跨越鴻溝
20年前,讓天下沒(méi)有難做的生意,阿里喊得震天響的使命,阿里的存在是讓天下沒(méi)有難做的生意。20年后,天下已經(jīng)沒(méi)有好做的生意。很多人都這樣感嘆,說(shuō)我們要停掉直播、關(guān)掉電商,只有回歸線(xiàn)下,生意才會(huì)好起來(lái)。愚蠢!那就是回到歷史老路上去,卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我們?cè)谇斑M(jìn),在進(jìn)步,在生長(zhǎng)。注意,不管阿里在不在,生意越來(lái)越難做,終究是現(xiàn)實(shí)和必然。為什么生意越來(lái)越難做了?
1. 做生意的人實(shí)在太多了。2014年只有330萬(wàn)家餐飲企業(yè),到去年年底,已經(jīng)有超過(guò)1000萬(wàn)家餐飲企業(yè)。七年,300多萬(wàn)家活生生搞到1000多萬(wàn),企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)大成這樣,怎么可能不內(nèi)卷?
2. 信息太透明了。質(zhì)量差、偷工減料、服務(wù)不到位的店家,感覺(jué)越來(lái)越難做。有品牌,或者服務(wù)做得很棒的,就越做越好,成為連鎖,干掉那些臟亂差的。所以,實(shí)際上是兩極分化所導(dǎo)致的結(jié)果。
這些年有一個(gè)很深的感觸,就是要么大,求規(guī)模效應(yīng),要么小,做細(xì)分垂直。不能又大又小,不能一會(huì)兒大一會(huì)兒小。究竟該如何抉擇,老板如何做出對(duì)的決定?這非常有意思,要么規(guī)模效應(yīng),用實(shí)力去碾壓一切。你的資源、能力要支撐你能做大。不能一味求大,實(shí)力不夠,你怎么做大?那就選第二個(gè),叫細(xì)分垂直。做一個(gè)隱性*,在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做*企業(yè)。
2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家獲得者丹尼爾·卡內(nèi)曼,寫(xiě)了一本書(shū),《思考,快與慢》。他旗幟鮮明地說(shuō):“沒(méi)有深度思考,勤奮就沒(méi)有意義。”方向不對(duì),努力白費(fèi)。有太多企業(yè)就是慌慌張張、慌不擇路,到最后走上不歸路。不進(jìn)行重要的深度思考,即使你很累很勤奮,很努力很拼,也不一定拼出價(jià)值。拼到頭發(fā)掉光,也不一定拼出實(shí)力,拼出品牌,拼出一個(gè)朗朗乾坤來(lái),因?yàn)闆](méi)有深度思考。所以,要小心低水平的勤奮。
為什么上到黨*,下到各級(jí)地方政府都在弘揚(yáng)“高質(zhì)量發(fā)展”?追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,我們迎來(lái)一個(gè)新的時(shí)代,首要任務(wù)是高質(zhì)量發(fā)展,要專(zhuān)精特新,在細(xì)分垂直的賽道上深度耕耘。很多人感嘆,“方老師,我們前些年辛辛苦苦掙的錢(qián),現(xiàn)在憑實(shí)力把它虧掉了?!边@說(shuō)明我們正處在低水平勤奮的階段,所以要跨越鴻溝?,F(xiàn)在大家都不容易,不是只有你不容易。
中小微企業(yè)總共有4700萬(wàn)家。2022年1-10月份,累計(jì)創(chuàng)造利潤(rùn)1.96萬(wàn)億,平均每家企業(yè)是42000元。折合到每月只有4200元,還不如給一個(gè)員工的工資??上攵?,中小微民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨的壓力有多大。今年我們1到10月份累計(jì)盈利超過(guò)42000元的同學(xué),做的不錯(cuò),你已經(jīng)在平均線(xiàn)之上。其實(shí),上半年很多企業(yè)都虧損。
我相信,現(xiàn)在就是一個(gè)谷底的狀態(tài)??缭进櫆?,爭(zhēng)一口氣,爭(zhēng)的就是勇氣。我們要重新定義,板凳要坐十年冷。
陳仙月,仙姐是共創(chuàng)會(huì)一直成長(zhǎng)奮進(jìn)的一位同學(xué)。她說(shuō):“我只認(rèn)一個(gè)理,我的主動(dòng)權(quán)、我的話(huà)語(yǔ)權(quán)在哪里?別人能端掉我的,都不是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一路抗?fàn)?,一路掙脫束縛,才越來(lái)越是我的,可以傳承下一代的?!蔽覀兘o仙姐一個(gè)掌聲。
她從2019年就啟動(dòng)了自有品牌的建設(shè)。1993年,陳仙月同志開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。到2010年,主要做批發(fā)、外貿(mào)。十多年中,巔峰做到4000萬(wàn)遇到瓶頸。后來(lái)請(qǐng)教同行,開(kāi)始深度思考出路何在。于是選擇了商超,把產(chǎn)品放到商場(chǎng)和超市,不斷拓店,做到2.5個(gè)億。一個(gè)更高的山擱在面前,這兩年也做得很累,要不斷開(kāi)新店,因?yàn)樗举|(zhì)就是一個(gè)代理商,制約很大。這個(gè)價(jià)可以做,那個(gè)價(jià)不可以做。這個(gè)活動(dòng)可以搞,那個(gè)活動(dòng)不可以搞,非常頭疼。線(xiàn)上不能做,電商不能搞,諸多的限制。雖然這兩年業(yè)績(jī)往上走,可單店?duì)I收在往下掉。越掉越慌,2019年她啟動(dòng)了新的企業(yè)發(fā)展道路,做自有品牌。一條完全嶄新的道路擺在面前,一條重生之路,一條重新定義的道路。目前陳總家清類(lèi)的自有品牌已占60%,洗護(hù)類(lèi)40%,妥妥沖擊5個(gè)億。這就是我們的同學(xué),面對(duì)困難沒(méi)有趴下來(lái),不斷重新定義,不斷越過(guò)山丘。
有些企業(yè)也在走這樣的道路,比如盒馬的自有品牌已占35%。小米、名創(chuàng)優(yōu)品,都在用自有品牌去上更高的臺(tái)階。從渠道商走向品牌商,顯然是需要革命的。
以前陳仙月是一個(gè)公司的總經(jīng)理,現(xiàn)在我對(duì)她的稱(chēng)呼是圣伊卡羅品牌創(chuàng)始人。她說(shuō):“現(xiàn)在有點(diǎn)像養(yǎng)一個(gè)孩子”,有那種味道在里面了。
面臨山谷,我們是就地躺平,還是越過(guò)山丘?這是擱在每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者面前的關(guān)鍵時(shí)刻。自有品牌戰(zhàn)略,本質(zhì)是流程再造,重新定義。對(duì)團(tuán)隊(duì)、流程、產(chǎn)品,都得重新定義:一是選品,二是價(jià)格,怎樣在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力?爆款產(chǎn)品有個(gè)共性,就是價(jià)格上一定要優(yōu)惠。第三是服務(wù),用好的服務(wù)累積品牌的勢(shì)能。
