董明珠為何大張旗鼓的捧紅秘書孟羽童，被稱為五大諸侯之首的格力河北總經(jīng)銷商徐自發(fā)又為何退出格力，轉(zhuǎn)身加入飛利浦？這一切要從格力新零售說起，2019年，格力成立了格力董明珠店，董明珠親自下場(chǎng)帶貨，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了476億的銷售額。在2021年，線上零售額占比更是超過50%，把格力營銷費(fèi)用從2014年的289億降到了116億，可這個(gè)直播帶貨卻讓經(jīng)銷商苦不堪言。
有一次，董明珠直播賣1999的空調(diào)，代理商提貨價(jià)就要2199元，有的供貨商甚至在直播間直接下單，董明珠為什么要和經(jīng)銷商開戰(zhàn)？因?yàn)樗坏貌蛔?，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨，未來一定是品牌，直接觸達(dá)消費(fèi)者，未來一定是企業(yè)直播間的天下。明星直播，網(wǎng)紅直播的時(shí)代已經(jīng)告一段落，企業(yè)直播剛剛開始。那以往的經(jīng)銷商該何去何從呢？經(jīng)銷商會(huì)變成服務(wù)商，以前是賺批零差價(jià)的，現(xiàn)在總部給你分配訂單，你去做上門安裝和訂單履約，賺服務(wù)費(fèi)就可以了。所以經(jīng)銷商，如果想賺更多的利益，就必須把零售能力跟營銷能力掌握在自己手中，必須去做營銷，去做直播，去做社交，這些新的零售模式。一句話，未來是一個(gè)去中心化的過程，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商終將會(huì)被淘汰，但是你可以不傳統(tǒng)。
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