獵頭在今天是一個(gè)非常傳統(tǒng)的招人渠道，但很多中小企業(yè)對(duì)獵頭的理解和認(rèn)識(shí)有限，不能利用好獵頭資源。獵頭有大量相關(guān)行業(yè)候選人信息，能更高效精準(zhǔn)地定義企業(yè)所需人才。中小企業(yè)要用好獵頭公司，首先要有正確的合作方式：
一、老板要直接對(duì)接獵頭公司，不要僅派人資對(duì)接。因?yàn)楂C頭的本事在于人才需求畫像和人才適配，中小企業(yè)老板最明白需要什么樣的人。而人資有時(shí)表達(dá)不清楚，且企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀、戰(zhàn)略方向、文化、老板喜好等方面。通過人資和獵頭溝通，獵頭不能充分理解，高效理解企業(yè)和老板對(duì)獵頭工作非常重要。
二、中小企業(yè)選擇獵頭公司很重要，獵頭不一定重視訂單，工作節(jié)拍和服務(wù)態(tài)度可能不契合。中小企業(yè)招聘需求客單價(jià)較低，影響招聘效果的隱性因素多。所以要選擇服務(wù)性公司，而不是銷售性公司。服務(wù)型公司能幫助理清需求。理解行業(yè)和企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，包括企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。找一家適合的獵頭公司，不僅能幫助企業(yè)招到人才，還能理清招聘和管理問題。
三、自己的想法太籠統(tǒng)又說不清楚，只想把籠統(tǒng)的需求扔給獵頭。這樣既浪費(fèi)自己時(shí)間，也浪費(fèi)獵頭時(shí)間，會(huì)讓獵頭認(rèn)為是不靠譜的客戶，把你放在末等客戶名單里，分出最少時(shí)間為你服務(wù)。
四、不要只局限在自己的行業(yè)看人，不少中小企業(yè)主以為獵頭只能在本行業(yè)招人，其實(shí)不然。獵頭不僅看行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)鍵詞匹配，更多看到人身上的特質(zhì)。行業(yè)里頭部企業(yè)就幾家，中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和知名度有限，在局限選擇范圍內(nèi)被同業(yè)內(nèi)求職者選擇的可能性未必很高，很多時(shí)候要另辟蹊徑，尤其對(duì)新興行業(yè)或快速發(fā)展的企業(yè)，人才完全可以來自跨行業(yè)。經(jīng)常性的獵頭公司可以幫助企業(yè)撿漏到跨行業(yè)在不景氣周期企業(yè)中的一些高手。一個(gè)企業(yè)要想做好，需要很多內(nèi)部和外部資源的支持，聰明的企業(yè)主是借用外部資源的高手，也是會(huì)正確利用獵頭公司的高手。
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