戰(zhàn)略的底層邏輯。
第一種能力，做大。想要做大三種策略;
1、降低固定成本。
2、降低變動(dòng)成本。
3、提升銷售規(guī)模。
可以根據(jù)自己的情況選擇方法，比你大，比你便宜，還比你賺錢，在做大金當(dāng)中往往是非常慘烈的。經(jīng)常能聽到的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又打價(jià)格戰(zhàn)了，就是這個(gè)原因。
第二種能力，求快。舉個(gè)例子，假如一家夫妻店進(jìn)了100塊錢的貨，賣150塊，賺了50%，看起來(lái)利潤(rùn)率很高，但是花了一年才賣出去。而另一家超市進(jìn)了100塊錢的貨，只賺10%，但是花了一個(gè)月就賣出去了，誰(shuí)賺的更多？當(dāng)然是超市，為啥我賣的比你便宜，還賺的比你多？就是庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)的快慢帶來(lái)的差異化是非常巨大的，薄利多銷就是這么原理。
第三種能力，搶先。就像玩搶椅子的游戲，先做起來(lái)的就是勝利，搶占先機(jī)。機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候會(huì)有信號(hào)，這時(shí)候一定要注意趨勢(shì)的變化，必須要注意三件事兒。
一、逐漸明朗的重大趨勢(shì)。新的政策是啥？和你的政策有啥相關(guān)性？戰(zhàn)略的背后可能就是機(jī)遇。
二、新技術(shù)的出現(xiàn)。技術(shù)的變革成就新的一代人，也會(huì)淘汰老的一批人。誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)新技術(shù)，誰(shuí)能利用新技術(shù)，只有可能屹立在新的風(fēng)口上。
三、未被滿足的用戶需求。人的需求是一個(gè)無(wú)底洞，而且永遠(yuǎn)不會(huì)被滿足。我們的需求只是暫時(shí)的被滿足，如果出現(xiàn)新技術(shù)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，未被滿足的需求就會(huì)被激發(fā)，這就是機(jī)會(huì)。搶先就是拼速度。
第四種能力，協(xié)調(diào)。馬斯克采取了開源模式，對(duì)外開放了所有的專利，鼓勵(lì)其他車企開發(fā)電動(dòng)汽車，他為啥這么做呢？因?yàn)樗浅Ｇ宄厮估膶?duì)手不是其他電動(dòng)車，而是整個(gè)燃油車的生態(tài)系統(tǒng)。馬斯克做的就是協(xié)調(diào)團(tuán)結(jié)行業(yè)所有的人，重新定義新的產(chǎn)業(yè)規(guī)則。
第五種能力，求存。如果你的行業(yè)環(huán)境變得非常的苛刻，這個(gè)時(shí)候你的核心不是發(fā)展，而是活下來(lái)，活下來(lái)就是勝利。到底什么是求存？具體就是救命治病養(yǎng)生。從商業(yè)角度來(lái)看救命就是現(xiàn)金流為王，治病就是利潤(rùn)為正，養(yǎng)生就是資產(chǎn)增值。不同的企業(yè)階段目標(biāo)是不同的，手段自然也不同，做大、求快、搶先、協(xié)調(diào)、求存能力也是五個(gè)選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，這個(gè)就是戰(zhàn)略的底層邏輯。
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