我在畫(huà)這張圖時(shí)很興奮,企業(yè)的發(fā)展分成幾個(gè)階段,A高歌猛進(jìn),是欣欣向榮的階段。B暈頭轉(zhuǎn)向,是適度的混亂階段。C打破重組階段,需要打碎,不破不立。D重新定義,如果我們不重新定義,繼續(xù)往下走,就是崩潰到來(lái)的時(shí)刻。再往上走,到了E生態(tài)繁榮階段。有些人暈頭轉(zhuǎn)向后,重新戰(zhàn)略聚焦,成功翻越山頭。有些人沒(méi)有及時(shí)調(diào)整,繼續(xù)往下掉,后面必須打碎重組、刮骨療傷,否則企業(yè)救不回來(lái)而走向崩潰。
有兩本書(shū)都叫《崩潰》。一本是克利爾菲爾德2019年寫(xiě)的。對(duì)未來(lái)趨勢(shì)判斷不明,沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性,就會(huì)帶來(lái)崩潰。1999年對(duì)華為來(lái)講,是一個(gè)至暗時(shí)刻。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞死任正非,幾千萬(wàn)份誣告信讓任正非一度失控。1999年年底,母親又去世,任正非說(shuō),“人生最黑暗的時(shí)刻,不外乎此。”他患上焦慮癥、抑郁癥,還有疑似癌癥。任正非不想玩了,以100億美金將華為全資賣(mài)給摩托羅拉。合同協(xié)議全部簽完了,被摩托羅拉的新CEO給否決了。任正非只好啟動(dòng)備胎計(jì)劃:未來(lái)5年或10年光景,華為將在上甘嶺跟*相遇。這是什么樣的戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)?!前兩年中興被*一打就趴下,可是華為越挫越勇。這跟任正非的戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)能力是不無(wú)相關(guān)的。我們要能看到別人看不到的風(fēng)景。
第二本《崩潰》是戴蒙德的著作,一個(gè)偉大的作家。他講的是因?yàn)榄h(huán)境和生態(tài)所帶來(lái)的崩潰。比如,我們沒(méi)有想到疫情這么嚴(yán)峻。2020年疫情來(lái)的時(shí)候,大家認(rèn)為就像當(dāng)年非典一樣,幾個(gè)月后就過(guò)去了,哪里預(yù)見(jiàn)到一年不如一年!2020不如2019,2021不如2020,2022年還不如2021年,誰(shuí)能想到?好在大疫不過(guò)三年,終于看到勝利的曙光。對(duì)未來(lái)的預(yù)判,是跨越鴻溝非常重要的能力。覺(jué)察不到問(wèn)題,或者懈怠應(yīng)對(duì),或者對(duì)判斷失靈,你就可能掉到谷底,甚至走向崩潰,這是要提醒大家的。
有兩種姿勢(shì):一是戰(zhàn)略聚焦,翻越山頭;二是重新定義,越過(guò)山丘。如果往下滑得比較厲害,光戰(zhàn)略聚焦已經(jīng)不夠。你得戰(zhàn)略創(chuàng)新,得重新定義,才能越過(guò)山丘。
誰(shuí)說(shuō)才華不值錢(qián)?董宇輝就是活生生用才華掙錢(qián)的案例,1993年的小伙子。其他直播間還在“6-5-4-3-2-1”,看看人家詩(shī)詞歌賦,幾個(gè)小時(shí)營(yíng)業(yè)額3200萬(wàn)。全國(guó)各地上千萬(wàn)的丈母娘,霹靂啪啦給他下單。據(jù)說(shuō)一個(gè)老太太光米就買(mǎi)了200來(lái)袋。
方文山同學(xué)1969年生人,寫(xiě)歌相當(dāng)有一套,這個(gè)人讀書(shū)成績(jī)很一般,只讀了技校。但是寫(xiě)歌詞才華蓋眾,一個(gè)字8000元還要排隊(duì)。周杰倫那一首《霍元甲》,總共484個(gè)字,給了他387萬(wàn)??匆幌赂柙~,光那個(gè)“霍”就51個(gè),40萬(wàn)到手了。名氣來(lái)了以后,霍霍霍,8千8千8千,誰(shuí)說(shuō)才華不值錢(qián)?但是往往活著時(shí)不怎么值錢(qián),死了才華開(kāi)始發(fā)光,活著的時(shí)候享受不了。方文山這種真金白銀撈到好處的人,可不簡(jiǎn)單。
再給大家看一個(gè)人——褚時(shí)健,我心中企業(yè)家的榜樣。真的不簡(jiǎn)單,來(lái)看看他的山丘。
1979年,51歲的褚時(shí)健成為云溪卷煙廠的廠長(zhǎng),開(kāi)始他的綻放之旅。1994年,成了紅塔集團(tuán)的董事長(zhǎng),到達(dá)人生巔峰。那時(shí)的紅塔集團(tuán),*牛得要命。有些時(shí)候就是這么奇怪,巔峰時(shí)刻就是至暗時(shí)刻。一下子跌到谷底,1995年1月,夫人馬靜芬、女兒褚映群被抓,關(guān)在洛陽(yáng)監(jiān)獄,開(kāi)始以貪污罪、重大資產(chǎn)來(lái)源不明罪對(duì)褚時(shí)建進(jìn)行調(diào)查。1999年,被判無(wú)期徒刑。這什么概念?多少人能承受住這么大的壓力!而且,1995年下半年,女兒褚映群就在監(jiān)獄里自殺了。你說(shuō)這個(gè)老人背負(fù)多大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
2000年,因患重大疾病保外就醫(yī),嚴(yán)重的糖尿病。2002年,74歲高齡的褚時(shí)健來(lái)到云南省哀牢山,承包了幾千畝橙園,說(shuō):“我要弄橙子?!彼_(kāi)始種下一棵又一棵幼小的橙苗,很多身邊人跟他講:“褚老,橙子樹(shù)種下去到掛果,要6年以上的時(shí)間,你今年都74歲高齡啦!”弦外之音就是,不一定能等到,可能你走了它還沒(méi)有掛果。但是74歲的褚時(shí)健就是日復(fù)一日、月復(fù)一月,蹲在地頭研究。到2012年,84歲高齡的褚時(shí)建,借著“本來(lái)生活”公司的策劃來(lái)到大眾面前。于是,大家都開(kāi)始買(mǎi)褚橙。人生總有起落,精神終可傳承。我們買(mǎi)的不是褚橙,而是褚時(shí)健的精神。
2013年,85歲的褚時(shí)健重新回到億萬(wàn)富翁的地位。2019年3月,他去世了。在2018年,褚時(shí)建仍然擔(dān)任褚橙果業(yè)有限公司的董事長(zhǎng),人家已經(jīng)90多歲了。我在短視頻講了一段,70歲以上,我們還要奮斗。褚時(shí)健這么難,都跨過(guò)去,他年紀(jì)這么大都跨過(guò)去,我們有什么躺平的資格。從他身上,我們看到的是一種積極的力量,那種打碎重組、涅槃重生的力量非常有意思。
以下是我總結(jié)的褚時(shí)健“經(jīng)營(yíng)十條”,功夫到了,事就成了。
1、做企業(yè)就要盈利。開(kāi)一個(gè)公司,怎么能不掙錢(qián)?怎么能忘掉掙錢(qián)這件最重要的事情?
