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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如果銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)下滑怎么做?

 
講師:朱文虎 瀏覽次數(shù):2288
 如果銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)不好,作為管理者呢,你會(huì)怎么做呢?有些人呢會(huì)選擇多招人,有些人呢會(huì)選擇親自上陣,但我見過一個(gè)業(yè)務(wù)leader啊,他沒有著急這么做。他的第一反應(yīng)是想我的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)是這個(gè)樣子呢?所以他打開了近三個(gè)月自己團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)啊,開始不同維度的分析,發(fā)現(xiàn)中間的一個(gè)月呢,業(yè)績(jī)下滑的厲害,因?yàn)樽吡藘蓚€(gè)

如果銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)不好,作為管理者呢,你會(huì)怎么做呢?有些人呢會(huì)選擇多招人,有些人呢會(huì)選擇親自上陣,但我見過一個(gè)業(yè)務(wù)leader啊,他沒有著急這么做。他的第一反應(yīng)是想我的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)是這個(gè)樣子呢?所以他打開了近三個(gè)月自己團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)啊,開始不同維度的分析,發(fā)現(xiàn)中間的一個(gè)月呢,業(yè)績(jī)下滑的厲害,因?yàn)樽吡藘蓚€(gè)員工,但是呢他還沒有著急招聘,分析為什么這兩個(gè)人會(huì)走呢?然后他找了自己信任的下屬詢問情況才知道啊。走的那兩個(gè)人覺得提成的方案不好,一通抱怨,然后走了,也因?yàn)檫@樣的抱怨影響了其他員工銷售團(tuán)隊(duì)人心不齊啊,心態(tài)不穩(wěn),這是大忌。

所以他立刻針對(duì)提成方案,跟團(tuán)隊(duì)所有的人做了細(xì)致的解讀,讓員工知道提成的合理性。另外呢他還做了一套激勵(lì)的方案,作為當(dāng)月的top sales的獎(jiǎng)金啊,這筆錢還不少。這下子團(tuán)隊(duì)氛圍一下業(yè)績(jī)呢創(chuàng)新高。所以有沒有發(fā)現(xiàn)啊,他把問題處理在根源的狀態(tài),這是一個(gè)在我們這個(gè)時(shí)代里面非常重要的一種思考問題的方法。看到一個(gè)問題呢就去解決問題,這是*效的管理模式啊,而應(yīng)該看到這個(gè)問題,至少要問自己兩個(gè),為什么然后再去尋求解決問題。最后呢才是解決問題。當(dāng)你擁有了這樣的思考問題的方式啊,你才有可能真正的解決問題。



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朱文虎
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