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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

大客戶更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價(jià)值

 
講師:祖武 瀏覽次數(shù):2338
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銷售如何成交有錢人?有錢人懂得花錢,但他更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價(jià)值,他才更愿意向你買。賺窮人的錢,他恨不得花那點(diǎn)錢買你的命,并且差評了還不斷。賺有錢人的錢更容易獲得尊重,因?yàn)檎嬲挠绣X人,多數(shù)都有你正在經(jīng)歷的這種經(jīng)歷,因此看到你就相當(dāng)看到了當(dāng)年的自己,所以大部分有錢人,他能夠選擇理解和支持你。

如果說你真的有出色,他還能給你介紹不錯(cuò)的這種資源和客戶給你認(rèn)識。如果我們真的想在自己的銷售領(lǐng)域有自己的小小的一席之地,你就要把銷售當(dāng)成生意來做。我一直在說做生意,就應(yīng)該做一毫米的寬度,做一萬米的深度,只有足夠細(xì)化,足夠聚焦,你才可能快速的在你的領(lǐng)域里邊脫穎而出。在自己的領(lǐng)域里邊,有一席之地,并且足夠的錢給家人的幸福,包括快樂。



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祖武
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