2、企業(yè)盈利必須要靠好產(chǎn)品。產(chǎn)品不好,怎么盈利?都是大白話(huà),但每一句都透露著智慧。
3、好產(chǎn)品是高質(zhì)量與低成本的集成。他沒(méi)有說(shuō)高質(zhì)量、低價(jià)格,沒(méi)有這么講。
4、技術(shù)是創(chuàng)造好產(chǎn)品的關(guān)鍵力量。我們要做一個(gè)技術(shù)崇拜者,不關(guān)注前沿的、先進(jìn)的技術(shù),甚至數(shù)字化的技術(shù),幻想能造出好產(chǎn)品,那是不可能的。
5、標(biāo)準(zhǔn)化才能持續(xù)造就大量好產(chǎn)品。得要標(biāo)準(zhǔn)化,否則質(zhì)量這一批好,下一批不好,企業(yè)怎么可持續(xù)發(fā)展?
6、讓生態(tài)伙伴都有利可圖,不能只做自己有利的事情。
7、敢于放權(quán),盡可能發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處。
8、領(lǐng)導(dǎo)要內(nèi)行,外行永遠(yuǎn)不可能指揮得了內(nèi)行。現(xiàn)在很多管理干部自己是外行,下屬比他還內(nèi)行,你說(shuō)他怎么領(lǐng)導(dǎo)?
9、價(jià)值分配,多勞多得。
10、做好一件事需要時(shí)間,不能急于求成。回到前面講的,板凳要坐十年冷。先虧錢(qián),再賺錢(qián)??淳〇|,我也蠻佩服劉強(qiáng)東這個(gè)人,1998到2018年長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間,京東都是虧損的。非常佩服這種人,看吳清友老先生,誠(chéng)品書(shū)店、誠(chéng)品生活的創(chuàng)始人,整整虧損19年,才換來(lái)一個(gè)春暖花開(kāi)。不是板凳要坐十年冷,是19年、20年冷,才跑出一個(gè)春暖花開(kāi)。這是何等的長(zhǎng)期主義!褚時(shí)健就是一個(gè)長(zhǎng)期主義者,就是奉行板凳要坐十年冷的英雄。
2018年年底,他即將去世時(shí),有人問(wèn):“褚老,請(qǐng)問(wèn)你走了后,墓碑上刻什么墓志銘?”他想都沒(méi)想,就說(shuō):“在我的墓碑上刻一句話(huà),褚時(shí)建屬牛!”褚時(shí)健是1928年1月份生的,屬龍的。他的墓地在褚橙莊園旁邊,墓碑真刻著“褚時(shí)建,屬牛”。他那種韌勁,那種牛脾氣,那種做品質(zhì)的精神。有這樣一種精神,怎么可能不越過(guò)山丘?
再來(lái)看重新定義的案例。IBM重新定義了電腦,蘋(píng)果重新定義了手機(jī),特斯拉重新定義了汽車(chē)。
大家看看賣(mài)一輛車(chē),廠家能賺多少錢(qián)?特斯拉8萬(wàn),寶馬7.4萬(wàn),奔馳4.9萬(wàn),大眾1.4萬(wàn),比亞迪0.79萬(wàn),日汽0.18萬(wàn)。蔚來(lái)每賣(mài)一輛,倒貼12.9萬(wàn)。蔚來(lái)那個(gè)車(chē)不便宜,但是每輛車(chē)廠家要虧12.9萬(wàn),從這個(gè)角度,感覺(jué)買(mǎi)蔚來(lái)合算一點(diǎn)。但企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略史和價(jià)值判斷,從來(lái)不是這樣定義的。因?yàn)樗鼈兛赡軟](méi)在一個(gè)水平線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng),字節(jié)的張一鳴就說(shuō):“其實(shí),本土的新能源汽車(chē)公司跟特斯拉根本沒(méi)有可比性?!?/p>
講到生產(chǎn)制造企業(yè),總會(huì)提到六西格瑪管理,就是百萬(wàn)分之四。100萬(wàn)件產(chǎn)品,廢品率、次品率不能超過(guò)四件?,F(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)只到3西格瑪、4西格瑪,93%、94%的合格率。寧德時(shí)代做到十億分之一,特斯拉是三十億分之一,你看人家的制造效率、制造水平,這個(gè)段位是可以想象的。特斯拉重新定義了汽車(chē),了不得。
來(lái)看看特斯拉家族Model3、ModelY。Model3 24萬(wàn)左右,Model Y 27萬(wàn)左右。我為什么覺(jué)得這個(gè)品牌不錯(cuò)?是因?yàn)轳R斯克自己都承認(rèn):“可能我以前是中國(guó)人”。我沒(méi)有看到一個(gè)*人對(duì)中國(guó)這么友好。
*對(duì)中國(guó)是很不友好的,就在前天《紐約時(shí)報(bào)》宣稱(chēng),中國(guó)政府必須對(duì)動(dòng)態(tài)清零政策承認(rèn)錯(cuò)誤,必須向中國(guó)已經(jīng)死去的國(guó)民賠償致哀。你想想,這什么玩意兒?*在基礎(chǔ)自然科學(xué)領(lǐng)域有傲人的資本,可以吹吹牛皮,但社會(huì)人文的角度污垢不堪。它沒(méi)有大國(guó)的胸懷,老想著中國(guó)是敵人、中國(guó)是對(duì)手,這怎么搞共同體?我們要搞的是“人類(lèi)命運(yùn)共同體”。
