“每一次演講都應(yīng)該是精心設(shè)計(jì)的作品，而不是天賦與運(yùn)氣的碰撞，我們要將演講服務(wù)真正做到定制化、產(chǎn)品化、可操作化，而不是只停留在理論培訓(xùn)與案例指導(dǎo)的層面，只有這樣才能讓每一位企業(yè)主講好他們的品牌故事，獲得更多的市場(chǎng)信任和影響力提升。這也將把商業(yè)演講引入到一個(gè)全新的境界。” 立道演講創(chuàng)始人 張鵬
一、酒香也怕巷子深
好的項(xiàng)目即便有優(yōu)秀的產(chǎn)品，也要將它完美地呈現(xiàn)出來(lái)，這樣才更容易被大眾所認(rèn)可和接受。
自從喬布斯聘請(qǐng)后現(xiàn)代主義戲劇制作人喬治·科茨來(lái)幫他籌劃發(fā)布會(huì)，商業(yè)開(kāi)始極具表現(xiàn)欲。
商業(yè)演講是極具表現(xiàn)力和影響力的商業(yè)活動(dòng)。
現(xiàn)代企業(yè)家都身負(fù)一個(gè)不可推脫的職業(yè)標(biāo)簽商業(yè)演講表現(xiàn)。
無(wú)論是商業(yè)巨頭還是創(chuàng)業(yè)新貴，企業(yè)領(lǐng)軍人物的商業(yè)演講能力備受矚目。
一次成功的商業(yè)演講將給你的企業(yè)帶來(lái)*限度的曝光，目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù)的充分信任。
對(duì)于To B企業(yè)來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)震撼現(xiàn)場(chǎng)的商業(yè)演講遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體渠道投放的宣傳效果好。
二、真正的商業(yè)演講
最近，一位“天才”少女的演講視頻在網(wǎng)上瘋傳，“*式”的浮夸表演，從慷慨激昂到潸然淚下的無(wú)縫切換，再加上情緒調(diào)動(dòng)，音樂(lè)渲染，貌似現(xiàn)場(chǎng)效果爆棚，但細(xì)細(xì)品味之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的演講只能達(dá)到兩個(gè)效果感動(dòng)自己，愚弄聽(tīng)眾。
而真正的商業(yè)演講要在“心”上用功精心設(shè)計(jì)，打動(dòng)人心。
三、精“心”設(shè)計(jì)，打動(dòng)人心
首先，塑造品牌價(jià)值，讓你的品牌更適合商業(yè)演講。
在公司已有的品牌設(shè)計(jì)、企業(yè)文化和產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上進(jìn)行梳理和重組，讓它們更加適合商業(yè)演講的節(jié)奏。
建議你采用我們的操作流程減法、加法和乘法。
我們通常是這樣進(jìn)行品牌價(jià)值塑造的：
1、對(duì)已有品牌元素做減法，去除干擾聽(tīng)眾的信息噪波，留下最容易讓觀(guān)眾理解和記住的品牌優(yōu)勢(shì)。
2、對(duì)這些重要元素進(jìn)行價(jià)值的深挖，不斷增加品牌內(nèi)容含金量，讓品牌特質(zhì)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給聽(tīng)眾留下更深刻的印象。
3、為關(guān)鍵品牌元素選擇最適合的表現(xiàn)形式，故事化、對(duì)比、圖表化、階梯遞進(jìn)…這是給品牌價(jià)值做乘法的過(guò)程，也是讓聽(tīng)眾認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值的一個(gè)重要砝碼。
第二，撰寫(xiě)演講內(nèi)容。演講內(nèi)容一定是真實(shí)的你和你的項(xiàng)目，但要用聽(tīng)眾喜歡的邏輯和方式去表現(xiàn)。
演講最核心的部分有時(shí)并非內(nèi)容本身，而是如何呈現(xiàn)。
如果按照慣有邏輯順序羅列大量數(shù)據(jù)和事實(shí)，很可能令聽(tīng)眾昏昏欲睡。
內(nèi)容撰寫(xiě)應(yīng)從整體構(gòu)架開(kāi)始，設(shè)計(jì)好演講總體走向和時(shí)間節(jié)奏，然后通過(guò)對(duì)語(yǔ)言的排序和詞語(yǔ)的選擇來(lái)靈活調(diào)動(dòng)調(diào)整聽(tīng)眾的情緒。
同時(shí)，要把“停頓”“重音”和語(yǔ)音語(yǔ)速設(shè)計(jì)出來(lái)。
演講文案中最重要的部分將主要案例或產(chǎn)品屬性進(jìn)行故事化演繹。
演講不需要一直講故事，演講中故事化的部分要潤(rùn)物無(wú)聲、潛移默化，聽(tīng)眾能夠感同身受，接納并篤信演講者講述的故事。如產(chǎn)品中某些內(nèi)在關(guān)鍵特性、服務(wù)過(guò)程中與競(jìng)品的區(qū)別、已有用戶(hù)的體驗(yàn)過(guò)程等等。
