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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

當(dāng)下這個(gè)時(shí)代,所有的產(chǎn)品都必須給顧客曬的空間,曬的特點(diǎn),最主要的是要有曬的理由

 
講師:張大力 瀏覽次數(shù):2293
 買了一張5萬塊錢的床墊,想發(fā)朋友圈,又覺得不好意思,為什么?怕比你有錢的人覺得你low,幾萬塊錢的床墊,還至于發(fā)朋友圈來炫耀,又怕比你沒錢的人覺得你裝,曬車曬包,現(xiàn)在居然還要曬床墊,怎么不曬你比別人睡的香。所以像床墊這種東西,品牌的高溢價(jià)是沒有任何社交屬性的,等于你為品牌付費(fèi),別人是看不見的。那怎么

買了一張5萬塊錢的床墊,想發(fā)朋友圈,又覺得不好意思,為什么?怕比你有錢的人覺得你low,幾萬塊錢的床墊,還至于發(fā)朋友圈來炫耀,又怕比你沒錢的人覺得你裝,曬車曬包,現(xiàn)在居然還要曬床墊,怎么不曬你比別人睡的香。所以像床墊這種東西,品牌的高溢價(jià)是沒有任何社交屬性的,等于你為品牌付費(fèi),別人是看不見的。那怎么辦呢?要讓你的產(chǎn)品有社交屬性,用戶可以有一個(gè)冠冕堂皇去曬的理由,別人還不覺得low,不覺得嘚瑟。

比如喜茶,人們排隊(duì)買奶茶,就是為了發(fā)一張朋友圈,但是人們會(huì)覺得嘚瑟嗎?不會(huì),因?yàn)橄膊璧纳缃粚傩允歉哳佒担蔷律?,誰能拒絕一個(gè)愛美愛精致的人呢?健身房有一半的人在健身,還有一半的人在干什么,在曬自律,曬我愛健康,曬我時(shí)尚,曬我愛運(yùn)動(dòng)。一個(gè)小時(shí)的健身房,發(fā)現(xiàn)連汗都沒有出就走了,為什么?因?yàn)榕耐炅?,曬完了。?dāng)下這個(gè)時(shí)代,所有的產(chǎn)品都必須給顧客曬的空間,曬的特點(diǎn),最主要的是要有曬的理由,這個(gè)理由還要冠冕堂皇順理成章,當(dāng)客戶在朋友圈九宮格放上你的產(chǎn)品的時(shí)候,你就贏了。



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張大力
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