特斯拉真不錯(cuò),在國(guó)內(nèi)賣(mài)20幾萬(wàn),在*賣(mài)的比我們貴多了。*買(mǎi) Model3,要貴好幾萬(wàn)。澳大利亞比我們貴20幾萬(wàn),我們這里的價(jià)格還可以。ModelS、ModelX,后面這兩種車(chē)開(kāi)始要發(fā)威。
Cybertruck這個(gè)皮卡,交付日期現(xiàn)在還沒(méi)定,就已經(jīng)預(yù)售了150萬(wàn)輛。后面這輛叫Semi,重型卡車(chē),100多萬(wàn)一輛??蓸?lè)公司已經(jīng)用了,這輛車(chē)充電以后,97%的電量、載重37.2噸的情況下,從特斯拉弗里蒙特工廠出發(fā),8小時(shí)到達(dá)圣地亞哥。途中要上下1200米的高坡,到時(shí)還剩4%的電量。這輛車(chē)接下來(lái)相當(dāng)厲害,一年光油費(fèi)能省幾十萬(wàn),三年省下油費(fèi)140萬(wàn),運(yùn)維費(fèi)省下100萬(wàn)。非常顛覆性的概念。未來(lái)特斯拉的車(chē)還要降價(jià),為什么?因?yàn)橐院笏饕u(mài)FSD(全自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)),15000美金一套,比一輛車(chē)的利潤(rùn)高多了。特斯拉用超高的生產(chǎn)效率,碾壓了全世界的同行。但是不要怕,到最后價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),靠賣(mài)FSD還是能掙的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
現(xiàn)在新能源汽車(chē)如火如荼,今年全年預(yù)計(jì)達(dá)到670萬(wàn)輛,去年是350萬(wàn)輛,前年135萬(wàn)輛。我們有一個(gè)同學(xué),蔣仁海同志是做燃油汽車(chē)零配件市場(chǎng),電動(dòng)車(chē)對(duì)他們的沖擊是顯而易見(jiàn)的。很多人說(shuō)海哥他們活不下去,你想多了。中國(guó)一年汽車(chē)的銷(xiāo)售量是2680萬(wàn)輛,哪怕現(xiàn)在電動(dòng)車(chē)到了670萬(wàn)輛,也只占到25%而已,所以未來(lái)還是有妥妥的發(fā)展空間。
當(dāng)然,我也相信燃油車(chē)十年或二十年內(nèi),它的“柯達(dá)時(shí)刻”一定會(huì)到來(lái)。電不是大問(wèn)題,我們只要把甘肅、新疆1%的沙漠鋪上光伏,用特高壓傳過(guò)來(lái),夠中國(guó)人用了。把所有的風(fēng)電、核電干掉,只留下太陽(yáng)能,只留下1%的沙漠鋪上光伏就夠用了。所以,未來(lái)電的問(wèn)題大家不用想得太多。埃隆·馬斯克講了一句話(huà):“我終會(huì)有一天讓全世界的人用上免費(fèi)的電”。這個(gè)人真的很可怕,你以為他在吹牛,若干年以后,你突然發(fā)現(xiàn)幼稚的是自己。特斯拉重新定義汽車(chē)。
釘釘重新定義了OA,以前大家都是用OA,后來(lái)都用釘釘?!搬斸?”開(kāi)始變成一種工作方式,重新定義了OA。
瑞幸重新定義了咖啡。整個(gè)賽道來(lái)看,大家都知道有一家很有名的披薩叫必勝客,但是最掙錢(qián)的披薩不是必勝客,而是達(dá)美樂(lè)。達(dá)美樂(lè)一年的凈利潤(rùn)能掙1200億人民幣,必勝客只有900億。達(dá)美樂(lè)妥妥的世界披薩第一名,但是很多人聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。達(dá)美樂(lè)重新定義了披薩,下單30分鐘內(nèi)給你送到,而且口感很好。瑞幸咖啡就是學(xué)達(dá)美樂(lè),瑞幸的對(duì)標(biāo)就是達(dá)美樂(lè)。
Boss直聘重新定義了人才網(wǎng),以前有前程無(wú)憂(yōu),有智聯(lián)招聘,一大堆人才網(wǎng)。杭州有杭州人才網(wǎng),浙江有浙江人才網(wǎng),以前我也做了一個(gè)8020人才網(wǎng),搞了幾年就不搞了。Boss直聘不一樣,它不是在原有人才網(wǎng)那個(gè)格式發(fā)展。它重新定義了人才網(wǎng),“找工作找老板”,看個(gè)電影隨便哪里到處可見(jiàn),這是一種重新定義的概念。
方洪波重新定義了美的,美的以前的老大叫何享健,那也是*的企業(yè)家。但是方洪波重新定義了美的,張瑞敏重新定義了海爾。1984年,張瑞敏到海爾電冰箱廠當(dāng)廠長(zhǎng)的時(shí)候,一看情況非常不妙,員工隨地大小便觸目可見(jiàn)。張瑞敏去了海爾,定的規(guī)章制度第一條“不能隨地大小便”。就是這樣一個(gè)廠,張瑞敏去年硬梆梆做到2290多億,海爾完全不一樣了。它做了一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“卡奧斯”,在國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)里是佼佼者?,F(xiàn)在的海爾,*不是以前賣(mài)電冰箱、賣(mài)洗衣機(jī)的海爾。今天的海爾是一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)。