一些演講者習(xí)慣使用大量數(shù)據(jù)、圖表、感謝信、用戶(hù)反饋視頻，甚至專(zhuān)利和獎(jiǎng)項(xiàng)之類(lèi)來(lái)展示其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)極大的錯(cuò)誤！因?yàn)槟闾峁┑臄?shù)據(jù)再亮眼、得到的獎(jiǎng)項(xiàng)再高端、轉(zhuǎn)述的用戶(hù)感言再真誠(chéng)，也與現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾無(wú)關(guān)，演講者與聽(tīng)眾間缺乏直接的關(guān)聯(lián)和溝通，一味強(qiáng)推只能起到反效果，此類(lèi)翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)很常見(jiàn)，因?yàn)檠葜v者的用力過(guò)猛，使演講本身變得虛假和做作。
所以有豐富演講經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)將演講內(nèi)容故事化，引導(dǎo)聽(tīng)眾融入敘事，在信任之后產(chǎn)生共情。
第三，設(shè)計(jì)演講PPT。要讓PPT配得上你的演講，你的PPT要做到簡(jiǎn)約、創(chuàng)意、審美、動(dòng)感、精細(xì)和個(gè)性。
簡(jiǎn)約：PPT的內(nèi)容元素不給聽(tīng)眾帶來(lái)視覺(jué)干擾，要突出主要信息，讓聽(tīng)眾知道該關(guān)心什么。
創(chuàng)意：每一頁(yè)P(yáng)PT都要設(shè)計(jì)的與眾不同，讓每個(gè)頁(yè)面都靈動(dòng)鮮活，始終抓住聽(tīng)眾的眼球。
審美：專(zhuān)業(yè)定制，卓而不俗，這樣才能令你的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品在聽(tīng)眾心中的價(jià)值快速攀升。
動(dòng)感：演講的底層基石是邏輯，PPT動(dòng)畫(huà)就是運(yùn)動(dòng)著的邏輯，如果PPT動(dòng)畫(huà)效果合理、節(jié)奏適中，聽(tīng)眾只憑借動(dòng)態(tài)PPT就能明白項(xiàng)目中復(fù)雜的邏輯關(guān)系。
精細(xì)：要從萬(wàn)千素材中精心挑選那些適合你進(jìn)行商業(yè)演講的內(nèi)容，把它們精準(zhǔn)安置在PPT恰當(dāng)?shù)奈恢蒙?，讓?jiǎn)約、創(chuàng)意、美、動(dòng)感達(dá)到應(yīng)有的效果。
個(gè)性：要讓你的PPT擁有與眾不同的個(gè)性，這是企業(yè)的個(gè)性，項(xiàng)目的個(gè)性，也是你的個(gè)性，在配色、排版、字體、元素等方面精心設(shè)計(jì)，打造你的專(zhuān)屬PPT。*不能是似曾相識(shí)的大眾模板效果，要把你的演講做到真正的與眾不同。
第四，提升演講技能。要達(dá)到商業(yè)演講的預(yù)期效果，就必須進(jìn)行大量的練習(xí)。
商業(yè)演講的成功與否，很大程度上取決于演講者的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)和臨場(chǎng)發(fā)揮，即使是同樣的內(nèi)容和PPT呈現(xiàn)，由于演講者演講技能方面的差異，也會(huì)有著截然不同的效果。
演講是一種情緒的傳遞，在演講之前需要特別明確一點(diǎn)：
你到底想要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的情緒，給對(duì)方帶去什么樣的感覺(jué)。
創(chuàng)造情緒的要素，除了內(nèi)容之外，還有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，形象。包括肢體語(yǔ)言，如何控制手勢(shì)、表情等；第二，聲音。一些企業(yè)家講話(huà)時(shí)缺少音調(diào)的起伏變化，會(huì)讓人覺(jué)得索然無(wú)味，不想繼續(xù)聽(tīng)下去。
演講是一個(gè)熟練工種，演講次數(shù)越多，講的越熟練*，演講效果一定就越出色。
只有反復(fù)練習(xí)，才能成就完美的演講。
企業(yè)家通過(guò)商業(yè)演講，把自己打造成一個(gè)代表企業(yè)的個(gè)人品牌，正如喬布斯之于蘋(píng)果，馬云之于阿里巴巴。但你首先要明白，什么才是真正的好的商業(yè)演講，怎樣做才能打動(dòng)人心，最終收獲完美的演講效果。
拋棄演講套路，學(xué)會(huì)做用“心”的商業(yè)演講
精心設(shè)計(jì)、打動(dòng)人心，重塑更好的自己！
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