經(jīng)常聽到圈內(nèi)的一些朋友抱怨，現(xiàn)在的促銷活動(dòng)越來越難做，明明活動(dòng)準(zhǔn)備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執(zhí)行上也非常注重，可最終的結(jié)果卻不盡如人意。
但是，促銷主題并不是純粹為了吸引眼球而故意嘩眾取寵，必須有相應(yīng)的促銷內(nèi)容進(jìn)行支撐，否則這種“標(biāo)題黨”似的做法不但不能吸引消費(fèi)者，反而會(huì)激起他們的反感和厭惡。
某移動(dòng)連鎖手機(jī)賣場，為了更好地提升活動(dòng)的影響力和可信度，策劃了“輝煌7載，重獎(jiǎng)移動(dòng)老客戶”的促銷主題，根據(jù)本地移動(dòng)用戶的入網(wǎng)年限給予不同的購手機(jī)折扣優(yōu)惠，引起了很大的反響。這個(gè)活動(dòng)的成功不僅在于成功借助了中國移動(dòng)的影響力，可信度大大增強(qiáng)，而且，入網(wǎng)越久的顧客優(yōu)惠越大，通過折扣的比較使他們倍感珍惜，慷慨解囊。
在一大型社區(qū)旁新開的飯店，為了快速提升知名度，就策劃了“開業(yè)新張，免費(fèi)請客”主題的促銷，每天上午送出50份免費(fèi)餐，邀請周邊居民免費(fèi)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生，現(xiàn)場十分轟動(dòng)。
關(guān)于如何找對理由，筆者在以往的促銷活動(dòng)中，經(jīng)常用到的有過節(jié)、造節(jié)、借力造勢、共同營銷等方法，但前提是一定要發(fā)自內(nèi)心的真誠的思想表達(dá)，有具體的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
巧勁概括：促銷主題，不僅要響亮大氣，通俗易懂，易于傳播；同時(shí)，好的促銷主題一定要言之有物，給顧客一個(gè)合理的優(yōu)惠理由和消費(fèi)理由。
挑起爭端，引起圍觀
面對淡季促銷，許多朋友都有這樣的苦惱：淡季銷量差，同行們都不愿增加投入搞促銷，擔(dān)心得不償失。自己打算先發(fā)制人搶占先機(jī)吧，可誰想一場促銷活動(dòng)出來后，宣傳費(fèi)用投入了不少，可市場這個(gè)水塘里卻連泡都起不了幾個(gè)。于是，談起淡季促銷，不少人這樣總結(jié)：不做等死，做了找死。
在很多古代武俠片里，高手們總是一個(gè)人偷偷躲在某個(gè)常人很難發(fā)現(xiàn)的地方。為何他們愿意享受這寂寞？一種可能是厭倦了江湖上的打打殺殺，二則是“高手寂寞”，找不到合適的對手，沒有了行走江湖的激情。以往，我們在做促銷活動(dòng)時(shí)，總是很擔(dān)心競爭對手會(huì)跟進(jìn)和效仿，分走我們的客流。
每次促銷活動(dòng)前，也是密切跟蹤競爭對手動(dòng)向，一旦碰到競爭對手有動(dòng)作，就像是如臨大敵般非常緊張和慌亂。所以，在促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)選擇時(shí)，很多人都得意于搞突襲，不給對手以應(yīng)變的機(jī)會(huì)。但是，市場是快速變化的，以往一些對的方法也并一定今后永遠(yuǎn)正確。如果說以上的方法在旺季時(shí)還有些作用的話，在淡季時(shí)卻可能會(huì)孤立甚至扼殺我們的促銷。
促銷的目的是什么？就是要讓更多人知道，更多人購買，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤的*化。管理學(xué)上有一個(gè)1+1>2的理論，其實(shí)放在促銷領(lǐng)域也同樣適用。
于是，如今很多時(shí)候，當(dāng)我們孤單地做促銷時(shí)，我們怕的不是競爭對手的快速跟進(jìn)，反倒是沒有人來跟進(jìn)。一個(gè)巴掌拍不響，眾人鼓掌聲震天，越是有商家搞對抗，自己工作越有激情，消費(fèi)者關(guān)注度也越高，心里就越亢奮；否則如果只是自己一家唱戲，市場影響力很難出的來，盡管付出很大的努力效果也不會(huì)理想。
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