釘釘?shù)默F(xiàn)任總裁叫不窮,不窮重新定義了釘釘。釘釘創(chuàng)始人無(wú)招做了很好的定義,開(kāi)創(chuàng)了移動(dòng)OA的新時(shí)代。無(wú)招離開(kāi)后,不窮來(lái)了。他帶著新的使命而來(lái),我如何越過(guò)山丘。面對(duì)鴻溝,不窮重新定義了釘釘,從原先Saas化釘釘走向了Paas化的釘釘。以前,釘釘就是一個(gè)移動(dòng)辦公的OA,但是今天的釘釘已經(jīng)成為千萬(wàn)家企業(yè)的數(shù)字化底座,這是一個(gè)重新定義的概念。
馬斯克重新定義了推特。近兩個(gè)月企業(yè)界赫赫有名的商業(yè)案例,應(yīng)該是馬斯克入駐推特。有人問(wèn):“你發(fā)現(xiàn)推特最糟糕的一件事是什么?”馬斯克答:“一個(gè)人編程,十個(gè)人在管理,這是我進(jìn)推特*的感受?!庇谑撬M(jìn)推特后就裁員,做減法。他說(shuō),“沒(méi)想到推特竟然有這么多人,這些人沒(méi)什么事干,沒(méi)什么價(jià)值?!币溃R斯克是“第一性原理”*認(rèn)真研究的人,一直用“第一性原理”來(lái)引領(lǐng)整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程。
我們來(lái)看馬斯克管理三板斧。
第一板斧,一進(jìn)去就制造恐慌。他說(shuō)你們搞不好,推特馬上要倒閉,現(xiàn)在的情況很危險(xiǎn)。一進(jìn)去就威逼恐嚇。
第二板斧,利誘畫(huà)大餅,塑造一個(gè)推特的遠(yuǎn)大目標(biāo),“我們要全面超微信”,這是他最重要的目標(biāo)。微信你看多好,又有支付,又能打游戲,又能社交,又能怎樣,這才是我們要的。
第三板斧,身先士卒,睡在辦公室。這一點(diǎn)特別重要,前兩天我也差點(diǎn)準(zhǔn)備睡辦公室,后來(lái)?yè)?dān)心感冒,畢竟馬上要年度演講。我就準(zhǔn)備睡辦公室給員工看看,這一招我覺(jué)得還是很重要的。
做減法,打地鋪。埃隆·馬斯克用了最簡(jiǎn)單的方法塑造了現(xiàn)在推特的巨大成功,才個(gè)把月時(shí)間,推特從7500人到1000人,照樣正常使用。更要命的是,現(xiàn)在推特還在創(chuàng)新,他把280個(gè)字符擴(kuò)充到4000個(gè)字符,推特流量比以前更高了。埃隆·馬斯克在哪里,哪里就是話(huà)題。自他入駐后,整個(gè)推特活力四射,這就是埃隆·馬斯克的厲害。
做減法,他干人干荒了。這個(gè)不來(lái),那個(gè)不來(lái),到最后只剩七八百人,突然發(fā)現(xiàn)我干掉太多了,后來(lái)又說(shuō)搞錯(cuò)了,你不應(yīng)該被減掉,再回來(lái)吧。這才是第一性原理。像奧卡姆剃刀一樣,一層層一刀刀滾下去,哪怕砍過(guò)頭了再弄回來(lái),要確保把所有冗余都擠壓出去,這才是第一性原理,這才是真正做減法。不是100個(gè)人干掉十來(lái)個(gè)人,就覺(jué)得在做減法,是100個(gè)人只剩下十來(lái)個(gè)人,然后發(fā)現(xiàn)有些工作受影響,再弄點(diǎn)回來(lái),那是真的在做減法,已經(jīng)減到不能再減了。所以在做企業(yè)管理過(guò)程中,每個(gè)人都要思考這個(gè)問(wèn)題,埃隆·馬斯克帶給我們很大的啟發(fā),我的結(jié)論是:牛逼的人干脆利索,一般的人猶豫不決。
現(xiàn)在有些人在高歌猛進(jìn),有些企業(yè)在暈頭轉(zhuǎn)向,有些企業(yè)已經(jīng)臨近崩潰,有些人可能需要重新定義。我們給大家的提醒是,牛X的人干脆利索,一般的人猶豫不決。牛X的人說(shuō)干就干。
來(lái)給大家講講身邊的同學(xué),魯邦新材料的創(chuàng)始人羅璋華,他說(shuō):“我相信市場(chǎng)很大,我相信做品牌的優(yōu)勢(shì),老東家不相信我,我就做給他看,沒(méi)想到越干勁頭越足。”
羅璋華年紀(jì)不大,1986年的,30幾歲的人。2014年才開(kāi)始創(chuàng)業(yè),羅同學(xué)跟有一部分同學(xué)一樣,學(xué)歷不高。初中畢業(yè)就出來(lái)闖江湖了,到服裝廠做過(guò)縫紉工。他說(shuō),方老師你不知道,你給我一塊布,我給你做一件衣服出來(lái),不需要其他人任何幫忙。我說(shuō),你還有這樣的絕活!他說(shuō),我到餐飲做過(guò)廚師,管你天上飛的、還是地上跑的、還是水里游的,只要出現(xiàn)在我面前,我就給你烹飪出一道美食。他是一個(gè)高級(jí)廚師,又到工廠里打過(guò)工,從最辛苦的崗位做起,每天跟那些灰泥打交道,他勸老板,我們應(yīng)該改善質(zhì)量,我們要提高生產(chǎn)技術(shù)水平,得升級(jí)。老東家就不相信,他就自己出來(lái)干。
2014年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),哪來(lái)的錢(qián)?原先做廚師,做縫紉工,也掙不多少錢(qián)。借了50萬(wàn),因?yàn)樽约旱南嘈?,就投進(jìn)去。這樣一直投,一直花,他的老工廠投了500多萬(wàn),掙來(lái)的錢(qián)也投下去,剩下沒(méi)多少。但是碰到麻煩了,老的工廠因?yàn)樵O(shè)備落后,政府不讓他干了,因?yàn)槲廴竞車(chē)?yán)重,工人都不愿意干。人招不到,政府不讓干,擱在他面前又是一個(gè)生與死的選擇,是就地躺平,還是越過(guò)山丘?
