都知道，你不能讓一只牛爬樹，你應(yīng)該找一只猴子，不是每個人都適合做銷售工作，也不是每個人都適合賣我們這類產(chǎn)品，當然也不是每個人都能適應(yīng)公司的文化，我們也知道人才，需要個性化管理，不是一味追求齊步走，但，巧婦也難為無米之炊啊，去過人才市場就知道，幾乎90%的企業(yè)都在招業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員的待遇，低底薪，高提成，每家公司都說，你只要好好干，收入就會高，但一方面也說，你要不快點出業(yè)績，就要走人。業(yè)務(wù)工作就像走鋼絲，幾乎沒有安全的港灣，不管在人才市場還是在網(wǎng)上，你想招聘文員，每天都會有很多人投簡歷，哪怕找個財務(wù)，程序員，都比較好找，唯獨業(yè)務(wù)員難。
很多企業(yè)還是習(xí)慣于用最簡單最粗暴的方式管理銷售團隊，最好每個人進來之前都有行業(yè)的經(jīng)驗，每個人都有自己的客戶，最好一進來每個人都能出業(yè)績，很低工資待遇，現(xiàn)在餐廳服務(wù)員的工資都4000了，業(yè)務(wù)員的底薪才不到2000，馬斯駱需求層次中*層的生理需求都滿足不了，更何談發(fā)展？現(xiàn)在企業(yè)如果還指望用10年前的那種人海戰(zhàn)術(shù)已理很困難了，因為人力資源成本非常高，國內(nèi)某知名的培訓(xùn)機構(gòu)，他們公司有上千位業(yè)務(wù)員，但企業(yè)的利潤率只有千分之幾，靠人去推銷是一種成本極高的工作了，所以，企業(yè)招聘銷售人員會越來越難。這是所有行業(yè)面臨的問題，要么你漲工資，要么改變營銷的模式，最好的銷售就是不靠人去銷售，而是要靠產(chǎn)品，靠渠道。
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