掌握這六個能力和一句話，一年內能成為銷售總監(jiān)，首先想成為銷售總監(jiān)。
第一，能帶好隊伍。而帶好隊伍最關鍵的就是做團隊的能力提升，包括員工能力的提升和團隊效率的提升。因為管理者是靠團隊拿結果，同時還要持續(xù)學習，提升自身的各項能力，并且要能夠把你的能力復制給團隊。
第二，目標過程管理能力。市場業(yè)務能否拿到績效，最重要的就是看你是否能做好目標過程管理，需要持續(xù)關注業(yè)務進展，并解決關鍵矛盾，這里要學會目標過程管理的方法，比如OKR、PDCA項目管理等等。
第三，團隊建設。包括組織的文化是否簡單，氛圍是否活躍，合作矛盾是否能及時解決。
以上三點是對內，即銷售總監(jiān)的內功，剩下三點就是對外。
第一，作為銷售總監(jiān)，你是團隊的舵手，必須具備很強的市場洞察能力，包括目標市場的選擇，競品分析及需求的洞察及運營，這是基本功，用來保障團隊工作方向的正確。
第二，品牌建設。總監(jiān)需要通過一些營銷活動、戰(zhàn)略合作、樣板點宣傳的工作，提升品牌影響力，降低銷售難度。
第三，合作能力。除了做銷售時擅長的客戶工作能力以外，銷售總監(jiān)還要站在更高的維度，拉通能夠對業(yè)務增長有利的其他合作，比如渠道、合作伙伴以及行業(yè)圈子，其目的是提升競爭中贏單的概率及商機的開口。
大道至簡，銷售總監(jiān)最需要搞懂的兩個字就是資源，對內人力、員工是資源，其他部門也是資源。外部合作伙伴、客戶生態(tài)，甚至競爭對手都可以成為資源。因此銷售總監(jiān)的六大能力可以概括為一句話，內部資源的拉通，外部資源的整合。
轉載：http://www.nywlwx.com/zixun_detail/122530.html