我非常佩服羅璋華,去年就開(kāi)始折騰,今年國(guó)慶節(jié)后搬了新廠,花了2300萬(wàn)上了全新全自動(dòng)的業(yè)內(nèi)*的熱芯,看看這個(gè)魄力!大部分錢(qián)是借的貸的,掙一點(diǎn)投一點(diǎn),如此而已。這是何等的勇氣。我一再講,爭(zhēng)一口氣,爭(zhēng)的是勇氣。原先落后的設(shè)備一年產(chǎn)能3萬(wàn)噸,現(xiàn)在產(chǎn)能20萬(wàn)噸。開(kāi)足馬力做到20萬(wàn)噸的時(shí)候,他說(shuō)我一年可以做2億多,那可能才是我真正可以喘口氣的時(shí)候。
我相信我們身邊每一個(gè)同學(xué)或許就是如此,滿(mǎn)面春風(fēng)的背后其實(shí)背負(fù)著重重壓力,身邊的同學(xué)可能就是經(jīng)由如此,實(shí)現(xiàn)了有一天有兩個(gè)多億、三個(gè)多億、四個(gè)多億,冷不丁就變成一個(gè)企業(yè)家了。我們要有這個(gè)勇氣,要有這種向上的力量,要有這個(gè)勁頭,我們才能真正越過(guò)這個(gè)山丘。
這是小羅總的一些產(chǎn)品,膠泥行業(yè)。瓷磚要用他的膠泥,才可以黏住。右邊都是他的專(zhuān)利證書(shū),2014年創(chuàng)辦的企業(yè),專(zhuān)利證書(shū)這么多。我們2003年創(chuàng)辦的企業(yè),我的專(zhuān)利證書(shū)還沒(méi)有這么多。小羅總初中畢業(yè)出來(lái)跑江湖的同志,人家對(duì)于技術(shù)的崇拜,我們剛才講褚時(shí)健,褚老說(shuō)要用技術(shù)去推動(dòng)好產(chǎn)品的創(chuàng)造,這就是技術(shù)。一個(gè)初中畢業(yè)的老板,看看人家的覺(jué)悟和段位,人家對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知高度。應(yīng)了老祖宗一句話(huà),英雄莫問(wèn)出處,關(guān)鍵是你有沒(méi)有勇氣,有沒(méi)有相信,這才是我們前行道路中面對(duì)每一個(gè)困難時(shí)刻所需要的。
張闊重新定義了阿里國(guó)際站,他是2017年去阿里巴巴國(guó)際站擔(dān)任總裁的,當(dāng)時(shí)國(guó)際站面臨的壓力浩大,增長(zhǎng)乏力,團(tuán)隊(duì)缺乏互信,還有巨額的虧損。速賣(mài)通就是一個(gè)巨大虧損的坑,這個(gè)深坑很大。他當(dāng)時(shí)找到的破局點(diǎn)就是重新定義,用重新定義把阿里國(guó)際拽出深坑,張闊的成績(jī)毫無(wú)疑問(wèn),非常顯著。
大家看他是怎么重新定義的,首先從賣(mài)家切換到買(mǎi)家,重新定義第一客戶(hù)。以前阿里國(guó)際站的第一客戶(hù)是賣(mài)家,我們圍繞著賣(mài)家轉(zhuǎn)。他開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題,阿里國(guó)際站的第一客戶(hù)究竟是誰(shuí),最后發(fā)現(xiàn)不應(yīng)該是賣(mài)家,而應(yīng)該是來(lái)阿里國(guó)際站買(mǎi)貨的那些商家,那些人才是我們的第一客戶(hù)。
其次,重新定義了這個(gè)平臺(tái)的定位。以前是Meet at Alibaba,就來(lái)阿里國(guó)際站發(fā)信息,看到信息后線(xiàn)下或者用郵件跟賣(mài)家溝通,然后交易什么東西,我們都不知道。老逍問(wèn)他,去年整個(gè)阿里國(guó)際站做了多少交易,張闊說(shuō),“我不知道?!彼f(shuō)這個(gè)是不對(duì)的,于是從Meet at Alibaba升級(jí)到Trade at Alibaba,我要交易在阿里巴巴,我得知道阿里做了多少交易。這個(gè)重新定義*性地把阿里整個(gè)國(guó)際站的定位調(diào)的不一樣了。
關(guān)鍵動(dòng)作有三個(gè):1、采購(gòu)節(jié)。3月9月做采購(gòu)節(jié),以前在廣交會(huì)前一個(gè)月,阿里國(guó)際站提前做采購(gòu)節(jié)。2、All-in無(wú)線(xiàn),以前阿里國(guó)際站主要是PC端,現(xiàn)在要all-in無(wú)線(xiàn),現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)所帶來(lái)的交易已達(dá)90%以上。然后對(duì)應(yīng)的組織升級(jí)迭代,張闊的重新定義把阿里國(guó)際站推到一個(gè)更高的高度。這是非常了不得的概念。
再來(lái)看光華,這些年也在做重新定義,叫重新定義管理培訓(xùn)與咨詢(xún),這是行業(yè)視角。以前大家就開(kāi)開(kāi)課,派幾個(gè)專(zhuān)家做做咨詢(xún),這是傳統(tǒng)的咨詢(xún)和培訓(xùn),現(xiàn)在不一樣,變成了陪跑。咨詢(xún)變成了陪跑,現(xiàn)在的培訓(xùn)更多的是一種成長(zhǎng),一種生態(tài),也完全不一樣,線(xiàn)上線(xiàn)下、內(nèi)部外部相結(jié)合??蛻?hù)的視角,我們重新定義企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理。
小橋是我們光華的副總裁,現(xiàn)在主要是他在挑大梁?!拔沂?022年6月23日加入光華的。用老方的話(huà)來(lái)說(shuō),公司已經(jīng)到了谷底,怎么走都是向上。但是他作為常務(wù)副總裁,感覺(jué)壓力很大,業(yè)績(jī)差距很大,團(tuán)隊(duì)守舊,老團(tuán)隊(duì)做老業(yè)務(wù),新業(yè)務(wù)不太碰,戰(zhàn)略業(yè)務(wù)疲軟,公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)沒(méi)人關(guān)心,做的人不多,還是停留在原來(lái)的老業(yè)務(wù)。如何跨越這個(gè)鴻溝,困難重重?!蔽蚁嘈判蚴怯袎毫Φ模瑏?lái)了以后沒(méi)多久就生病,這兩天還在醫(yī)院住著院,大概下個(gè)禮拜能回來(lái)??上攵诎⒗?8年都沒(méi)住過(guò)院,一來(lái)光華干了幾個(gè)月住院,想想那種壓力和挑戰(zhàn)。但是小橋是一個(gè)很陽(yáng)光的人,一直向善,我相信光華下個(gè)階段在小橋的重新定義之下,妥妥越過(guò)山丘,這個(gè)很關(guān)鍵。
