如何讓我們自己的員工在日常的工作中找到那種自發(fā)自強(qiáng)的心態(tài)，是未來(lái)企業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一個(gè)步伐。在我們過(guò)往20年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)候，孕育了很多新興的行業(yè)。無(wú)論我們是傳統(tǒng)行業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從以前的打工模型到給員工開(kāi)工資的模型，逐漸的拖累了很多很多的企業(yè)。讓企業(yè)在自己發(fā)展的過(guò)程中變得艱難前行。因?yàn)闊o(wú)論說(shuō)社保、公積金、養(yǎng)人工的費(fèi)用變得無(wú)比的沉重。分享一個(gè)新的模型，就是全民的合伙人機(jī)制。原來(lái)我是做車展，做車展這個(gè)行業(yè)，原來(lái)都是拿工資模型，拿提成制。當(dāng)時(shí)提成是六個(gè)點(diǎn)到八個(gè)點(diǎn)之間。根據(jù)他上個(gè)月的業(yè)績(jī)，決定了他下個(gè)月究竟可以拿到多少點(diǎn)的提成。員工做到100萬(wàn)，他可以拿多少個(gè)點(diǎn)的提成呢？他可以拿到八個(gè)點(diǎn)的提成。而在整個(gè)車展的過(guò)程中，中間有很多個(gè)SKU，包括要報(bào)備、要租場(chǎng)地、要搭建、要請(qǐng)主持人，每一個(gè)費(fèi)用成本，當(dāng)企業(yè)想去控制的時(shí)候，往往都很難控制的下來(lái)。為什么呢？因?yàn)閱T工他永遠(yuǎn)在乎的是我做多少業(yè)績(jī)，拿多少提成，而提成制真正在員工身體扎根的時(shí)候，他不會(huì)在乎你的企業(yè)的成本。所以往往搭建了他不會(huì)乎一平米是2.3塊還是2.7塊，他還會(huì)花1500請(qǐng)一天的主持人，在我們現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整個(gè)車展的主持兩天的時(shí)間。
所以在整個(gè)的成本沒(méi)有控制下來(lái)的時(shí)候，所有的企業(yè)成本都是誰(shuí)在控制，都是公司老板在控制。要非常清晰的一點(diǎn)，正是因?yàn)閱T工拿工資這種簡(jiǎn)單的模型拿提成，這種簡(jiǎn)單的模型導(dǎo)致了員工和公司產(chǎn)生了一個(gè)直接的沖突。公司要控制成本，員工不在乎成本，因?yàn)槌杀竞蛦T工沒(méi)有關(guān)系。所以說(shuō)在15年16年的時(shí)候，對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行了一次組織的一個(gè)裂變。進(jìn)行了這種合伙人模式的一個(gè)推行。每一個(gè)城市，比如說(shuō)廣西的柳州，這個(gè)城市50萬(wàn)打底起家，公司出40萬(wàn)，個(gè)人出10萬(wàn)。如果個(gè)人沒(méi)有這十萬(wàn)，公司可以帶給你同樣一場(chǎng)活動(dòng)。如果這場(chǎng)活動(dòng)咱虧了，比如下大雨，可能兩天的活動(dòng)就搞不了，虧了以后公司擔(dān)80%，個(gè)人擔(dān)20%。但是如果這場(chǎng)活動(dòng)賺了，員工分多少呢？員工分得70%，凈利潤(rùn)的公司只留30%，員工的收入會(huì)越來(lái)越多。而在這種情況下，根本不需要公司再讓員工去控制成本。員工比老板更愿意控制成本，因?yàn)橘嵙隋X，他拿大頭兒，公司只不過(guò)分30%多。只有在這樣的一個(gè)基本的模型之下，員工的利益和每一場(chǎng)車展所有的費(fèi)用都相關(guān)的時(shí)候，他會(huì)在刻意的去節(jié)省每場(chǎng)活動(dòng)的成本。
只有把最小的組織做出利潤(rùn)模型來(lái)的時(shí)候，員工才會(huì)知道和他息息相關(guān)的。他會(huì)故意去省成本。他原來(lái)搭建2.7塊，他不會(huì)了，他一定會(huì)找到1.8塊甚至1.3塊的。
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