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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

掌握好這三點(diǎn),你就可以自己進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

 
講師:陳宇明 瀏覽次數(shù):2272
 做生意也好,做個(gè)人品牌也好,都要了解自己的對(duì)手,了解自己的行業(yè),對(duì)吧?都知道要知己知彼,百戰(zhàn)不殆。那怎么才能做到知己知彼呢?你做個(gè)人品牌更是如此,那怎么去了解你的自己的生意,對(duì)手和行業(yè)?做個(gè)人品牌,怎樣去分析你的對(duì)標(biāo)賬號(hào),這兩個(gè)疑問可以歸結(jié)為一個(gè)詞就是競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研。做好競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研,就是做三件事兒。他是什么

做生意也好,做個(gè)人品牌也好,都要了解自己的對(duì)手,了解自己的行業(yè),對(duì)吧?都知道要知己知彼,百戰(zhàn)不殆。那怎么才能做到知己知彼呢?你做個(gè)人品牌更是如此,那怎么去了解你的自己的生意,對(duì)手和行業(yè)?做個(gè)人品牌,怎樣去分析你的對(duì)標(biāo)賬號(hào),這兩個(gè)疑問可以歸結(jié)為一個(gè)詞就是競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研。做好競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研,就是做三件事兒。他是什么,他做了什么。他靠什么賺錢?就這三件事。也是進(jìn)行調(diào)研的方法論,簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單就對(duì)了,因?yàn)楹?jiǎn)單所以有效。

1、他是什么?主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的以下五點(diǎn),行業(yè)水平、自身綜合實(shí)力、定位特點(diǎn)、核心優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、重點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)能讓你看明白對(duì)手到底是個(gè)啥。

2、他做了什么?主要是看以下四點(diǎn),對(duì)內(nèi)做了什么?對(duì)外做了什么?以前做什么,現(xiàn)在做什么,這四點(diǎn)這四個(gè)維度看的主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作,包括產(chǎn)品品類、宣傳推廣、對(duì)外活動(dòng)、經(jīng)營策略這四點(diǎn)。

3、他靠什么賺錢?主要看的是80%的利潤(rùn)是哪款產(chǎn)品造成的,或者他做了什么,造成了80%的利潤(rùn),這一點(diǎn)就足夠了。以上的3點(diǎn)10大項(xiàng)組成了簡(jiǎn)單實(shí)用的競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研,基本上可以讓你不像盲人摸象一樣,光著腳過河了。



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陳宇明
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