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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

買產(chǎn)品買的不是功能,而是產(chǎn)品背后的社交價(jià)值

 
講師:金天野 瀏覽次數(shù):2297
 酒不是拿來喝的,酒是用來社交的。哥們兒侃大山,喝啤酒。情侶談感情,喝紅酒。生意廠商喝白酒。女人的社交產(chǎn)品是包,男人的社交產(chǎn)品是車,開奔馳的人是城市新貴,開寶馬的人是暴發(fā)戶,開奧迪的多是體制內(nèi)的人,開凱迪拉克的是喜歡在夜場出現(xiàn)的人。買一種產(chǎn)品,背后都對應(yīng)著一個(gè)人群,一個(gè)圈層都對應(yīng)著一種社交關(guān)系。所以看

酒不是拿來喝的,酒是用來社交的。哥們兒侃大山,喝啤酒。情侶談感情,喝紅酒。生意廠商喝白酒。女人的社交產(chǎn)品是包,男人的社交產(chǎn)品是車,開奔馳的人是城市新貴,開寶馬的人是暴發(fā)戶,開奧迪的多是體制內(nèi)的人,開凱迪拉克的是喜歡在夜場出現(xiàn)的人。買一種產(chǎn)品,背后都對應(yīng)著一個(gè)人群,一個(gè)圈層都對應(yīng)著一種社交關(guān)系。所以看到的品牌是有鄙視鏈的,背愛馬仕的人鄙視背香奈兒的,背香奈兒的鄙視背LV的,背LV的鄙視背酷奇的,女人背的包是包嗎?是老公的寵愛和身價(jià)。男人的車是車嗎?是社會(huì)地位和社會(huì)財(cái)富。

所以品牌為什么能夠溢價(jià)?因?yàn)樗跒樘囟ㄈ巳悍?wù),因?yàn)樗休d著不同的社交職能?,F(xiàn)在有個(gè)潮流,90后00后買雙運(yùn)動(dòng)鞋2000塊,父母能理解嗎?孩子瘋了吧,2000塊錢的運(yùn)動(dòng)鞋質(zhì)量比200多的運(yùn)動(dòng)鞋質(zhì)量好嗎?不是,但是他能夠幫你家孩子社交,穿上它能夠吸引同學(xué)的眼光,穿上它,能夠讓心儀的女生多看她兩眼,是不是這樣。所以很多時(shí)候我們買產(chǎn)品買的不是功能,而是產(chǎn)品背后的社交價(jià)值。



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