的表達(dá)，沒有說明給聽眾帶來什么好處。
問題4：時(shí)間觀念不強(qiáng)，拖堂嚴(yán)重，這種行為是缺乏計(jì)劃和管理的表現(xiàn)。到頭來演講者自以為是，聽眾勉為其難，效果自然也不會(huì)好。
問題5：口頭禪過多，口語化嚴(yán)重。有的演講者動(dòng)輒就大呼小叫，“天呢！”“Amazing!”“我的媽呀！”這類嚴(yán)重口語化的表達(dá)顯得很不職業(yè)，主觀感情色彩濃烈，更像洗腦和成功學(xué)的煽動(dòng)。
問題6：PPT設(shè)計(jì)敷衍草率，讓聽眾對(duì)演講者是否充分準(zhǔn)備演講產(chǎn)生置疑，第一印象如果很差的話，演講的說服力會(huì)大大降低。
創(chuàng)業(yè)者怎樣才能做好商業(yè)演講？
用心
“每一次演講都應(yīng)該是精心設(shè)計(jì)的作品，而不是天賦與運(yùn)氣的碰撞。”
立道演講創(chuàng)始人 張鵬
如果你并不真正了解商業(yè)演講的價(jià)值，只是臨時(shí)抱佛腳的做一次演講，毫無準(zhǔn)備、倉促上臺(tái)，那么我建議，還是取消這場(chǎng)演講吧。
因?yàn)槟愕?ldquo;心”并不在演講上，你并沒有做好充分的準(zhǔn)備，而聽眾在你開口的一瞬間就能感受到你是否用心，不用心的演講不可能獲取聽眾的信任，沒有了信任，演講就注定會(huì)失敗。
用腦
如果你已經(jīng)開始“用心”了，那么接下來就要 “用腦”精心設(shè)計(jì)你的演講了。
第一步，塑造品牌價(jià)值，讓你的品牌更契合商業(yè)演講。
要在公司已有的品牌設(shè)計(jì)、企業(yè)文化和產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上進(jìn)行梳理重組，讓它們更加適合商業(yè)演講的節(jié)奏。
你的品牌優(yōu)勢(shì)可能很多，你想迫不及待告訴聽眾一切，但在有限的演講時(shí)間內(nèi)，聽眾是不可能記住那么多內(nèi)容的，你要讓聽眾離開會(huì)場(chǎng)時(shí)，牢牢記住你最希望讓他們記住的品牌優(yōu)勢(shì)。
第二步，撰寫演講內(nèi)容，用聽眾喜歡的邏輯和方式展示你和你的項(xiàng)目。
演講最核心的部分不是內(nèi)容本身，而是如何呈現(xiàn)內(nèi)容。
如果按照慣有邏輯順序羅列大量數(shù)據(jù)和事實(shí)，很可能令聽眾昏昏欲睡。
撰寫演講內(nèi)容應(yīng)從整體構(gòu)架開始，設(shè)計(jì)好總體走向和時(shí)間節(jié)奏，通過對(duì)內(nèi)容的把控和效果的預(yù)判，充分調(diào)動(dòng)和調(diào)整聽眾的情緒。
第三步，設(shè)計(jì)演講PPT，讓PPT激活你的演講。
演講PPT要具備簡(jiǎn)約、創(chuàng)意、審美、動(dòng)感、精細(xì)和個(gè)性的特質(zhì)。
如果你難以做到，可以請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)，這是非常有必要的。
好的PPT是演講者與聽眾之間的紐帶，是你站在演講臺(tái)上*能幫助你的工具。
用時(shí)
天上不會(huì)掉餡餅。只有反復(fù)練習(xí)，才能成就完美的演講。
商業(yè)演講的成功與否，很大程度上取決于演講者的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)和臨場(chǎng)發(fā)揮，即便是同樣的內(nèi)容和PPT呈現(xiàn)，由于演講者演講技能方面的差異，也會(huì)有截然不同的效果。
這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：形象與聲音。形象包括肢體語言，如何控制手勢(shì)、表情等；聲音是演講時(shí)的語音語調(diào)。一些演講者在演講中缺少音調(diào)的起伏變化，會(huì)讓人覺得索然無味，不想繼續(xù)聽下去。
演講是一個(gè)熟練工種，演講次數(shù)越多，講的越熟練*，演講一定就越出色。
說在最后
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都是這個(gè)時(shí)代的英雄。他們卓而不群，他們脫穎而出，我們需要這樣的英雄。
當(dāng)聆聽他們的演講時(shí)，我們相信，他們的故事就是我們的故事，他們的夢(mèng)想會(huì)使我們的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。
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