我給一個學(xué)員做銷售團隊的測評,測評的目的是體現(xiàn)他們團隊的協(xié)作能力,以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個測評下來體現(xiàn)的非常糟糕,因為一開始的時候完全沒有體現(xiàn)出團隊協(xié)作的能力。而且直到這個測評結(jié)束,管理者的崗位價值都沒有體現(xiàn)出來,這也是為什么這個老板叫我們過去給他們賦能的原因。因為他們現(xiàn)在的銷售團隊是沒有領(lǐng)頭羊的。每個人的單兵作戰(zhàn)的能力很強,但是基本上就是你干你的,我干我的沒有任何的協(xié)作。然后這個老板也提出來了,我現(xiàn)在的目的就是想要找一個銷售團隊的領(lǐng)頭羊能夠帶領(lǐng)他們,但是現(xiàn)在這個團隊里面沒有人愿意站出來做這個領(lǐng)頭羊,所以當(dāng)時我們也給了他兩個建議。
1、就是你要找到有意愿的人,因為能力這個東西它是可以靠后天去培養(yǎng)的,包括它的銷售能力,包括它的管理能力。
2、是用兩種方法找到這個領(lǐng)頭羊。第一個方法就是競爭上崗,能者上,庸者下。每一個人他在管理崗位上體現(xiàn)出來的價值是不一樣的。讓這種能者去上了之后,你就可以看到,他在管理上面是不是也像他銷售能力一樣強,但如果不行的話,你就要馬上去換人,所以他遵循的原則一定是有能力的人上,沒有能力的人就下來。第二個方法就是輪崗制,怎么個意思呢?就是你可以一個周期,比如說一個月或者是兩個月,讓我們團隊里的每一個銷售人員都有機會走到這個管理崗位上,并且通過這一段時間的輪崗,看出他帶團隊的能力怎么樣,他到底適不適合成為一個管理者。以上兩個建議都可以去嘗試一下,我覺得的話意愿一定是非常重要的,其他東西真的是可以培養(yǎng)的。
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