小橋來(lái)了后三場(chǎng)戰(zhàn),831信心之戰(zhàn),雙十一奇跡之戰(zhàn),1231品牌之戰(zhàn)。第二個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作是All in阿里,我們?cè)诎⒗锷鷳B(tài)業(yè)務(wù)的回報(bào)、業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),不是20%、30%,而是2000%、3000%、5000%,幾十倍的速度往上漲。第三,從原先的銷(xiāo)售產(chǎn)品升級(jí)到提供解決方案。第四是重構(gòu)數(shù)字化軟件團(tuán)隊(duì)。小橋來(lái),說(shuō)我們要重新定義,關(guān)鍵看他怎么干的,看他的關(guān)鍵動(dòng)作是什么。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,提出重新定義這個(gè)口號(hào)是簡(jiǎn)單的,第一得把定位做到位,第二要有關(guān)鍵動(dòng)作,沒(méi)有關(guān)鍵動(dòng)作是很可怕的。當(dāng)然,這是一個(gè)梗。
羅永浩重新定義,當(dāng)年羅永浩做手機(jī),一大堆的重新定義放在背景上面。羅永浩做脫口秀很厲害,錘子科技賣(mài)手機(jī)的時(shí)候,他說(shuō)我做的這個(gè)手機(jī)是向喬布斯致敬,我做的這個(gè)手機(jī)是重新定義,一口氣在背景上打了四個(gè)重新定義。我重新定義了個(gè)人電腦,重新定義了Office辦公套件,重新定義了搜索信息的方式,重新定義了即時(shí)通訊工具。最后,大家對(duì)羅永浩的重新定義失望得一塌糊涂,羅永浩的錘子只做了一個(gè)錘子,就這么一回事。所以,羅永浩重新定義了羅永浩。
老羅也是我非常佩服的一個(gè)人,大家看看他的山丘史也是燦爛得一塌糊涂。從新東方出來(lái)后,搞了一個(gè)牛博網(wǎng),失敗。牛博網(wǎng)失敗,又創(chuàng)辦了老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校,失敗。搞了英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校后,開(kāi)始向他的偶像喬布斯致敬,做錘子科技、做手機(jī)失敗,并且欠下6個(gè)億的債務(wù)。錘子手機(jī)失敗后,又開(kāi)始創(chuàng)業(yè),做了一個(gè)聊天寶的App,失敗。然后,開(kāi)始做電子煙,結(jié)果碰上國(guó)家開(kāi)始管控電子煙,又失敗。最后實(shí)在沒(méi)有辦法,這些債主逼得兇,一度告他,讓他飛機(jī)高鐵坐不了。
那時(shí)候走穴,走到微商的穴里面,到處出臺(tái),一次給個(gè)10萬(wàn)、20萬(wàn)就出臺(tái)了。后來(lái),終于走上直播帶貨這條光明大道,三年不到,六個(gè)億還清。直播帶貨一個(gè)晚上賺幾百萬(wàn),他賺得手發(fā)麻都沒(méi)知覺(jué),說(shuō)我不干了,直播帶貨太掙錢(qián),這太腐蝕我。我這個(gè)人本質(zhì)上不喜歡錢(qián),我要的是情懷。于是,今年開(kāi)始,直播帶貨不干了,搞了一家公司叫細(xì)紅線(xiàn),進(jìn)軍元宇宙。
你看羅永浩這個(gè)人是一個(gè)不折不扣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,哪里有坑往哪里鉆,這是一種很可敬的精神。創(chuàng)業(yè)這個(gè)坑有多深,多少人在坑里出不來(lái),死在這個(gè)坑里,但羅永浩欠六個(gè)億,沒(méi)有死,照樣爬出來(lái)。我在抖音刷了幾個(gè)破產(chǎn)倒閉的,抖音算法也厲害,推送的每一個(gè)基本都是破產(chǎn)倒閉,天天都是破產(chǎn)倒閉,搞得我有時(shí)心情都很沮喪,怎么這么多?一個(gè)破產(chǎn)7千萬(wàn)、2千萬(wàn)、8百萬(wàn),男的破產(chǎn)了、女的破產(chǎn)了、老的破產(chǎn)了、少的破產(chǎn)了,全部都破產(chǎn)了,都上抖音。估計(jì)都是學(xué)羅永浩,先做點(diǎn)流量,以后搞直播。
杭州有家公司叫子不語(yǔ),做跨境電商,2011年成立,一開(kāi)始做淘寶,做到一個(gè)億做不上去,開(kāi)始調(diào)。2012年開(kāi)始做速賣(mài)通,做到1.5個(gè)億,感覺(jué)到瓶頸了。2014年開(kāi)始做Wish,2015年Wish做到4個(gè)億,做不動(dòng),到了谷底。從2015年開(kāi)始做亞馬遜,到2018年亞馬遜已經(jīng)做到18個(gè)億。就在今年的雙十一,子不語(yǔ)上市了,現(xiàn)在大概市值30個(gè)億。這樣一家賣(mài)衣服、賣(mài)鞋子的跨境公司,純粹的貿(mào)易公司上市了。你看人家一會(huì)兒做淘寶、一會(huì)兒做速賣(mài)通,一會(huì)兒做亞馬遜,上市了。到谷底,他就變,很多人說(shuō),這樣好嗎?
我們有一個(gè)學(xué)員跟他很像,趙明珠同學(xué),她說(shuō):“做企業(yè)就像蜜蜂采蜂似的,得向有花香飄過(guò)來(lái)的地方飛去。”她是嘎達(dá)科技的創(chuàng)始人。2010年開(kāi)始創(chuàng)業(yè),一開(kāi)始做淘寶,2012年做天貓,2015年年底天貓也不干了,然后開(kāi)始做跨境。做淘寶、做天貓,跟做跨境是兩碼事情,完全不一樣的手法,完全不一樣的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),一個(gè)是做全球市場(chǎng)、海外市場(chǎng),而且品類(lèi)也變了。
2015年年底之前,賣(mài)賬篷、賣(mài)睡袋的。我跟她講,你如果再忍一忍,忍到2020、2021年,可能賣(mài)賬篷、睡袋也是一個(gè)大事業(yè)。2015年底,她就不干了。2016年,開(kāi)始做魚(yú)竿,一年賣(mài)魚(yú)竿能賣(mài)2個(gè)億,光一個(gè)魚(yú)竿五六千個(gè)SKU。2022年,他們開(kāi)始增加內(nèi)貿(mào),我問(wèn)明珠,“你是不是又要開(kāi)始做淘寶、天貓?”她說(shuō),“不是的,盡管做淘寶天貓我是會(huì)的,我們團(tuán)隊(duì)是擅長(zhǎng)的,但我們不做。我們不用淘寶、天貓做內(nèi)貿(mào),我們選擇用短視頻直播帶貨,我認(rèn)為那才是未來(lái)的主流方式,或者更容易起量的方式。”所以,那句話(huà)真的是她生動(dòng)的寫(xiě)照,做企業(yè)就像蜜蜂采蜜似的,預(yù)見(jiàn)的能力。
