用一個(gè)魚塘告訴你商業(yè)模式的五次升級(jí),懂得人一看就明白。
1、一開始有一個(gè)魚塘開業(yè),釣魚者交了一百塊錢。老板說,如果你沒釣到魚,我送你一只雞,很多人前去釣魚回來都得到一只雞。然而后來才發(fā)現(xiàn),這個(gè)老板根本不是養(yǎng)魚的,而是養(yǎng)雞的專業(yè)人士,這個(gè)魚塘里根本沒有魚,這就叫去庫存。過了幾天。
2、另外一個(gè)魚塘開業(yè)了,釣魚是免費(fèi)的,但是釣上來的魚賣出去是十五塊錢一斤,許多人一天能夠釣到幾十條魚,自以為是釣魚大師。越來越多的人前去這個(gè)魚塘享受釣魚的樂趣。然而這個(gè)魚塘的魚實(shí)際上是從批發(fā)市場(chǎng)以低價(jià)批量購回來的老板把魚存放幾天,他們自然會(huì)掉價(jià),這就是一種變相的營銷手法。
3、第三個(gè)魚塘也開業(yè)了,采用撒網(wǎng)式捕魚方法,讓顧客穿上斗篷,坐上小船扮成漁夫,提倡體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)魚塘。還專門派人來幫顧客拍照,網(wǎng)到的魚只需十塊錢一斤,人們紛紛前去釣魚,每次都能網(wǎng)到好幾十斤的魚,魚塘的銷量,從最初的每日五百經(jīng)一下子增加到一萬斤。顧客充分享受釣魚的樂趣,并且批發(fā)市場(chǎng)的庫存問題也得到解決,這就是杠桿效應(yīng)的體現(xiàn)。
4、第四個(gè)魚塘也開張了,受到前三個(gè)魚塘的啟發(fā),魚塘免費(fèi)工人釣魚,人們釣上的魚可以免費(fèi)帶走。許多人對(duì)此感到開心。然而,他們必須滿足指定的要求,必須在指定的餐廳用餐并點(diǎn)菜吃這些魚,這是一種綁架式的營銷手法。
5、第五個(gè)魚塘開張了,他們提供會(huì)員卡免費(fèi)工人釣魚,并提供釣魚所需的漁具凳子桌子。這個(gè)地方還提供喝茶用餐的機(jī)會(huì),享受八折優(yōu)惠,并且旁邊的酒店服務(wù)也享受八折優(yōu)惠。這就是產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù),給顧客帶來更多的享受,你看懂了嗎?
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