一、你可能正在犯演講“五宗罪”中的第一條：要點(diǎn)不清
什么是要點(diǎn)不清？當(dāng)聽(tīng)眾聽(tīng)完演講后完全摸不著頭腦，甚至根本記不清演講者所講的內(nèi)容，這就是“要點(diǎn)不清”
一旦演講者犯了這個(gè)錯(cuò)誤，就白白浪費(fèi)了聽(tīng)眾的時(shí)間、精力和注意力，更重要的是，演講結(jié)果背離了你想達(dá)到的目的，也白白浪費(fèi)了你和團(tuán)隊(duì)的時(shí)間、精力和金錢(qián)。
二、聽(tīng)眾并不需要知道所有的一切
大多數(shù)企業(yè)家，每天忙著制定競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，推出新產(chǎn)品，分析財(cái)務(wù)狀況，考慮收購(gòu)并購(gòu)和市場(chǎng)宣傳，這些工作幾乎填滿了他們所有的辦公時(shí)間。他們很少有機(jī)會(huì)，同時(shí)也覺(jué)得沒(méi)有必要從繁忙事務(wù)中抽出身來(lái)審視全局，用邏輯縝密的語(yǔ)言饒有興趣地展示出來(lái)。
當(dāng)這些企業(yè)家中迫于形勢(shì)、不得不通過(guò)商業(yè)演講宣傳其產(chǎn)品、價(jià)值和理念時(shí)，平時(shí)事無(wú)巨細(xì)的處事作風(fēng)會(huì)不自覺(jué)地表現(xiàn)出來(lái)。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為，要讓聽(tīng)眾全面了解企業(yè)的特色、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容，就要合盤(pán)講出他所掌握的所有事。
這就好像當(dāng)別人問(wèn)你“怎么用微波爐熱飯？”的時(shí)候，你卻從如何制造微波爐開(kāi)始講給對(duì)方聽(tīng)。
三、秀出你的亮點(diǎn)
無(wú)論你的演講主題是什么，都必須有亮點(diǎn)，這是你演講得以成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
商業(yè)演講中，要精準(zhǔn)地秀出亮點(diǎn)，秀出你項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)。
演講的亮點(diǎn)往往涉及情感因素，可以為你贏得聽(tīng)眾這是無(wú)論花多少時(shí)間和金錢(qián)都換不來(lái)的情感支持。
演講的亮點(diǎn)總是會(huì)引起聽(tīng)眾的共鳴，讓他們回味悠長(zhǎng)。
2007年蘋(píng)果手機(jī)發(fā)布會(huì)上，喬布斯演講的亮點(diǎn)是“你的口袋里的生活”（“Your life in your pocket”）。這個(gè)亮點(diǎn)暗示iphone具有幾乎涵蓋所有社交要求的功能，演講令人耳目一新、印象深刻，產(chǎn)生豐富聯(lián)想，這也成為現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾最為關(guān)注的亮點(diǎn)。
因此，在設(shè)計(jì)演講之初，你要先對(duì)已有的品牌元素做減法，去掉那些干擾聽(tīng)眾的信息噪波，留下最容易讓觀眾理解和記住的品牌優(yōu)勢(shì)，作為你演講的亮點(diǎn)。
四、始終圍繞亮點(diǎn)
秀出亮點(diǎn)之后，要繼續(xù)挖掘下去。你要從不同的角度去反復(fù)剖析，讓它像生命線一樣貫穿演講始終，帶領(lǐng)聽(tīng)眾從起點(diǎn)走向終點(diǎn)。
賣(mài)點(diǎn)太多會(huì)困擾聽(tīng)眾的思維，導(dǎo)致他們“聽(tīng)而不聞”。
要始終圍繞亮點(diǎn)，聽(tīng)眾才會(huì)跟上你的節(jié)奏。
此時(shí)，你要對(duì)亮點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值的深挖，不停地加深其含金量，讓亮點(diǎn)能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給聽(tīng)眾留下更深刻的印象。
五、如何挖掘亮點(diǎn)
站在聽(tīng)眾的角度來(lái)審視你的演講，聽(tīng)一聽(tīng)他們內(nèi)心的聲音。
古希臘著名思想家亞里士多德在《修辭學(xué)》中寫(xiě)道：
“當(dāng)演講激起聽(tīng)眾情感的時(shí)候，說(shuō)服便是水到渠成的事了。我們?cè)谛老埠陀焉频臓顟B(tài)下所做的判斷，與在痛苦和敵意的狀態(tài)中所做的判斷截然不同。”
讓聽(tīng)眾欣喜并且愿意按照你說(shuō)的去做，最好的方法就是激起聽(tīng)眾共鳴，在演講過(guò)程中的所說(shuō)所做都必須著眼于聽(tīng)眾的需求。
當(dāng)你將演講的重點(diǎn)從自己的產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)移到聽(tīng)眾的利益上時(shí)，贏得聽(tīng)眾的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。
如果你想挖掘出自己演講中真正的亮點(diǎn)，請(qǐng)你反問(wèn)自己：“如果我是聽(tīng)眾，我會(huì)對(duì)什么感興趣呢？”
現(xiàn)在，重新檢視你的演講內(nèi)容，挖掘你的亮點(diǎn)，圍繞你的亮點(diǎn)，把閃閃發(fā)光的亮點(diǎn)一股腦地砸向現(xiàn)場(chǎng)，用亮點(diǎn)征服你的聽(tīng)眾！
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