現(xiàn)在的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人真的很煎熬，我們用盡了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，還是沒(méi)有到訪客戶(hù)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境究竟該怎么做？以下三點(diǎn)，讓你更高效獲客。獲客的技術(shù)重點(diǎn)是用全方位、立體式的營(yíng)銷(xiāo)打法去獲客，要理解獲客是營(yíng)銷(xiāo)員的集體動(dòng)作，另外還需要建立在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的有效動(dòng)作上，最終需要用科學(xué)的方法建立獲客的標(biāo)準(zhǔn)化體系。如何更高效獲客，我們需要重點(diǎn)理清四個(gè)問(wèn)題和三個(gè)層面。
首先思考四個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)在哪里，如何打動(dòng)客戶(hù)，如何讓客戶(hù)信任你，以及如何讓客戶(hù)循環(huán)起來(lái)。接著，我們帶著這些問(wèn)題來(lái)理解這三個(gè)層面。
第一，如何知道自己的客戶(hù)在哪里，我們可以用更大的確定性去對(duì)沖掉外部的不確定性，比如定一個(gè)確定性的指標(biāo)，每天至少主動(dòng)認(rèn)識(shí)三個(gè)陌生人，并取得他們的聯(lián)系方式，堅(jiān)持一年相當(dāng)于能夠額外和幾百個(gè)潛在的客戶(hù)取得聯(lián)系。
第二，如何打動(dòng)客戶(hù)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，把賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)為買(mǎi)點(diǎn)，與客戶(hù)進(jìn)行換位思考，做好消費(fèi)者洞察，同時(shí)在理性提煉基礎(chǔ)上做好感性的演繹。
第三，如何讓客戶(hù)信任你并循環(huán)起來(lái)？通過(guò)項(xiàng)目精準(zhǔn)投放，提升客戶(hù)好感，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生信任感，同時(shí)體驗(yàn)和維系必須做到位，才能形成閉環(huán)。獲客只是第一步，轉(zhuǎn)化和成交其實(shí)更加艱難?，F(xiàn)在行業(yè)中很多的經(jīng)驗(yàn)主義和所謂的直覺(jué)已經(jīng)被淘汰，只有堅(jiān)定執(zhí)行和不斷學(xué)習(xí)，才是最快的提升方式，所以說(shuō)你的獲客邏輯應(yīng)該升級(jí)了。
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