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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

增加銷量,銷售員該如何做?

 
講師:柳葉雄 瀏覽次數(shù):2255
 大家都知道增加銷量不是一件容易的事,那么增加銷量有哪些方法呢? 將公司的銷售額增加70%是件容易的事嗎?您可能搖頭,但是請(qǐng)耐心分析以下幾個(gè)問(wèn)題: 1、假設(shè)您現(xiàn)在只有10個(gè)客戶,明年要增加2個(gè),變成12個(gè)客戶,會(huì)不會(huì)難? 2、假如您的顧客每次消費(fèi)是1000元人民幣,現(xiàn)在要
大家都知道增加銷量不是一件容易的事,那么增加銷量有哪些方法呢?

將公司的銷售額增加70%是件容易的事嗎?您可能搖頭,但是請(qǐng)耐心分析以下幾個(gè)問(wèn)題:

1、假設(shè)您現(xiàn)在只有10個(gè)客戶,明年要增加2個(gè),變成12個(gè)客戶,會(huì)不會(huì)難?

2、假如您的顧客每次消費(fèi)是1000元人民幣,現(xiàn)在要求到達(dá)1200元,難不難?

3、本來(lái)您的客戶一年只買一次,那么現(xiàn)在要求做到使您的客戶每五年多消費(fèi)一次,也就是每年消費(fèi)1.2次。難不難?

如果做都能達(dá)到,再看看您的公司會(huì)成長(zhǎng)多少?

10個(gè)顧客×1000元×1次=10000元;

12個(gè)顧客×1200元×1.2次=17280元;

成長(zhǎng)了72.8%。

每一項(xiàng)增加20%,結(jié)果增加72.8%;

每一項(xiàng)增加10%,結(jié)果也會(huì)增加33.1%。

也就是說(shuō),增加銷售額只需要做三件事:

增加顧客的數(shù)量,增加每個(gè)顧客消費(fèi)的平均金額,增加顧客消費(fèi)的頻率。

所以,增加銷量最終還得從累計(jì)客戶開(kāi)始,認(rèn)真做好營(yíng)銷目標(biāo),每天增長(zhǎng)一點(diǎn),到了一定的時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)增加銷量并不是一件很難辦的事情。


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/zixun_detail/2154.html
柳葉雄
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預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)