如何快速了解一個行業(yè)？咨詢人經(jīng)常要面對不同行業(yè)的一些客戶，怎么才能夠快速的了解一個行業(yè)，接下來分享我的三個體驗。
1、就是當我們進入一個新行業(yè)的時候，我們不了解這個行業(yè)。我首先會去找這個行業(yè)里邊的資深人士聊天，因為他是對這個行業(yè)最了解的人，我通過跟他的聊天能夠快速獲取他對這個行業(yè)的一些觀點和一些認知，從而轉化成我的一個理解和一個經(jīng)驗。
2、就是要進入到這個行業(yè)的渠道去進行蹲點，比如說我們現(xiàn)在在服務一個醫(yī)藥客戶，這個醫(yī)藥客戶的產(chǎn)品是在連鎖藥店銷售。那我們的咨詢顧問就要去到連鎖藥店進行蹲點，發(fā)現(xiàn)消費者怎么去買藥。藥店里面的店員在怎么賣藥，我們能夠很快的通過這種觀察，能夠了解到在營銷端，在渠道端，顧客在想什么，銷售人員在講什么。
3、就是我們去研究這個行業(yè)里面的標桿企業(yè)，找到這個標桿企業(yè)，在快速做成功的一些路徑和一些經(jīng)驗方法。通過以上三點，我們就能夠快速的了解一個行業(yè)市場，了解一個產(chǎn)品的市場，這就是我的經(jīng)驗。
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