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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

工作目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的原因

 
講師:葛軍 瀏覽次數(shù):2373
 目標(biāo)完不成是很多人在工作當(dāng)中一個(gè)特別常見(jiàn)的現(xiàn)象,尤其是管理者。管理者*的壓力就是來(lái)自于業(yè)績(jī)完不成。業(yè)績(jī)完不成最根本的原因就是做計(jì)劃的能力不夠。很多人會(huì)把工作計(jì)劃理解為時(shí)間表或到哪一周完成多少目標(biāo)。工作計(jì)劃不是時(shí)間表,工作計(jì)劃是提前把完成目標(biāo)的資源想清楚,配置到位。比如我這個(gè)月要拜訪八個(gè)客戶,能完成2

目標(biāo)完不成是很多人在工作當(dāng)中一個(gè)特別常見(jiàn)的現(xiàn)象,尤其是管理者。管理者*的壓力就是來(lái)自于業(yè)績(jī)完不成。業(yè)績(jī)完不成最根本的原因就是做計(jì)劃的能力不夠。很多人會(huì)把工作計(jì)劃理解為時(shí)間表或到哪一周完成多少目標(biāo)。工作計(jì)劃不是時(shí)間表,工作計(jì)劃是提前把完成目標(biāo)的資源想清楚,配置到位。比如我這個(gè)月要拜訪八個(gè)客戶,能完成200萬(wàn)銷(xiāo)售額。你要先想清楚,我這個(gè)月知道拜訪哪八個(gè)客戶嗎?我到時(shí)間能聯(lián)系上嗎?他會(huì)答應(yīng)我嗎?我能見(jiàn)到有效決策人嗎?這些是資源,而不是想清楚說(shuō)我有八個(gè)客戶就ok了。

所以工作計(jì)劃不只是一道算術(shù)題,工作計(jì)劃還需要把真正的資源在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上能夠有效兌現(xiàn)。所以當(dāng)一個(gè)人特別擅長(zhǎng)做計(jì)劃,他在工作當(dāng)中就能敏銳的發(fā)現(xiàn)距離目標(biāo)的差距在哪兒。這個(gè)差距越清楚,我找到的資源就越確定。我們爭(zhēng)取資源的關(guān)鍵是,你一定要跟公司講這個(gè)資源給你了,你確定能帶來(lái)什么。所以這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是看起來(lái)是目標(biāo),完不成本質(zhì)是工作計(jì)劃能力不夠。




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葛軍
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