全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在其董事長(zhǎng)總裁班的高端課程《品牌競(jìng)合力》中跟大家分享：
行銷(xiāo)力，就是需要將品牌扎根于消費(fèi)者心底！
如何將品牌扎根于消費(fèi)者的心靈？香港行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)及行銷(xiāo)力傳播和媒無(wú)界網(wǎng)以及被業(yè)界譽(yù)為“行銷(xiāo)力之父”的彭小東導(dǎo)師提出的5A心靈行銷(xiāo)力，體現(xiàn)了中國(guó)廣告人對(duì)于行銷(xiāo)力理念的可貴的探索精神。
對(duì)于內(nèi)斂、敏感、訥言的中國(guó)消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，他們的心靈需要廣告主更敏銳的識(shí)別。
消費(fèi)者的心靈認(rèn)知即事實(shí)，也即心智的占領(lǐng)。
一切都應(yīng)當(dāng)以經(jīng)過(guò)消費(fèi)者心靈大網(wǎng)過(guò)濾和認(rèn)知后的存留為事實(shí)。
盡管，消費(fèi)者的心靈認(rèn)知并不等同于真正的事實(shí)。
但是，只有存在于消費(fèi)者心智網(wǎng)絡(luò)的那些，才是行銷(xiāo)力的價(jià)值所在。因此，不是事實(shí)的事實(shí)卻是*的事實(shí)。這個(gè)世界真是讓人絕望！
5A心靈行銷(xiāo)力理念主張：
1、觸動(dòng)心靈(Arouse)
企業(yè)主廣告?zhèn)鞑ゲ呗允紫缺仨氂|動(dòng)消費(fèi)者的心靈。
如何觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈？來(lái)自于你對(duì)消費(fèi)者心靈的敏感識(shí)別和有效定位。廣告?zhèn)鞑ブ鲝埍仨毭翡J地觸及到消費(fèi)者心靈中隱秘的鏈接、懷想、需求、關(guān)聯(lián)。這種隱秘的懷想和需求、乃至關(guān)聯(lián)必須是持續(xù)存在的，一被觸及就暗潮涌動(dòng)，難以止息，直至采取消費(fèi)行動(dòng)去滿(mǎn)足為止。
切忌去相信什么創(chuàng)造需求的謊話(huà)。就人類(lèi)的本性而言，需求是永遠(yuǎn)無(wú)法創(chuàng)造的。1萬(wàn)年前的人性如此，1萬(wàn)年后還是如此。日光之下無(wú)新事，人性并不會(huì)改變。滿(mǎn)足人心靈的渴求就是觸動(dòng)心靈的法則。
5A心靈行銷(xiāo)力主張滿(mǎn)足人心靈的需求應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)人的心靈上升而不是墮落。
2、抓住心靈(Apprehension)
抓住品牌在消費(fèi)者心靈建立起的欲求。給予充分而豐滿(mǎn)的理由抓牢消費(fèi)者的心靈，否則，就如鐵錨沒(méi)有深扎入消費(fèi)者的心靈帳篷，很快淹沒(méi)于浩瀚無(wú)邊的信息汪洋！
能夠體重充分而豐滿(mǎn)的理由是抓住心靈的關(guān)鍵所在。
3、充滿(mǎn)心靈(Abouding)
品牌不斷提供豐富而充滿(mǎn)的理由觸動(dòng)、抓住消費(fèi)者的心靈，這個(gè)過(guò)程好象一個(gè)休眠的欲望之獅被喚醒了！對(duì)于品牌的信息充滿(mǎn)了消費(fèi)者那一類(lèi)別的心靈網(wǎng)絡(luò)之中。
4、覆蓋心靈(Adoration)
覆蓋心靈的詞語(yǔ)是Adoration――意思是崇拜、愛(ài)慕、喜歡，甚至有敬重的意思。品牌傳播的最高層次即在此：不但帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，還必須達(dá)到品牌資產(chǎn)的積累和品牌形象的提升，以強(qiáng)大的影響力完全覆蓋消費(fèi)者心靈。品牌成就心靈上的顧客優(yōu)勢(shì)，奠定永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。
5、痕跡心靈（Traces of the heart）
痕跡，指事物經(jīng)過(guò)后，可覺(jué)察的形影或印跡。其實(shí)每個(gè)人的大腦以及心智都對(duì)品牌有所需求和意識(shí)，潛藏在心底，但只需要一個(gè)喚醒和激活的過(guò)程。如何喚醒就是要學(xué)會(huì)造勢(shì)和借勢(shì)。最關(guān)鍵的就是痕跡，這是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要品牌不斷得升級(jí)和更新以及完善和提升。持續(xù)激發(fā)大腦的興奮層。
品牌有了靈魂，建筑了品牌宗教。“信眾”對(duì)品牌產(chǎn)生以擁有品牌為榮耀，自然會(huì)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。
5A心靈行銷(xiāo)力，旨在研究消費(fèi)者的心靈，試圖從消費(fèi)者心靈的維度解析營(yíng)銷(xiāo)行為的原則。提倡品牌烙印于心的力量，呼吁基業(yè)長(zhǎng)青的中國(guó)品牌做法。心靈營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的對(duì)本土營(yíng)銷(xiāo)思想的思考，將成為一個(gè)引爆點(diǎn)，發(fā)起業(yè)界對(duì)中國(guó)品牌的渴慕。(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏?。?/span>
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