克利爾菲爾德講的這句話(huà),我們對(duì)未來(lái)要有一種可預(yù)見(jiàn)的能力,你得向有花香飄過(guò)來(lái)的地方飛去。不要小看做魚(yú)竿,套路可真多。小時(shí)候釣魚(yú),哪有什么標(biāo)準(zhǔn)魚(yú)竿,就是砍一根竹子,前面捆一點(diǎn)線(xiàn)開(kāi)始釣魚(yú)。不要認(rèn)為釣魚(yú)是在釣魚(yú),表面上釣的是魚(yú),實(shí)際上釣的是自己。如果不是釣自己,坐在那里有時(shí)一坐就是一天一夜,坐得牢的?那是在天人對(duì)話(huà),那是跟魚(yú)跟水在對(duì)話(huà)?,F(xiàn)在你看帳篷都搭起來(lái)了,搞不好就釣一天一夜。
后來(lái)她學(xué)了BLM科學(xué)經(jīng)營(yíng)的“相關(guān)相鄰擴(kuò)張”,又增加了帽子、衣服、背包、盒子,都是跟釣魚(yú)相關(guān)的戶(hù)外產(chǎn)品,形成一個(gè)小生態(tài)。這種魚(yú)竿,我是從來(lái)沒(méi)有用過(guò)。我弟弟會(huì)釣魚(yú),一看哥要回家,提前回去釣兩盆魚(yú),小溪里面的魚(yú)味道還是不錯(cuò)。他不像很多人一樣,釣魚(yú)已經(jīng)變成一種社交,一種生活方式。釣魚(yú)已經(jīng)變成一種成長(zhǎng)修煉的方法,那釣的還是魚(yú)嗎,現(xiàn)在釣魚(yú)這個(gè)產(chǎn)業(yè)不得了。當(dāng)然釣魚(yú)主要集中在男士,我們很少看見(jiàn)一個(gè)女同志坐在那要釣魚(yú),坐在那兒總感覺(jué)她要跳河,97%還是男人在釣魚(yú)。我們相信,女同志有一天也要坐在邊上釣魚(yú)。
大部分的人生道路就是這樣,人的一生其實(shí)就是不斷翻過(guò)一座又一座高山的過(guò)程,我們叫越過(guò)山丘。從起點(diǎn)、學(xué)前、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)、社會(huì),到有房子、有車(chē)子、有孩子,到父母,到退休,到終點(diǎn),人的一生就是不斷越過(guò)山丘的過(guò)程。
我們的人生之路最起碼有21個(gè)鴻溝,每一個(gè)坑里爬出不來(lái),都是很?chē)?yán)重的事。有美食的鴻溝,戀物的鴻溝,早戀的鴻溝,不想長(zhǎng)大的鴻溝,游戲的鴻溝,過(guò)度消費(fèi)的鴻溝,社交恐懼的鴻溝,事業(yè)焦慮的鴻溝,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),家庭問(wèn)題的鴻溝,投資風(fēng)險(xiǎn)的鴻溝,婚姻危機(jī)的鴻溝,等等。
看中間這個(gè),叫中年危機(jī)。中年危機(jī)就是一個(gè)妥妥的大山丘。我們很多人都已經(jīng)有中年危機(jī),企業(yè)也一樣,阿里巴巴可能現(xiàn)在已經(jīng)到了中年危機(jī)了。順豐也說(shuō),我們可能已經(jīng)遭遇了中年危機(jī)。并不定時(shí)間多長(zhǎng),創(chuàng)業(yè)十年、二十年不一定,可能就是五年八年,所以中年危機(jī)是我們每一個(gè)人都要面對(duì)的。像我現(xiàn)在差不多就在這個(gè)時(shí)候,前兩天我還發(fā)朋友圈,身邊的人一個(gè)一個(gè)離開(kāi)。前年我舅媽走了,去年我大伯走了,前兩天我的舅舅走了,我四個(gè)舅舅就剩下一個(gè),就剩下這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的舅舅。這個(gè)舅舅早在四年前診斷出來(lái)食道癌晚期,這次過(guò)去一看,有點(diǎn)點(diǎn)發(fā)胖。在這個(gè)情況下,發(fā)胖是很危險(xiǎn)的,現(xiàn)在疫情又放開(kāi)了,我就跟舅舅講,你得小心。他的狀態(tài)比我好,他說(shuō)沒(méi)事,該走就走,他每天活得很自在。
今天大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)什么規(guī)律,舅舅走了,大伯走了,娘娘走了,好像沒(méi)怎么樣,好像我們跟死亡隔得很遠(yuǎn)。但我告訴大家,直到有一天會(huì)不一樣,父母走了。父母就是隔在我們跟死亡面前那一道簾子,只要父母在,其他人走,感覺(jué)沒(méi)事。
我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村里的人狀態(tài)都很好,我舅媽當(dāng)時(shí)走的時(shí)候,就覺(jué)得肯定很難受,到村門(mén)口的時(shí)候我還叫司機(jī)慢點(diǎn)開(kāi),他說(shuō)干嗎,馬上要到了。我說(shuō)你慢點(diǎn)開(kāi),我醞釀一下情緒。舅媽走了,沒(méi)感覺(jué)到要死要活的那種死亡如此可怕,根本沒(méi)有。我說(shuō),我醞釀一下情緒。司機(jī)果然就開(kāi)慢一點(diǎn),慢吞吞進(jìn)村,到的時(shí)候,一下子人山人海,歡騰的海洋,有說(shuō)有笑,打牌的打牌,搓麻將的搓麻將,我看著我舅舅又高高興興走過(guò)來(lái),“飛飛,你來(lái)了?”我說(shuō)這是剛剛走了妻子的同志,我當(dāng)時(shí)一下子融入了歡樂(lè)的海洋。人都走了,你有什么好哭?我回頭把我媽叫到邊上,我說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)村死個(gè)人是這個(gè)手法,怎么這么高興?她說(shuō),已經(jīng)哭過(guò)了,第一天已經(jīng)哭過(guò)了,還要哭三天。我這一想有道理,她說(shuō)第一天哭兩聲,第二天平靜一下,打打牌,第三天有說(shuō)有笑送她走了。
我說(shuō)農(nóng)村現(xiàn)在對(duì)待死亡,也已經(jīng)特別有感覺(jué)了,但實(shí)際上我們每個(gè)人,大家注意,父母在的時(shí)候你對(duì)死亡的理解是不深刻的。有一天,當(dāng)你父母走了,那個(gè)簾子掀開(kāi)的時(shí)候,死亡會(huì)在我們身上烙一個(gè)烙印,你就很害怕,你擔(dān)心一切的美好一件一件會(huì)被抽離出去。父母就是隔在我們跟死亡面前那道簾子。中年危機(jī),其實(shí)就是這樣一個(gè)危機(jī),我們要面對(duì)死亡,面對(duì)孩子的長(zhǎng)大和遠(yuǎn)離,面對(duì)親人的別離,甚至面對(duì)一個(gè)又一個(gè)同事的離開(kāi),面對(duì)事業(yè)的彷徨乃至于破敗,這就是我們對(duì)人生一個(gè)大致的理解。所以,中年危機(jī)會(huì)發(fā)生在企業(yè)身上,也會(huì)發(fā)生在我們每一個(gè)人身上。
我尤其如此。明年我就50歲了,再過(guò)12天,本人就迎來(lái)50歲的人生,人生
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