現(xiàn)在各種各樣的促銷活動(dòng)，動(dòng)不動(dòng)就打8折，打?qū)φ?，甚至打骨折，大家?duì)于價(jià)格的敏感度越來越降低，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中，定價(jià)可是個(gè)事關(guān)企業(yè)生死的事情。比如這家企業(yè)降價(jià)10%，它的利潤(rùn)是不是減少10%呢？可不是，在這個(gè)案例當(dāng)中降價(jià)10%，帶來的是利潤(rùn)降低100%，也就是說利潤(rùn)完全沒有了。那我是不是可以通過薄利多銷形成的規(guī)模效應(yīng)來賺回同樣的利潤(rùn)呢？那我是不是要去增長(zhǎng)銷售量10%呢？
在這個(gè)案例當(dāng)中，要想賺回之前同樣的利潤(rùn)，我們的銷量要增長(zhǎng)60%。稻盛和夫在他的經(jīng)營(yíng)12條中專門提到一條就是定價(jià)及經(jīng)營(yíng)，定價(jià)決策是企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略決策，薄利多銷，打價(jià)格戰(zhàn)背后，必須有企業(yè)的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們想要去挑起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我們首先要考慮一下我是否具有這種成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及我是否具有維護(hù)這種成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的，*的成本管控與費(fèi)用管控的組織能力。
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