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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

快消行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的爆品案例解讀

 
講師:易鳴 瀏覽次數(shù):2329
 投資、消費(fèi)、出口是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車,這幾年出口因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)和嚴(yán)重下滑,經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致投資疲軟。作為超級(jí)人口大國(guó),唯有消費(fèi)多少人激起一些浪花,但是消費(fèi)市場(chǎng)是風(fēng)起云涌,競(jìng)爭(zhēng)也是極其的激烈。元?dú)馍肿鳛榭煜袠I(yè)現(xiàn)象級(jí)的爆品案例,我們今天來拆解一下他之所以能夠取得成功的六個(gè)關(guān)鍵卡點(diǎn)。 1、他抓住

投資、消費(fèi)、出口是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車,這幾年出口因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)和嚴(yán)重下滑,經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致投資疲軟。作為超級(jí)人口大國(guó),唯有消費(fèi)多少人激起一些浪花,但是消費(fèi)市場(chǎng)是風(fēng)起云涌,競(jìng)爭(zhēng)也是極其的激烈。元?dú)馍肿鳛榭煜袠I(yè)現(xiàn)象級(jí)的爆品案例,我們今天來拆解一下他之所以能夠取得成功的六個(gè)關(guān)鍵卡點(diǎn)。

1、他抓住了一個(gè)超級(jí)品類機(jī)會(huì)。氣泡水就是一個(gè)超級(jí)品類,因?yàn)樗氖鼙娙后w基數(shù)足夠大,大池塘里面養(yǎng)大魚,氣泡水是元?dú)馍帜茏龃蟮耐寥馈?/p>

2、元?dú)馍诌M(jìn)入氣泡水品類的時(shí)機(jī)非常好。雖然氣泡水進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有20年之久,但是只有近年來它的消費(fèi)群體在高速增長(zhǎng)。

3、打造了一個(gè)超級(jí)賣點(diǎn),零糖零卡零脂抓住了全民愛喝甜又怕胖的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)。

4、取得一個(gè)好的名字。好的名字有兩個(gè)特性,傳播成本低,品類相關(guān)性,而元?dú)馍侄甲龅搅恕?/p>

5、一個(gè)能賣貨的包裝上。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)研究森林的包裝沖擊力非常強(qiáng)的。一個(gè)好的包裝就是一個(gè)無聲的推銷員。

6、最后一個(gè)就是體驗(yàn)感,它擁有豐富的產(chǎn)品氣泡體驗(yàn),而體驗(yàn)決定的復(fù)購率,復(fù)購就是產(chǎn)品的生命。當(dāng)然一個(gè)品牌的成功也離不開好的營(yíng)銷策略、超級(jí)渠道、供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品創(chuàng)新,就像娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后曾說,快速消費(fèi)品的*游戲規(guī)則就是不進(jìn)則退。



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