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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

從五萬元到四百多家店是如何做到的?

 
講師:李軍 瀏覽次數(shù):2304
 以僅五萬元的起步資金逐步開設(shè)了四百多家店鋪,那這位來自廣東的李老板是如何取得這一輝煌成就的呢?讓我們一步步解析他的商業(yè)策略。 1、親朋眾籌運(yùn)用家庭力量,李老板首先,從親戚朋友入手,將家人作為眾籌的對象,并與他們簽訂協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,如果生意虧損,他將用自己的房產(chǎn)作為抵押,如有損失,則歸親友所有。

以僅五萬元的起步資金逐步開設(shè)了四百多家店鋪,那這位來自廣東的李老板是如何取得這一輝煌成就的呢?讓我們一步步解析他的商業(yè)策略。

1、親朋眾籌運(yùn)用家庭力量,李老板首先,從親戚朋友入手,將家人作為眾籌的對象,并與他們簽訂協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,如果生意虧損,他將用自己的房產(chǎn)作為抵押,如有損失,則歸親友所有。而如果盈利,他們將分享百分之三十的利潤,直到親友先回本之后,長期分成百分之十五。這種方式在創(chuàng)業(yè)初期為他提供的資金支持和家庭的信任。

2、改編門店吸納合作伙伴,他專門尋找那些租金年均十萬元的中等生意門店,并與店主洽談,他提供給店主一個承諾,你來銷售我的產(chǎn)品。我保證支付你十萬元的租金。此外,再將我銷售內(nèi)衣的利潤額度同樣為十萬元,按照每月的份額分期支付。如果店主覺得這個店賺錢了,李老板會按照百分之三十的溢價(jià)回購,這個店鋪將品牌權(quán)利交給店主,相當(dāng)于將其納入自己的加盟體系。對于這些店主來說,最重要的是,他們先不用擔(dān)心房租問題,而能專注于自己的生意。此外,需要說明的是,首先內(nèi)衣產(chǎn)品具備較高毛利率,例如店鋪銷售額達(dá)到十五萬元,可以獲得七萬元以上的利潤。經(jīng)過員工工資,店主的保底利潤以及裝修等攤銷后,每月至少可以有四萬元的凈利潤,年底將可以獲利幾十萬元,這樣的生意模式可以為店主帶來收益。

3、員工成為股東調(diào)動生產(chǎn)力。李老板引入了員工,共同投資新店鋪的機(jī)制,每個員工都可以投資六萬元到新店鋪,但設(shè)定了一個*保底,年化收益率為百分之十五。如果店鋪表現(xiàn)出色,會按照營業(yè)額的百分之二提取提成。如果收益不佳,將按照年化收益率的百分之十五來提成公司來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)兜底,這樣的設(shè)計(jì)激發(fā)了整個公司的活力。通過利潤分享,每月都會進(jìn)行分配。李老板以此方法將員工轉(zhuǎn)化為公司的股東,有效調(diào)動了團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。總結(jié)來說,李老板成功體現(xiàn)了當(dāng)一位老板應(yīng)做的三件事情,確立戰(zhàn)略方向,尋找資金來源和發(fā)掘潛在的人才。



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李軍
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