我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中啊會(huì)遇到一些比較優(yōu)秀的銷(xiāo)售啊,比如說(shuō)像topsales,有的也想做管理。那這種情況我們管理者是應(yīng)該去給他機(jī)會(huì)培養(yǎng)他的。還是因?yàn)槟闳绻o機(jī)會(huì),他可能做管理了,那業(yè)績(jī)誰(shuí)來(lái)做呢?這到底應(yīng)該怎么抉擇的?我有一個(gè)習(xí)慣,有人說(shuō)過(guò)說(shuō)top銷(xiāo)售做不好管理,對(duì)吧?這里邊呢我不認(rèn)為全對(duì),因?yàn)槟阋治鏊沁@top銷(xiāo)售的方法可不可復(fù)制。就如果他的方法無(wú)法復(fù)制,這是指top銷(xiāo)售做不好管理,優(yōu)秀的銷(xiāo)售做不好管理這種類(lèi)型。還有一種銷(xiāo)售呢,你看他的過(guò)程數(shù)據(jù)沉淀數(shù)據(jù)都特別棒,他的方法是可復(fù)制,這種優(yōu)秀的銷(xiāo)售可以,這是其一。
另一點(diǎn)是我在考慮做管理前,我先看他一件事,就他帶徒弟怎么樣?比如說(shuō)他這一年帶了三個(gè)徒弟,因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)一般都會(huì)有師徒制。師徒制有很多的目的,比如說(shuō)我會(huì)為培養(yǎng)一些下一代的管理者。第二呢是看團(tuán)隊(duì)里面的管理會(huì)更章程會(huì)更流暢,對(duì)吧?然后呢,整個(gè)的溝通成本會(huì)更低,所以我會(huì)看這個(gè)老員工帶徒弟能力怎么樣?他如果帶徒弟都帶不好做管理這事兒,我覺(jué)得是是不是先放一放?如果帶徒弟非常好,你看他特別有章程,哎,特別有方法帶徒弟,那基本上帶團(tuán)隊(duì)大差不差,所以這兒是一個(gè)比較實(shí)戰(zhàn)的考點(diǎn)。所以我說(shuō)了,想做管理,先要有帶徒弟的這個(gè)過(guò)程。
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