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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

銷冠提拔起來做管理崗

 
講師:章蕓 瀏覽次數(shù):2313
 我說把銷冠拔起來做銷售管理崗的一些風(fēng)險,那很多人就說我不提拔業(yè)績做的好的,難道還提拔業(yè)績做的差嗎?其實咱們看待問題還不需要這么的兩極分化。我們當(dāng)然也不能提拔那些業(yè)績中下等的,哪怕他很有管理能力也不行。首先銷售團隊特別難管,他是靠硬實力說話。如果這個人自己的業(yè)績水平都是在中下一個水平,你把他拔起來做管

我說把銷冠拔起來做銷售管理崗的一些風(fēng)險,那很多人就說我不提拔業(yè)績做的好的,難道還提拔業(yè)績做的差嗎?其實咱們看待問題還不需要這么的兩極分化。我們當(dāng)然也不能提拔那些業(yè)績中下等的,哪怕他很有管理能力也不行。首先銷售團隊特別難管,他是靠硬實力說話。如果這個人自己的業(yè)績水平都是在中下一個水平,你把他拔起來做管理崗,他怎么服眾呢?底下的人還不天天去拆他的臺呀。更重要的是,這樣做了之后會給團隊傳遞一個錯誤的信號,那就是即使業(yè)績做不好,也可以升職。那我為什么還有那么拼命的去做業(yè)績呢?那這樣下來,整個團隊的心態(tài)都變了,這個團隊還怎么去弄呢?到底選拔什么樣的銷售來做這個銷售管理崗呢?我說說我自己的觀點。首先他的業(yè)績一定要上等。其次,身上具備一些特質(zhì),比如說有利他主義心胸開闊,有全局觀。然后在老帶新的過程中體現(xiàn)了一定的管理潛質(zhì)。哪些管理潛質(zhì)呢?比如說有計劃統(tǒng)籌的能力,發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力,善于培養(yǎng)和激勵他人的能力。

然后責(zé)任心和團隊意識都非常明顯啊,這個情緒也很穩(wěn)定,喜怒不形于色等等。這些也就是說他是可以作為一個培養(yǎng)的好苗子去進行發(fā)展的。再者,對公司的認可度和忠誠度高價值觀夠正,要不然會把團隊給帶跑偏了,滿足這三點之外,也要看他自己的個人意愿。因為做銷售管理崗承擔(dān)的壓力跟做銷售時所存在壓力完全不在一個量級上,并且呢各種關(guān)系的處理起來也會復(fù)雜很多。比如有向下管理向上管理,還有同級的跨部門之間的協(xié)調(diào)。如果他自己是堅決拒絕去做這些事情,也不想去挑戰(zhàn),你要是硬在他去上也是沒有用。假如你相中了他他剛好他自己也愿意,且也做了一定思想準(zhǔn)備,上層就要為他的晉升去鋪路。比如調(diào)配更多的資源去支持他,跟那幾個比他業(yè)績還有拔尖的topsales去進行溝通條件,允許的企業(yè)還要在他升任之前安排他去參加一些管理技能的培訓(xùn)。那為什么這么的頂他呢?因為他是你選的呀,他做的好,你不是更受益。



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章蕓
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