門店如何抓好指標管理,讓業(yè)績幾何式倍增,一家門店業(yè)績的倍增,需要建立一系列的管控指標。只要管好這些指標,業(yè)績的達成其實是很容易的。一般會在門店運營中建立哪些指標呢?一般有這些指標,比如這個月的總客量是多少,引流的數(shù)量是多少,引流率是多少,到店的數(shù)量是多少,到店率是多少,成交的首次成交的數(shù)量是多少,首次成交率是多少,轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量跟轉(zhuǎn)介紹率是多少。如果在這些數(shù)量上不斷的去增加,在這些百分比上不斷的去提升,就能提升我們的業(yè)績。如果每一個指標都在增加,業(yè)績幾何式倍增,在這些指標當中其他的都不變,只要能保持一個指標的增長,最好的業(yè)績都會增長。如果這些指標同時在增長,最后的結(jié)果是幾何式的倍增。
所以抓指標才是門店管理者最重要的過程,就是抓指標。所以不要說,今天我還差3萬塊錢完成目標,要搞清楚為什么差3萬,差哪里的,是引流差,還是到店的數(shù)量差了,還是首次成交差了,還是追銷差了,不要總搞不清楚為什么差的原因,就是這些指標的構(gòu)建,員工不是不努力,是沒有努力的方向,高管不是不努力,是沒有努力的方向。所以必須把這些方向搞清楚。
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